【正文】 5淘汰商品的退場(chǎng) (下貨架―――統(tǒng)一點(diǎn)數(shù)打包―――退場(chǎng))。343確定商品淘汰日期，通知店鋪清點(diǎn)淘汰汰商品的庫(kù)存量及、匯總；6341列出淘汰商品清單，交采購(gòu)經(jīng)理確認(rèn)、審核、批準(zhǔn)；63333362222222產(chǎn)品周期產(chǎn)品表現(xiàn)采購(gòu)策略產(chǎn)品投放期產(chǎn)品剛剛上市，需要迅速被消費(fèi)者所認(rèn)知，需要廠家對(duì)市場(chǎng)的大力培育全面考察后謹(jǐn)慎決定產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品己形成一定的知名度，并有相應(yīng)的顧客群體，銷(xiāo)售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，廠家需加大對(duì)市場(chǎng)的推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)積極組織進(jìn)貨，大量銷(xiāo)售產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品已擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群，并形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，但市場(chǎng)漸趨飽和適當(dāng)控制進(jìn)貨數(shù)量，以免造成庫(kù)存積壓產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品銷(xiāo)售日漸下滑，消費(fèi)者逐漸選擇更新產(chǎn)品替代迅速淘汰該商品615新品引進(jìn)時(shí)注意遵循“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的原則，突出特色。613通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察引進(jìn)新商品。611商品的引進(jìn)是采購(gòu)的日常工作，應(yīng)制訂新商品引進(jìn)率指標(biāo)，并落實(shí)到全年、每月和每個(gè)商品類(lèi)別，這樣可以經(jīng)常為顧客帶來(lái)新鮮感，并在新商品中創(chuàng)造較高的利潤(rùn)，新商品引進(jìn)率一年應(yīng)達(dá)到6070，并分解到每月、每周。6. 0作業(yè)程序6．1 商品的引進(jìn)63. 0相關(guān)文件：　　3核 準(zhǔn)制 訂修訂次數(shù)010203武漢泰和商機(jī)武漢泰和商機(jī)修訂日期文件名稱(chēng)文件編號(hào)GH PU –WI 006生效日期2003年01月10日商品引進(jìn)與汰換管理規(guī)范版 次第1版頁(yè) 次共3頁(yè)1. 0目的：為明確規(guī)定公司的新商品引進(jìn)與滯銷(xiāo)商品汰換流程，特制定本管理規(guī)定。23在采購(gòu)合同期限前一個(gè)月對(duì)供應(yīng)商的表現(xiàn)做綜合評(píng)估以確定是否續(xù)約；6421以采購(gòu)合同的條款檢查供應(yīng)商的表現(xiàn)；64412采購(gòu)合同復(fù)印件與供應(yīng)商檔案歸檔；6411采購(gòu)合同的歸檔管理：64采購(gòu)合同的歸檔管理與跟進(jìn)661461414合同的變更和解除的條件661362，132不按合同中規(guī)定的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨。21不按合同規(guī)定的商品數(shù)量、品種、規(guī)格供應(yīng)商品。2212商品驗(yàn)收方法：合同上必須注明驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，合同上必須注明驗(yàn)收的方法、期限和地點(diǎn)。622有配送中心的超市可注明送貨至配送中心。21合同上必須明確注明交貨的時(shí)間、地點(diǎn)。222合同上必須規(guī)定明確的商品結(jié)算方式和程序。21不論以何種方式報(bào)價(jià)，價(jià)格表上必須注明確切的商品進(jìn)價(jià)。228合同上有明確的包換、包修、包退的條款。626商品的數(shù)量必須以超市實(shí)際銷(xiāo)售的單位力最小單位。624商品的品種應(yīng)具體，避免使用綜合品名。622商品的條形碼、品種、數(shù)量、規(guī)格，此項(xiàng)數(shù)據(jù)一般附在價(jià)格表上，如此，采購(gòu)合同上必須注明價(jià)格表為合同附件。62615采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。613簽訂合同必須堅(jiān)持平等互利，充分協(xié)商的原則。611簽訂合同的供應(yīng)商必須具備法人資格。1采購(gòu)合同簽訂的原則61 《供應(yīng)商管理規(guī)范》4. 0名詞解釋?zhuān)?無(wú))5. 0職責(zé) 嚴(yán)格審查供應(yīng)商資格，確定雙方合作的內(nèi)容和條款，維護(hù)公司利益，遵守審批手續(xù)，加強(qiáng)供應(yīng)商合同的管理。2. 0適用范圍：本管理手冊(cè)適用于公司采購(gòu)部門(mén)全體員工。