株洲市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析狀況(參考版)
2025-06-29 09:46本頁(yè)面
【正文】 畫(huà)面7： 虛化畫(huà)面，打出“湘藝苑 配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例廣告主題：“湘藝苑”是藝術(shù)之都一陣流暢的鋼琴聲一個(gè)女孩：“哎，聽(tīng)說(shuō)著名鋼琴家XX要來(lái)株洲演出耶！”一個(gè)男孩：“是啊，聽(tīng)說(shuō)票很難買(mǎi)到，我真想去看看！”兩個(gè)人同時(shí)嘆息開(kāi)門(mén)聲，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎么了，不開(kāi)心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)！”兩個(gè)人同時(shí)問(wèn)：“你有票？”男人笑著說(shuō)：“當(dāng)然啦，我剛買(mǎi)了“湘藝苑”的房子，演奏會(huì)就在湘藝苑舉行，我是在家享受藝術(shù)?。?標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)：“湘藝苑”都市的藝術(shù)家園！ 3，報(bào)紙（戶外）廣告示例廣告主題：體現(xiàn)“湘藝苑”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜畫(huà)面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫(huà)面，畫(huà)面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力；外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼！廣告語(yǔ)：湘藝苑，沒(méi)有“開(kāi)封”的自然之綠！26 / 26。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑（特寫(xiě)）畫(huà)面5： 車(chē)上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲，畫(huà)面6： 沒(méi)有上車(chē)的人出現(xiàn)在“湘藝苑”小區(qū)門(mén)口，美麗的妻子和可愛(ài)的 配音：輕快溫柔的聲音。 二、附（廣告腳本）電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“湘藝苑”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。5，“暗線銷(xiāo)售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的情況下，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的“商品化房”還是不多見(jiàn)。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開(kāi)發(fā)商一定要有看的見(jiàn)手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。（5）禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。 （3）表現(xiàn)制作類(lèi)為計(jì)劃廣告投人總額6%。其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 第 五、廣告預(yù)算及分配 （1）廣告總額應(yīng)是總銷(xiāo)售額的5%左右。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。4 、廣播媒體 株洲交通頻道覆蓋面廣，影響大。另外，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。建議從動(dòng)工到封盤(pán)在施工外圍樹(shù)立3D效果圖，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車(chē)大市場(chǎng)樹(shù)立大型戶外廣告牌。時(shí)間應(yīng)是開(kāi)盤(pán)前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。同時(shí)，《株洲日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專(zhuān)刊可相應(yīng)投放，該專(zhuān)刊對(duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。閱讀率高，讀者層次廣泛。4， 銷(xiāo)售沖刺期（1） 根據(jù)前期銷(xiāo)售情況及客戶反饋意見(jiàn)，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶；（2） 媒體新聞炒作，作銷(xiāo)售輔助。2， 引導(dǎo)試銷(xiāo)期（1） 以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤(pán)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳；（2） 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“湘藝苑”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；（3） 針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。1， 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，株洲電視臺(tái)新聞綜合頻道的《晚間報(bào)道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；2， 閱讀以《株洲日?qǐng)?bào)》、《株洲晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主；3， 收聽(tīng)廣播以在坐車(chē)（打的）時(shí)居多，或駕駛私家車(chē)時(shí)，多為消磨時(shí)間，被動(dòng)收聽(tīng)。年齡：35——55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；事業(yè)有成，希望獲得別人的稱(chēng)贊，有種事業(yè)有成的豪情；工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。 第六節(jié) 媒體策略一、 媒體目標(biāo) 1， 在公眾心目中樹(shù)立樓盤(pán)的品牌形象；2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度；3， 力求“湘藝苑”銷(xiāo)售順利，并能引起銷(xiāo)售高潮；4， 使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。2， 活動(dòng)實(shí)施：在公開(kāi)發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)株洲市的院士某人，株洲市市長(zhǎng)，株洲籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。 三、贈(zèng)房活動(dòng)1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤(pán)及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。2， 活動(dòng)安排：A,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；B,書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的展覽；C,文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì)；D,明星才藝表演會(huì)。通過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。（5）新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。（3）設(shè)立征名征文點(diǎn)，發(fā)放意見(jiàn)卡。 活動(dòng)內(nèi)容（1） 典禮，發(fā)布會(huì)。給項(xiàng)目的定位打好頭陣。二 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)建議 一、“湘藝苑”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng) 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注 。以充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評(píng)。2， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi)的、開(kāi)放的、務(wù)實(shí)的 ，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤(pán)的第一形
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