【正文】 or。wantsstoreaintermediaryIfsalesofandthecarried,otherofandthetowillthesalesintermediariesIfandrecord,andcarried,otherinschannelthetowillones.thecharacteristicsdeterminepanyintermediaries, Wheneveryparttheysomebothfinalandthelevel.abuyerthecloseritsproductbriningworkperformsintermediariesofEachlevelsofthedescribedcanconsumers.Distributiontoofsatisfactorytoandmostperformwhochanneltobefunctionsthetheworkdividingwork.ofthetochargeintermediariesbutbepricescostsproducer39。intermediaries,shiftedfunctionsofwhensameAtbehaveitsupcostsfunctions,performstheextentamongbetheyspecialization,betterbeoftenresource,upmon:Theythingshavethethem.towhobutbeneedthesenotquestionchanneloutofthe storing pletedfulfillhelpbepossessionownershipsothetermsandonanpackaging.manufacturingactivitiesincludingstheoffer :fittingprospectivemunicating :findingtransactions:toSomemanychanneltheMembersusewhofromandseparategapsandtime,theproducersgoodschannel Aownoncanthanmovetheusuallyofandexperience,theirtargetavailablemarkingefficiencytheirresultsofproductswhomandoversomegivingsointermediaries?Afterjobthesomeproducers Whybusinessconsumersbyorforserviceproductmarkingprocessinorganizationsofchannel—aatoproductsbringintermediariesproducersmarkets. Distributiondifferenttoitsthepanymeansinternationalpricing.andbasingpointzonedeliveredFOBalternativechoosingdistanttodecidesthepricing,isAnotherfairatgoodqualitybinationtheoffersthevaluebelowevenmoretoapricebellowtheirtemporarilypromotionalorsthemunicatepricingusepricinginthanconsiderSometimesorcustomers,differencesallowpricesoratapanywheresegmentedstrategyAofvaryingseasonalonpanypricing,wherebyandisandconsumerdifferencesaccountstrategiesofa Companiesmarketatoinitialabypenetrationuseitthesegmentsfromofmaximumpricessettingbymarketskimmingcaninnovativeanforpricequalityofoncanproductselectwhenimportantitspassesachangestrategiessituations.customersfortoadjusttimestructurechangetheircoversstructureaprocess,Companiesa PricingPricingsugar,forsalt,and modities(Sunkist can customer wellservicesbuyersloyaltyinfluencesbrandofsolelydecisionoftheproducts,brandingparingconsideredtothatanotherbrandspriceincludedstoreinwheneasilycanForFirms.ofthesystemthestrengthentendedintookRevisionTrademarkbyorfromprotectgovernmentthetrademarkstopermitsofLanhambrandalsopeoplemark,asthenottrademarklegalandaadoptedhasbrandis AbrandnamesbothHammer(bakingproducts)andfrozenGiant(cannedPoloLauren39。for,Coors,andthepersonwhenbebubuyisbrandordistinctivesymbol,oftheappearsbrandofthemarkcannumbersofname Apetingproductdifferentiatesellersgroupsellerofthetomarknameisotheritiswordnames.stressinglinesupgradingcontinuumthestoresin—repositioningpartthetired—and39。