xx品牌營銷策劃方案(參考版)
2025-07-18 17:49本頁面
【正文】 針對(duì)電動(dòng)車充電困難的行業(yè)普遍問題，在居民小區(qū)及鬧市的集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。 實(shí)行 12 小時(shí)隨叫隨到、 24 小時(shí)電話服務(wù)，形成 1—2 小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作， 必要的時(shí)候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)。 為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，建立獨(dú)立的售后服務(wù)管理部，制定全國統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商，重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商沒有維修人員和較為齊全的配件，寧愿不開始營業(yè)，用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一化方便消費(fèi)者。 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一化。陽光品牌應(yīng)該在售后服務(wù)上大做文章，樹立津優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。哪個(gè)品牌的售后服務(wù)做得好，哪個(gè)品牌就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)定為“大品牌”，在沒有國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定哪些品牌是“精品”、哪些是“知名品牌”之前，售后服務(wù)便成為品牌最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌就因?yàn)槭酆蠓?wù)跟不上，被市場淘汰 。 爭取在 3 個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固 3 個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位。 選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。 通過其他專業(yè)市場、分銷商 ，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷售。 尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。陽光這種鮮明的“城市越野”個(gè)性品牌來說，應(yīng)該選擇西部的某個(gè)城市或者區(qū)域作為重點(diǎn)市場，這個(gè)市場最好具備以下條件：自行車電動(dòng)車市場剛剛啟動(dòng)，品牌眾多但沒有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合津 在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點(diǎn)開拓市場。 五、整合營銷 除了上述 4P營銷策略外，還需指出的是，由于自行車、電動(dòng)車市場的廣闊 性、復(fù)雜性和多變性，一開始就面向全國市場開展銷售工作有一定的難度，尤其是象津 1假日銷售 : 充分利用假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。 參展： 利用展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立展銷位，邊展示邊銷售。 贈(zèng)送禮品： 對(duì)進(jìn)入專賣店的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或車介紹，激發(fā)他們購買電動(dòng)車的興趣。 以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的車型更換新的車型，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。 會(huì)員服務(wù)： 對(duì)已購買津 講座： 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)等，向消費(fèi)者舉辦安全知識(shí)講座，宣傳津陽光車。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。 C、中學(xué)生團(tuán)購。在新社區(qū)開盤的時(shí)候，津 B、居民搬遷團(tuán)購。津 團(tuán)購： A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。陽光車采訪現(xiàn)場新聞，在新聞媒體冠名發(fā)布，同時(shí)在新聞媒體上開辟“津陽光車的機(jī)性能。陽光性能比賽，如防水能力、續(xù)行能力等，突出品牌的賣點(diǎn)。陽光可 采取的促銷策略有： 車秀：選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型商場、居民小區(qū)、廣
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