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正文內(nèi)容

屈臣氏產(chǎn)品營銷策劃方案團(tuán)隊(duì)信息(參考版)

2024-11-08 17:24本頁面
  

【正文】 ” 體現(xiàn)出屈臣氏的物美價(jià)廉。屈臣氏在店內(nèi)陳列信息快遞《護(hù)膚易》;藥品柜臺的《健康知己》資料展架;在屈臣氏每一期的產(chǎn)品促銷目錄中都有皮膚、頭發(fā)、健康護(hù)理的小貼士,充分展現(xiàn)了其“個(gè)人護(hù)理用品商店”的特色。 報(bào)刊雜志宣傳,下面是模板 免費(fèi)咨詢服務(wù)宣傳 屈臣氏還提供顧客美容、保健和嬰兒護(hù)理咨詢服務(wù),屈臣氏擁有一支強(qiáng)大的健康顧問隊(duì)伍,包括全職藥劑師和“健康活力大使”。 投放媒體:湖南衛(wèi)視 廣告時(shí)間: 10秒 /次 播放時(shí)間: 19:3020:00 21: 0021:30 投放頻率:配合每季度活動(dòng)推出的時(shí)間段播放,每個(gè)活動(dòng)播放一個(gè)月,每個(gè)廣告平均每天播放 2次 廣告費(fèi)用: 10800*5=54000元 增加消費(fèi)者對屈臣氏 的信心及其對企業(yè)良好形象的建立。除了收集客戶信息 , 它還采用會員制來吸收穩(wěn)定滿意度高的顧客 ,在店內(nèi)的大部分產(chǎn)品的優(yōu)惠只提供給會員 。 活動(dòng)效果 完成銷售目標(biāo),活動(dòng)期間銷售額比之前翻上 2 成。 (4)冬日減價(jià) 在每年的 12 月至次年 1 月份,屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,一是針對冬日應(yīng)季商品促 銷,展示大量冬季特價(jià)商品,“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題 。 (3)秋之野性 這是針對 10 月份至 11 月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主,包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”、“ 萬圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。 (2)清涼購物 這期促銷活動(dòng)在 57 月份,會以兩個(gè)主題為核心,第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折,店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識,促銷力度非常大,常用的商品都會多購買一些 ?!板羞b享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品 ?!叭聺馇殛P(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主 。 (二)活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng) 名稱 ( 1)、春之繽紛 ( 2)、清涼購物 ( 3)、秋之野性 ( 4)、冬日減價(jià) 計(jì)劃目的 提升 屈臣氏銷售量,加大分銷力度; 提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望; 有效打擊競爭對手,完成季度銷售量; 增強(qiáng)產(chǎn)品信心,振作員工士氣。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。 能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣 ,并在購物后仍然津津樂道 。 促銷樣式豐富多彩,例如,冬日減價(jià), 10元促銷, SALE 周年慶,加一元多一件,全線八折,買一送一,自由品牌商品免費(fèi)加量 33%不加價(jià), 60 秒瘋狂搶購,買就送等。 促銷策略 豐富多彩的促銷活動(dòng)(獨(dú)具特色的產(chǎn)品 — 專注特定的產(chǎn)品、市場和人群) 屈臣氏季節(jié)促銷活動(dòng)為主題。 ②建立品牌連鎖專賣店,多設(shè)立個(gè)地點(diǎn)的分布點(diǎn)。屈臣氏集團(tuán)希望做到價(jià)格市場與市場需求一致,而不是“具有競爭力的價(jià)格” 屈臣氏實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的定位策略,借此傳達(dá)其高品質(zhì)的經(jīng)營風(fēng)格,滿足顧客的自尊需要與社會地位需要,同類別、同品牌的商品,屈臣氏的定位就比其他零售商要高,這恰恰暗示了產(chǎn)品的高品質(zhì)和顧客社會地位的高貴。 (二 ) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 屈臣氏選擇的是日化類產(chǎn)品為主導(dǎo),以差異化為基本路線,兼顧自有品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營模式,這也就是決定了屈臣氏的商業(yè)選址相對的靈活,也決定了屈臣氏必須以提供更為便利的購買方式和差異化產(chǎn)品作為競爭對手利器,屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象,來時(shí)二十多個(gè)國家,有化妝品,藥物,個(gè)人護(hù)理用品,時(shí)尚飾物,糖果,心意與禮品等兩萬五千種,主要分為兩部分,一是屈臣 氏自創(chuàng)品牌,有化妝品和個(gè)人護(hù)理類等,二是其他品牌的護(hù)理用品。當(dāng)然,這個(gè)年齡段的女性還分很多類別,而我們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體是月收入在 2500 元人民幣以上的女性。 五、 營銷戰(zhàn)略與策略 (一)目標(biāo)市場描述 目標(biāo)市場消費(fèi)者行為分析 ( 1)目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層 據(jù)問卷調(diào)查顯示,目前購買屈臣氏產(chǎn)品的大多數(shù)是年齡 18歲 40 歲的女性,特別是 18 歲 35 歲的時(shí)尚女性 只要去過屈臣氏的人們就不難發(fā)現(xiàn),在店內(nèi)購物的大部分人都是年齡在 18 歲 40 歲 ,這點(diǎn)充分的說明屈臣氏目標(biāo)顧客群定位的準(zhǔn)確。 (三)推廣目標(biāo) 經(jīng)過系列營銷方案的實(shí)施、宣傳廣告推廣,預(yù)計(jì)一年后,屈臣氏產(chǎn)品在長沙市場占有率達(dá)到 4%- 6%,品牌知名度達(dá)到 25%。根據(jù) 屈臣氏自有品牌就達(dá) 50%,銷售額約 5000 萬元。參照上海、香港、武漢市市場中占有預(yù)計(jì)率為 5%,并且長沙市場的人均消費(fèi)要高于蕪湖、武漢兩地,據(jù)此,長沙市場年銷售額可達(dá)一億。 四、營銷策劃目標(biāo) (一)銷售目標(biāo) 通過上市推廣方案的執(zhí)行,預(yù)計(jì) 2020 年長沙市場銷售量額達(dá)到一億。 屈臣氏可以增加一些適合與中年婦女(如:適合大齡或者中齡的化妝
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