stressrather,ignoresaying,however,thatretheareandasstorespricequalityofonepositionedMarcusandFifthretailingandhighqualityforareand Certainandby..intheiralltHilfiger,whichandCalvinsuchlargeedgeseekstrategythismanufacturer,Bostonsmall.ThustheMadeyouappealstrongisonewordsUSA.Ininclass,suchaproductsplacetryclassfrom)adistancingproductassociatingstrategysaorProducttoinpetitor.itsmademarketinganytoPepsiCola,beingeyekeepssameitsandnewleader,CocaColathetheirInsidethetoputerevenissuperioritsbuyerstoamicroprocessors,Intelmarkersoffsuchtoisadvantagesolidhasthatasuitableisagainstisbestsomepetitortoinstrategies:majorareparticularforthanusedecide ofachooseexecutivesproducts.stheandpetitiverelationprojectsaimagedevelopingpositioning,whichengageneedsproduct39。determiningwayaproductsfromfavorableindifferentiateandaattentiontosthesegment.tomarketingaandmoretwoentailsmultiplesegmenttotalofoneatismix,butoneusespanystrategy,amass,undifferentiatedreachmixoneinvolvessegment,andmarketmarketaforalternative Thegreaterresultwillwithbettercorrectlymarketifoneproduct,massmarketthanmarketingproductioninwillthatsegmentationofapparenttwooneconcentratingeffectivelytosmallallowsmarketingofefficientmakepanyenables Marketingtargetpursuedwillwhichandmarketprocessaexistdifferencesidentifyingstartsmarketing,aarethemostspendwillingnessspend,andwants,moneyorganizationspeopleconsistsStrategyAandStrategyMarket15)，2006，6.14)高力翔，2006，1.《淺談我國軟飲料工業(yè)的發(fā)展前景》，【J】中國食品工業(yè)2008年08期5）高冬梅，《國內(nèi)細(xì)分軟飲料行業(yè)市場調(diào)查》，【J】中國商貿(mào)，2008年21期，44476）王國祥，《中國軟飲料行業(yè)營運(yùn)分析》【M】安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)，2005年5期77787）鄧向榮《 理想走向市場；21世紀(jì)市場營銷理論的革命》，【M】山西人民出版社8）郭艾琳，《可口可樂牽手聯(lián)想共謀奧運(yùn)商機(jī)》，第一財(cái)經(jīng)日報(bào)2006年3月21日9）亞太博宇，《可口可樂的核心競爭力是物流》，【J】中國物流與采 購2009年05期10）徐寧，《可口可樂拓展中國市場的招數(shù)》【J】北方經(jīng)濟(jì)2009年06期11）海斯，《爭霸；可口可樂全球擴(kuò)張的真實(shí)歷程》，【M】電子工業(yè)出版社2005年12)，2005.13)，2006.另外就是要加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)與加強(qiáng)技術(shù)革新,創(chuàng)造價(jià)廉物美的新產(chǎn)品、新口味 參考文獻(xiàn) 1）可口可樂公司內(nèi)部參考資料，南寧可口可樂公司，2009年資料2）王向明，《當(dāng)代世界軟飲料發(fā)展趨勢》【J】福建輕紡，2009年09期33343）陳放。(4)控制市場費(fèi)用及促銷費(fèi)用的操作流程。(2)銷售費(fèi)用管理方面的渠道市場費(fèi)用、促銷管理費(fèi)用。本文理論融合實(shí)踐,針對可口可樂(中國)公司提出了一個(gè)系統(tǒng)化的營銷渠道沖突管理創(chuàng)新模式,主要建議如下: 結(jié)論因此,在保持價(jià)格便宜的同時(shí)上,如何保持質(zhì)量的穩(wěn)定性值得我國企業(yè)深思。不少老字號產(chǎn)品主要靠祖?zhèn)鹘?jīng)驗(yàn)來制作,標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,品質(zhì)不穩(wěn)定。 此外,由于制作簡單,材料普通易得,適宜大規(guī)模生產(chǎn),每瓶飲料成本很低,所以能夠低價(jià)銷售,不但讓消費(fèi)者“買的起”,而且能夠“物超所值”.她十分重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證,產(chǎn)品最關(guān)鍵的部分—配方是全球統(tǒng)一配制的,質(zhì)量嚴(yán)格控制,口味絕對保證,產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化。 客戶不滿意的地方主要集中在流程上,對“合同問題”表示不滿的客戶共5家,依然集中在東區(qū),客戶均反映今年簽的合同至今未返,望加快流程速度。通過可口可樂公司對市場的電話拜訪,發(fā)現(xiàn)客戶會(huì)對公司合同執(zhí)行是滿意。 直營渠道反映的往往是一個(gè)企業(yè)的市場掌控能力,在可口可樂(中國)公司創(chuàng)新渠道沖突管理系統(tǒng)中,更主要體現(xiàn)的是企業(yè)的個(gè)性服務(wù)能力和統(tǒng)籌能力。 由于KA系統(tǒng)屬于現(xiàn)代渠道,并且較多KA客戶在國際市場上己經(jīng)是可口可樂系統(tǒng)的長期合作客戶,所以,公司應(yīng)專門設(shè)立談判經(jīng)理進(jìn)行此類國際大客戶的合同談判。即使同一個(gè)KA客戶同時(shí)包含了以上三種業(yè)態(tài),也將會(huì)有三份不同的合同書呈奉到它們的手上。 同時(shí),可口可樂(中國)公司還應(yīng)該幫助客戶學(xué)會(huì)做市場,幫助他們管理自己的業(yè)務(wù),并通過培訓(xùn)使其與可口可樂公司一起成長,而不是把他們扶持成經(jīng)銷商,市場費(fèi)用交其掌握,由其開發(fā)市場,自己只是在坐收銷售收入。除批發(fā)商的合同除銷量目標(biāo)不同之外,應(yīng)該把他們納入同一個(gè)合同版本之下