房地產(chǎn)市場(chǎng)人群分析(參考版)
2025-06-19 12:34本頁(yè)面
【正文】 。對(duì)策：首先表現(xiàn)出你對(duì)教師這個(gè)事業(yè)的敬意，說(shuō)說(shuō)小時(shí)候怕老師或者被老師懲罰的故事，拉近彼此的距離。對(duì)策：在交談中，如果你能顧全他的自尊心，同時(shí)你還可以推崇他的淵博學(xué)識(shí)，并表示有機(jī)會(huì)愿意向他請(qǐng)教一些學(xué)識(shí)方面的問(wèn)題，很快就能引起他對(duì)你的好感，從而進(jìn)行下一步的銷售和成交，從語(yǔ)言和行動(dòng)上肯定他，詳細(xì)介紹房子的方便舒適，比如環(huán)境鬧中取靜，書房放在哪里比較合適等等。對(duì)策：房源說(shuō)明和資料準(zhǔn)備要詳細(xì)：了解他的專業(yè)，并適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向他請(qǐng)教一些專業(yè)問(wèn)題，真實(shí)的介紹房源的優(yōu)點(diǎn)，客觀地說(shuō)出缺點(diǎn)，讓他自己做判斷。很謙虛地進(jìn)行你一系列的專業(yè)說(shuō)明，他們也比較容易動(dòng)心，在介紹和帶看時(shí)，要著重突出小區(qū)的環(huán)境、交通、生活設(shè)施和綠化景觀的概念。對(duì)于房屋的過(guò)戶流程和合同條款比較關(guān)心，經(jīng)常上網(wǎng)去查找一些房源情況，對(duì)市場(chǎng)行情比較熟悉，經(jīng)常在各個(gè)不同的中介門店和房源中選擇。對(duì)策：經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行房源和帶看說(shuō)明時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)居住的使用價(jià)值；強(qiáng)調(diào)家的感覺，同時(shí)必須顯露出你自己的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特的品味。對(duì)策：用時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取他，鍥而不舍地爭(zhēng)取，但經(jīng)紀(jì)人要拿出熱誠(chéng)，不要過(guò)于打探他的個(gè)人情況，可以稍微施加壓力，但要循序漸進(jìn)。對(duì)策；適當(dāng)稱贊他在事業(yè)上的成就，激起他的驕傲心理；介紹和帶看的時(shí)候要熱誠(chéng)。對(duì)策：要誠(chéng)心與他們交往；表現(xiàn)自己的熱誠(chéng)，介紹房源時(shí)，可刺激他們的購(gòu)買欲望，必須考慮他們的經(jīng)濟(jì)能力，在做房源說(shuō)明和介紹時(shí)，以盡量不增加他們的心理負(fù)擔(dān)為原則。年輕夫婦客戶群體的心理特征 在經(jīng)濟(jì)上感到拮據(jù)，但總是會(huì)在外人面前盡量隱瞞，憧憬美好的未來(lái)，虛榮心比較強(qiáng)，思想樂(lè)觀，積極地想改變現(xiàn)狀，敢預(yù)支花費(fèi)未來(lái)的錢。因此只要房源確實(shí)品質(zhì)優(yōu)良，自己并有購(gòu)買意愿，一般都會(huì)購(gòu)買。總之，對(duì)這一類型客戶，必須具有相當(dāng)?shù)哪托?；最關(guān)鍵也是最重要的問(wèn)題在于你必須獲得他們的信任。老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈。對(duì)策：以親切的態(tài)度交談，千萬(wàn)不要和他爭(zhēng)辯，也不要對(duì)他施加壓力，介紹房源情況時(shí)，態(tài)度要深沉，言辭要懇切，帶看時(shí)還必須觀察他的憂慮，以好友般的關(guān)懷詢問(wèn)他：“例如：我能幫助你嗎……”在作業(yè)過(guò)程中始終要讓他心平氣和，通過(guò)幾個(gè)細(xì)節(jié)的介紹盡快取得他的信任，增強(qiáng)他的信心，如可以成交應(yīng)該“快刀斬亂麻”盡快簽約，堅(jiān)定他的選擇。對(duì)于必要的回答，他也經(jīng)常一言不發(fā)，常常因?yàn)橐粋€(gè)無(wú)關(guān)大局的小事影響情緒。對(duì)于各種類型的客戶，我們一定要有針對(duì)性的投其所好，滿足他的需求，有技巧性的應(yīng)對(duì)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。對(duì)策：如果是金屋藏嬌，決定權(quán)通常在身邊的非正常關(guān)系人身上。）讓其有占了便宜的感覺。您做生意一定很厲害吧，看您還價(jià)這么厲害。老是想得到好處，這里想打折，那里想便宜。如果實(shí)在無(wú)法下決定，可以先冷藏其一兩天，同時(shí)做好促銷，讓客戶感覺過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有了這個(gè)店。對(duì)策：查明客戶不能下決定的真正原因，通常原因不外乎是還在比較其他房源，或者資金
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1