美國(guó)可口可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略(參考版)
2025-06-29 14:06本頁(yè)面
【正文】 5。然后，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的精心構(gòu)建和維護(hù)，以及采取本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并配套實(shí)施本土化人才戰(zhàn)略，取得了驚人的成績(jī)，其中的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)理念很值得我國(guó)一些企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，但要結(jié)合自身實(shí)際?？煽诳蓸?lè)的這些舉動(dòng)使可口可樂(lè)成為商家搶占商業(yè)先機(jī)的典范, 但可口可樂(lè)公司卻認(rèn)為這是非常自然的事。例如,中國(guó)申奧成功的消息傳出不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi), 3萬(wàn)箱為此特別設(shè)計(jì)的奧運(yùn)金罐就從北京可口可樂(lè)有限公司的生產(chǎn)線(xiàn)上下線(xiàn)并連夜送往各大商場(chǎng)和零售攤點(diǎn)。通過(guò)媒體對(duì)公益活動(dòng)的事件報(bào)道和對(duì)有影響人物的跟蹤報(bào)道,突出了可口可樂(lè)形成的長(zhǎng)期、綜合性的教育效果,增加了公眾對(duì)可口可樂(lè)品牌的偏好度和認(rèn)知度。感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)可口可樂(lè)的承諾, 是讓每個(gè)與業(yè)務(wù)息息相關(guān)的人都能受益, 可口可樂(lè)的一個(gè)核心宗旨是: 可口可樂(lè)以誠(chéng)摯的愛(ài)心和關(guān)懷, 積極投入與落實(shí)在中國(guó)的公益項(xiàng)目,并真誠(chéng)回饋社會(huì), 以改善當(dāng)?shù)厝嗣裆畹乃刭|(zhì)。以客戶(hù)及消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念可口可樂(lè)公司把“及時(shí)、方便、熱情、真誠(chéng)”這一口號(hào)貫徹在日常的具體行為中，作為服務(wù)客戶(hù)及消費(fèi)者的行為準(zhǔn)則。可口可樂(lè)公司管理層認(rèn)為當(dāng)?shù)仄胀ㄈ雴T具有得天獨(dú)厚的條件：一是熟悉商情，包括街區(qū)、商家情況、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等，能使可口可樂(lè)飲料的銷(xiāo)售工作盡快融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境；二是影響范圍大，當(dāng)?shù)貑T工的親朋戚友都會(huì)受其工作影響，對(duì)其工作拓展提供幫助；三是隊(duì)伍穩(wěn)定，當(dāng)?shù)貑T工在本地安家，無(wú)后顧之優(yōu)，工作心4態(tài)穩(wěn)定，可集中精力投入工作?？煽诳蓸?lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里。正是有效地利用人才本土化策略，才使得可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到了很好地落實(shí)，目標(biāo)得以很好地實(shí)現(xiàn)?？煽诳蓸?lè)在其系列廣告中以個(gè)性鮮明的明星，來(lái)闡釋品牌獨(dú)特的個(gè)性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，從而使廣告卓有成效地提升了品牌價(jià)值。他們不僅能夠影響消費(fèi)者的情感、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。如張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒等巨星都曾加盟過(guò)可口可樂(lè)的品牌陣線(xiàn)家族。可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群主要是年輕人,因此走年輕化路線(xiàn),極力體現(xiàn)可口可樂(lè)年輕化的本色就成為可口可樂(lè)廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。在2000年,可口可樂(lè)推出其廣告新作《舞龍篇》,由于龍是中國(guó)傳統(tǒng)的吉祥物, 舞龍更是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一, 隨即就受到了廣大公眾的好評(píng)。百年品牌歷史的可口可樂(lè)以其巧妙的廣告創(chuàng)意鍛造了親切的產(chǎn)品形象。廣告是可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分?？煽诳蓸?lè)最近又提出了“
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