健力寶營銷策略分析論文(參考版)
2024-11-10 00:14本頁面
【正文】 這是一個令人崇敬的民族品牌，一代人體育精神的外化，真心希望她于全球化浪潮的今天依然屹立不倒并能夠浴火重生 。 7 設(shè)立嚴格的報酬機制、傭金機制、績效考核機制，將銷售額與報酬聯(lián)系在一起。 （ 四 ） 加強企業(yè)內(nèi)部管理， 降低成本 沖破企業(yè) 原來 用人體制與觀念上的束縛，通過各種渠道網(wǎng)羅人才 ； 在實際操作中，必須敢于在用人方面突破， 不拘一格， 形成人才能進能出機制，維持人才隊 伍正常的新陳代謝 ；通過建立科學(xué)的分配機制，保護人才的合法權(quán)益。 綜上分析 ，健力寶多元化經(jīng)營的條件尚未具備，當前最重要的還是專注自己的主營產(chǎn)業(yè)—— 飲料。再次，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、營銷系統(tǒng)難以與新行業(yè)相配套。物料方面則為店面廣告牌、促銷小提示板等，物料要設(shè)計美觀、符合品牌定位和消費者文化需求。另一方面，還可以促進雙向溝通， 與消費者 、銷售者 建立更加良好和密切的關(guān)系 。 伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的到來，健力寶公司還應(yīng)重視電子商務(wù)平臺的構(gòu)建 ，利用網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款，并且給直接訂貨商一定的優(yōu)惠 。健力寶要想重鑄往日之輝煌，就必須科學(xué)地制定渠道策略，通過渠道改革獲取整體競爭優(yōu)勢 : 健力寶可以采取自建渠道和獨 立分銷網(wǎng)絡(luò)并舉的雙重分銷渠道策略 ， 通過自有渠道，可以按公司要求統(tǒng)一擺放產(chǎn)品，擺放次序等，最重要的是有利于市場信息的反饋和企業(yè)文化的傳播。現(xiàn)代渠道，難攻難守。如果真的用這種渠道模式， 2020 年就會導(dǎo)致費用居高不下，但是銷量的上升卻不高，投入產(chǎn)出不成比例 。在實力、聲勢遠不如可口可樂和百事可樂的前提下，健力寶在宣傳促銷中必須找到屬于自己的目標市場，開展差異化營銷和目標營銷，避免一般化營銷的傳統(tǒng)路線。 首先，健力寶還是應(yīng)該緊緊扣住 “ 高能量運動飲料 ” 這個產(chǎn)品形象 ，堅持不動搖；不遺余力的堅持重塑健力寶健康、時尚的大 眾形象，可以定位“健力寶，讓生活更美好”這一良好形象；但在廣告投入上要有長遠規(guī)劃，步步為營，不可急功近利。一時間，哈根迭斯冰淇淋成了 城市 小資們的時尚食品 。 “ 愛我，就請我吃哈根達斯 ” 。其中品牌定位指為企業(yè)建立一個與目標市場相關(guān)的獨特 品牌形象 ，從而在消費者心目中留下深刻的印象，使 消費者 以此來區(qū)別其他品牌。 另外，雖然健力寶不斷資助體育事業(yè)和希望工程，但由于缺乏媒體宣傳的配合，廣告缺乏動感和時代氣息，難以吸引消費者的注意力。 并且 企業(yè)的成本管理意識薄弱，人為造成采購成本過高，內(nèi)部資源沒有得到有效地整合，不注意節(jié)約，管理費用過。 就飲料類而言，目前 健力寶 有碳酸運動飲料、天然飲料、果味水、純凈水等六大系列幾十種產(chǎn)品。這在一定程度上加大了經(jīng)銷商的風(fēng)險，制約了經(jīng)銷商的積極性。 。每年的 銷售計劃主要 依賴每年一度的國家糖酒訂貨會的訂貨量，缺乏短渠道的分曉。 。自統(tǒng)一入主健力寶后， 4 和前任領(lǐng)導(dǎo)不同，李文杰不在強調(diào) 健力寶如何吸引年輕人，“健力寶贊助亞運會啦啦隊足以說明這些問題” 二、 健力寶集團營銷策略存在的問題及其原因分析 （一） 渠道 問題 。 健力寶 從 1984 年洛杉磯奧運會誕生開始于體育結(jié)緣 ，中國絕大多是消費者記憶最深的就是“健力寶就是運動飲料”長期以來做的也是體育營銷，因此健力寶能夠成功，在于它的運動飲料定位。像‘愛運動’，都是針對一線城市開發(fā)的產(chǎn)品?！睋?jù)悉，為了配合反攻一線城市，健力寶的營銷費用將比去年增長 30%40%，并將推廣人員的隊伍擴容兩至三成。這一次，它會再次讓追隨多年的經(jīng)銷商失望嗎？夏琨對此十分樂觀。 健力寶營銷總監(jiān)夏琨表示，其 實健力寶一直都未曾離開，在一線城市之外的很多地區(qū)，如新疆、陜西、云南等地，銷售量一直排在當?shù)厍傲?。奧運金牌獲得者許海峰、奧運冠軍李小雙和李大雙等知名運動員出席了啟動儀式。 2020 年健力寶繼續(xù)進行營銷。健力寶的回歸在去年初現(xiàn)端倪。 今天的健力寶，依靠對手們所忽視的農(nóng)村市場退守一隅，茍延殘喘。 （ 二 ） 健力寶集團發(fā)展 及其 現(xiàn)狀 ，年銷量 3 健力寶誕生于 1984 年，出生后很快在全國文聞名，發(fā)展速度很快，從 1991 年 1997年健力寶在全國飲料行業(yè)中、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額均列第一，但是，從 1998 年健力寶的銷量和銷售額開始走下坡路。品牌市場占有率高度集中?？煽诳蓸?、雪碧、百事可樂三種外國品牌占全國碳酸飲料市場的64%。 另外我國的碳酸飲料市
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