屈臣氏自有品牌營銷策劃(參考版)
2025-05-04 07:29本頁面
【正文】 布線O2O營銷屈臣氏與營銷APP“i蝶兒”聯(lián)手合作，發(fā)布首款手機(jī)及移動設(shè)備游戲屈臣氏i蝶兒，把優(yōu)惠券電子化并且娛樂化，讓購物的過程變得生動有趣起來，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更愉悅的購物體驗(yàn)。屈臣氏舉行限期的感謝日小型主題促銷活動，推出系列重磅特價商品，單價商品低價幅度在10元以上。每兩周推出數(shù)十件貴賓獨(dú)享折扣商品，低至額外8折。屈臣氏經(jīng)常也會舉行一些贈送禮品的促銷活動，一種是供應(yīng)商本身提供的禮品促銷活動，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動。購指定的同一商品2件，額外享受9折優(yōu)惠。（9）購某個系列產(chǎn)品滿XX元送贈品。（8）剪角優(yōu)惠券。（7）震撼低價。（6）套裝優(yōu)惠。這一招主要是針對屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會推出加量不加價的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量33%或加量50%為主。買一送一、買二送一、買四送二、買大送??；送商品、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎券，促銷方式非常靈活多變。（2）獨(dú)家優(yōu)惠。具體的促銷：（1）超值換購。（2）訂購的生產(chǎn)方式委托制造商嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量要求組織加工，最后使用零售商自有品牌推向市場。（1）屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品利用其對目標(biāo)客戶需求的（2）為了能夠接近更多的消費(fèi)者，屈臣氏還將大部分的門店設(shè)在一些大型的購物中心內(nèi)，這種旗艦店對于普通店并舉的策略大大喚起了消費(fèi)者對消費(fèi)者的品牌認(rèn)識。（1）屈臣氏的門店分布于不同的區(qū)域，在各個省市分別設(shè)立了旗艦店，每家旗艦店的面積都超過6000平方尺。由此可見，對日益同質(zhì)化的零售行業(yè)，價格已不是吸引顧客的首要因素。屈臣氏集團(tuán)公共關(guān)系總經(jīng)理倪文玲解釋道，是“希望做到價格與市場需求一致”，而不是“具有競爭力的價格”。其中最重要的一點(diǎn)，自有品牌加大消費(fèi)粘性，降低消費(fèi)者對自有品牌的認(rèn)知成本，提高消費(fèi)者的忠誠度，從而在同質(zhì)化競爭中獨(dú)樹一幟。在實(shí)施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計要求，與制造商相比，具有產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)周期短、產(chǎn)銷不易脫節(jié)等特征，降低風(fēng)險的同時降低了產(chǎn)品開發(fā)成本。用“屈臣氏”的標(biāo)準(zhǔn)與品牌冠名大量商品，使貨品價格得以降低，吸引價格敏感的消費(fèi)者。產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)施營銷目標(biāo)最大的載體。屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)時代更加親密溝通的新聯(lián)系點(diǎn)。1989年創(chuàng)立至今，屈臣氏在國內(nèi)線下零售實(shí)體店已經(jīng)達(dá)到1000家，覆蓋全國超過100個城市。當(dāng)年商店的營業(yè)額獲得了80%的增長，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會形象。2002年，屈臣氏個人護(hù)理店與香港癌癥基金會發(fā)動“粉紅革命”，向市民傳達(dá)預(yù)防乳癌的咨訊，并籌募善款用于乳癌的研究。如此種種，我們可以看到的是，屈臣氏關(guān)心的不僅僅是商品的銷售，更注重對顧客體貼細(xì)致的關(guān)懷，充分展現(xiàn)了其“個人護(hù)理”的特色服務(wù)。他們均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議。 為了配合這三大經(jīng)營理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標(biāo)志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快、有趣的感覺，分別象征著“健康”、“美態(tài)”和“樂觀”。屈臣氏以“個人護(hù)理專家”為市場切入點(diǎn)，以低價作為引爆點(diǎn)，圍繞“健康、美態(tài)、快樂”三大理念，為消費(fèi)者提供高性價比的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購物氛圍
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