5對(duì)銷(xiāo)售額大，單品品種多的供應(yīng)商要關(guān)注，避免其控制超市品種、價(jià)格。4對(duì)只提供一種商品的供應(yīng)商在銷(xiāo)售較差時(shí)要盡可能刪除；63對(duì)總體銷(xiāo)售差的供應(yīng)商在雙萬(wàn)協(xié)商后仍無(wú)改進(jìn)的要及時(shí)刪除；62應(yīng)先刪除銷(xiāo)售差的單品；61經(jīng)常對(duì)供應(yīng)商的銷(xiāo)售情況進(jìn)行檢核，與供應(yīng)商共同分析銷(xiāo)售差的原因；64供應(yīng)商的汰換63供應(yīng)商的檔案應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)整理、保管，并錄入電腦系統(tǒng)保存資料。639優(yōu)秀供應(yīng)商綜合評(píng)估加權(quán)評(píng)分表。317供應(yīng)商顧客服務(wù)登記表；6315供應(yīng)商洽談登記表；6313供應(yīng)商企業(yè)資料；6311供應(yīng)商登記表；6336211不要草率做出決定；6229盡量站在對(duì)萬(wàn)的角度，為對(duì)方著想；6227盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話；6225我方應(yīng)掌握主動(dòng)；6223盡量與有權(quán)決定的人談判；6221談判前要有充分的準(zhǔn)備；622不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)3同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌的市場(chǎng)狀況l2貨品種類(lèi)發(fā)展?jié)撡|(zhì)1供應(yīng)商的促銷(xiāo)計(jì)劃l1競(jìng)爭(zhēng)情況分析1供應(yīng)商應(yīng)備足貨源3潛在能力的商品l0季節(jié)性銷(xiāo)售計(jì)劃1同類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況2新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)3總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?8新貨1與供應(yīng)商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)?7付款方式1其他超市同樣商品的售價(jià)2直接送貨2要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)的信息傳遞6調(diào)整位置D對(duì)于銷(xiāo)售緩慢或滯銷(xiāo)的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策:A促銷(xiāo)B其他原因3信息溝通中的不順暢、不及時(shí)B嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2促銷(xiāo)期間的加大訂單和貨源保證10促銷(xiāo)員的管理8促銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前710天提交給超市6店慶及超市組織的促銷(xiāo)活動(dòng)4新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)2供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格4銷(xiāo)售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價(jià)，以便擴(kuò)大銷(xiāo)售量2每天、每周、每月銷(xiāo)售額4最近時(shí)期的銷(xiāo)售情況(最近一個(gè)月或半個(gè)月)22611藥字號(hào)保健品供應(yīng)商應(yīng)提供：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證，藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證。139其它相關(guān)資料；6137蓋公章的增值稅發(fā)票復(fù)印件；6135代理、經(jīng)銷(xiāo)商的代理、經(jīng)銷(xiāo)許可 (授權(quán)書(shū))；6133企業(yè)法人代碼證書(shū)；6131蓋公章的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 (并已辦理當(dāng)年度年檢) ；61123同一品類(lèi)應(yīng)有至少兩家供應(yīng)商供貨，以獲取較為低廉的供貨價(jià)格；6121全國(guó)品牌商品爭(zhēng)取與制造商、地區(qū)總代理直接進(jìn)貨；61112按區(qū)域分類(lèi)：全國(guó)性供應(yīng)商、區(qū)域性供應(yīng)商、本地供應(yīng)商；6111供應(yīng)商的分類(lèi)：66. 0作業(yè)程序6．1尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商63. 0相關(guān)文件：3核 準(zhǔn)制 訂修訂次數(shù)010203武漢泰和商機(jī)