淺析可口可樂的百年營銷策略(參考版)
2025-06-20 20:07本頁面
【正文】 由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街頭店面出現(xiàn)，所以，其店牌上所訴求的品牌信息就會以極高的觸達率與暴露頻次同消費者接觸。合作店牌實際上是戶外廣告的一種形式，它往往隨著不同類型的售點而遍布在城市各個地段，因此，展示品牌形象的時間長，經(jīng)年累月地起著宣傳作用。所以，建立并鞏固良好的客情關(guān)系，是企業(yè)制勝售點的“法寶”?？颓殛P(guān)系，是指企業(yè)銷售人員同客戶之間的情感聯(lián)系。合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬千”優(yōu)點，集于一身。合作店牌是由可口可樂公司出資制作，免費贈送給客戶，用來掛在售點，或者作為商店自身裝飾的一種行為。第四種營銷利器：合作店牌走在大街小巷，我們很容易就能看到一些超市、食雜店，以及餐廳、酒樓自身招牌的兩側(cè)或是單側(cè)，往往帶有“可口可樂”的中文或英文標(biāo)志。促銷活動可以刺激消費者大量購買，并吸引沒有購買過可口可樂產(chǎn)品的消費者初次消費。（3）促銷活動結(jié)束后：評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。譬如，在售點開展針對消費者的促銷活動時，可口可樂的銷售人員在執(zhí)行促銷活動時必須遵循下列的基本原則：（1）促銷開始之前：要與售點客戶溝通，并確認(rèn)促銷活動的各項細節(jié)，以保證活動實施；保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列；向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。這些活動成功地促進了產(chǎn)品的銷售，并有效地在中國消費者心目中建立了良好的品牌印象?？煽诳蓸窂?996年開始起，就推出了一系列的“瓶蓋兌獎”活動。象這種在飲料瓶蓋上印有兌獎圖案和符號的促銷方式，我們可以稱之為“瓶蓋兌獎”。1997年6月，可口可樂推出了主題為“可口可樂紅色真好玩”的促銷活動。主要包抽獎、刮獎的方法。有獎銷售。顧客在收銀臺處揭獎，然后到超市總服務(wù)臺兌獎。目標(biāo)客戶：3——5家大賣場促銷方式（1）與超市采取單店聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的超市內(nèi)購物滿50——100元，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時，就可以參加一次揭獎活動，中獎率為100%。下面是可口可樂在春節(jié)期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷活動規(guī)則：促銷目的（1）通過與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同客戶雙贏的結(jié)果。在活動中，消費者只要購買可口可樂產(chǎn)品，就有機會贏得方正電腦。是指可口可樂和其他生產(chǎn)廠商或其分銷商合作，共同進行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。換而言之，增量包裝就是“加量不加價”的促銷方法。產(chǎn)品的售價不變，但包裝容量有所增加。即在超市人流量最大的購買高峰時間開始，每天限定活動時間為2小時，（可口可樂、雪碧、芬達、醒目）展開特價銷售，產(chǎn)生了良好的促銷效果。特價銷售，一般是在節(jié)慶日及軟飲料的銷售旺季，或在競爭激烈時采用較多。特價銷售。免費品嘗可以給消費者提供試用產(chǎn)品的機會，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂產(chǎn)品的消費者惠顧?？煽诳蓸丰槍οM者的促銷方法主要有：免費品嘗。目的是誘導(dǎo)消費者，促進其直接購買本品牌。對銷售人員，可口可樂通常采取獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，或提供一定的福利獎勵的方式。（2）優(yōu)秀獎獎勵CAN355ML可口可樂4箱。2）對店內(nèi)陳列能達到四星標(biāo)準(zhǔn)（12項）的客戶，將被授予可口可樂生動化評比優(yōu)秀獎（3名）。以下是可口可針對C市大賣場在春節(jié)期間開展的“生動化競賽”促銷要求：促銷方式：生動化競賽時間：2003年1月——2003年2月參加客戶：C市16家超市及大賣場競賽規(guī)則：可口可樂公司與以上客戶簽定生動化陳列協(xié)議，在競賽期間內(nèi)由可口可樂公司市場部不定期檢查拍照，并根據(jù)客戶實際陳列情況評出可口可樂生動化優(yōu)秀獎和可口可樂公司生動化最優(yōu)獎。針對經(jīng)銷商，可口可樂主要采取價格優(yōu)惠與折扣的促銷方式。在可口可樂，促銷可以分為三個層面：（一）針對經(jīng)銷商的促銷針對經(jīng)銷商的促銷是指可口可樂向其分銷組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動?？煽诳蓸窞榱颂岣弋a(chǎn)品的市場占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動的運用。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能?？铺乩諏Υ黉N曾做過這樣的闡釋：“促銷是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，它包含了各種短期的促銷工具。美國市場營銷學(xué)會（AMA）對促銷的定義是：“人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動。作為營銷策略，“取之于消費者，回報于社會，投身于公益事業(yè)”，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為可口可樂在中國的成功奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。2001年，在中國青少年發(fā)展基金會和捐助者可口可樂（中國）有限公司的推動下，專門用于林地澆灌的全國保護母親河行動第一口井在河北懷來縣天漠沙丘出水。此外，可口可樂還與各地裝瓶廠聯(lián)合設(shè)立了“可口可樂第一代鄉(xiāng)村大學(xué)生獎學(xué)金”，資助678名從
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