【正文】 30 / 30。但其綜合性能難以完全滿足專業(yè)客戶的需求。針對(duì)市場(chǎng)的不同情況，LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)逐步形成了側(cè)重專業(yè)型產(chǎn)品的LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及側(cè)重通用型產(chǎn)品的LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)兩種模式，其簡(jiǎn)要區(qū)別如下：當(dāng)前國(guó)內(nèi)LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大都以提供通用型LED顯示產(chǎn)品為主。在顯示功能層面，要求提供針對(duì)行業(yè)的專業(yè)控制管理軟件服務(wù)（如體育領(lǐng)域，必須充分理解體育行業(yè)對(duì)廣告播放的及時(shí)性、時(shí)長(zhǎng)的準(zhǔn)確性、廣告編排的復(fù)雜性及插播廣告的搶占性等專業(yè)需求，開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)行業(yè)專用的軟件）；在顯示性能層面，要求在刷新頻率、顏色處理深度、亮度調(diào)節(jié)、節(jié)能控制、校正技術(shù)等多方面完善顯示效果，保證顯示質(zhì)量。由于銀行網(wǎng)點(diǎn)自動(dòng)化需求以及人力資源成本的壓力，銀行業(yè)對(duì)電子回單系統(tǒng)等自助類設(shè)備的采購(gòu)力度不斷上升。電子回單系統(tǒng)的下游行業(yè)為銀行業(yè)。（二）電子回單系統(tǒng)行業(yè)電子回單系統(tǒng)的上游企業(yè)主要是電子、電氣、機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械制造等行業(yè)的原材料及零部件供應(yīng)商。LED顯示系統(tǒng)的下游行業(yè)包括廣告、體育、展會(huì)、演藝、金融和交通等行業(yè)。近年來(lái)，LED技術(shù)提升、價(jià)格下降，對(duì)LED應(yīng)用行業(yè)的市場(chǎng)有較大的促進(jìn)作用。LED是LED顯示產(chǎn)品最重要的核心器件，其價(jià)格和質(zhì)量直接影響到LED顯示系統(tǒng)的成本和質(zhì)量。二、行業(yè)與上、下游之間的關(guān)系及其對(duì)本行業(yè)的影響（一）LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)的上游主要是LED、電子元器件、機(jī)械制造等行業(yè)。由于銀行業(yè)務(wù)在沿海地區(qū)發(fā)展較快，所以電子回單系統(tǒng)產(chǎn)品重點(diǎn)分布在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)。在地域分布上，珠三角和長(zhǎng)三角是國(guó)內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國(guó)70%以上的LED顯示制造企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)比較明顯。由于客戶的上述采購(gòu)習(xí)慣，電子回單系統(tǒng)行業(yè)通常在第三、四季度出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的情形。電子回單系統(tǒng)等金融電子設(shè)備大多由各大銀行總行或省級(jí)分行統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)。電子回單系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展主要來(lái)自下游銀行業(yè)需求拉動(dòng)，銀行的設(shè)備采購(gòu)量受制于宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、資本充足率及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多方面因素影響。但是隨著LED顯示產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，市場(chǎng)將產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)內(nèi)各類醫(yī)院數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，數(shù)量眾多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為L(zhǎng)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場(chǎng)空間。③電信領(lǐng)域信息發(fā)布及指示中國(guó)電信行業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過(guò)8萬(wàn)個(gè)（根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站介紹以及有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料），數(shù)量眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為L(zhǎng)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場(chǎng)空間。未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)高速鐵路和地鐵建設(shè)將對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)高速鐵路和地鐵建設(shè)將進(jìn)入高峰期。隨著城市建設(shè)和交通事業(yè)的發(fā)展，交通信息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強(qiáng)。上述金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，大型網(wǎng)點(diǎn)一般需要安裝23套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點(diǎn)可能不安裝LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均安裝一套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)、該應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為36億元。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的2009年年報(bào)。LED信息發(fā)布及指示整體解決方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息服務(wù)，并通過(guò)系統(tǒng)的集成功能完成營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的互動(dòng)，全面提供客戶導(dǎo)引和信息服務(wù)。①金融領(lǐng)域信息發(fā)布及指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)最早大規(guī)模使用的應(yīng)用領(lǐng)域，目前仍為L(zhǎng)ED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點(diǎn)在于軟件的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實(shí)時(shí)、安全是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為核心的要素；LED指示系統(tǒng)則重在針對(duì)客戶的需求，能迅速確認(rèn)客戶屬性并完成分流指引。④其他領(lǐng)域由于顯示效果的提升和價(jià)格的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地應(yīng)用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會(huì)、指揮調(diào)度等領(lǐng)域。③演藝領(lǐng)域越來(lái)越多的電視臺(tái)、演唱會(huì)、大型劇院采用LED全彩屏實(shí)現(xiàn)實(shí)況轉(zhuǎn)播、提升視覺(jué)效果、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，LED全彩顯示屏已經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設(shè)備。通過(guò)這些技術(shù)的創(chuàng)新，使LED體育場(chǎng)館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供優(yōu)質(zhì)的觀賞效果，同時(shí)為電視轉(zhuǎn)播觀眾提供更加完美的觀賞性。LED視頻顯示整體解決方案融合了體育場(chǎng)館的記分、比賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成比賽回放、比分和統(tǒng)計(jì)信息，還可承擔(dān)引導(dǎo)交通、預(yù)告宣傳賽事等功能。②體育領(lǐng)域LED顯示在體育方面的運(yùn)用主要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)賽事的實(shí)時(shí)賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的廣告播放。通過(guò)與其他信息技術(shù)的結(jié)合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費(fèi)者互動(dòng)技術(shù)，具有數(shù)字時(shí)代的傳播概念，是一種獨(dú)特的顯示形式。LED大型室內(nèi)、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具發(fā)展前景的應(yīng)用領(lǐng)域。二、LED顯示屏主要應(yīng)用領(lǐng)域(一) LED視頻顯示主要應(yīng)用領(lǐng)域①?gòu)V告領(lǐng)域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、色彩鮮艷、視覺(jué)效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時(shí)還具備節(jié)能、環(huán)保、色彩還原性強(qiáng)、視角大、可視范圍廣闊等一系列優(yōu)勢(shì)，以上特點(diǎn)在廣告領(lǐng)域具有重要的意義。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營(yíng)造、城市數(shù)字化、低碳城市建設(shè)等，將進(jìn)一步帶動(dòng)LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的加快、全社會(huì)信息化水平的不斷提高，為L(zhǎng)ED顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域唯一立足國(guó)內(nèi)形成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。近年在全彩色LED顯示屏、256級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無(wú)線控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國(guó)內(nèi)先進(jìn)、達(dá)到國(guó)際水平的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，一直保持比較先進(jìn)的水平。據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年末，全國(guó)具有一定規(guī)模的LED顯示應(yīng)用企業(yè)總數(shù)超過(guò)400家。第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用篇一、LED顯示屏國(guó)內(nèi)應(yīng)用及市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)自上世紀(jì)90年代開(kāi)始快速發(fā)展，同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)也不斷更新。公司應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在LED顯示應(yīng)用的不同領(lǐng)域橫向擴(kuò)展，進(jìn)入交通、租賃等LED顯示應(yīng)用市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鞏固公司在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。信息化管理平臺(tái)建設(shè)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域營(yíng)銷中心的建設(shè)規(guī)劃，建立信息化管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)總部與各區(qū)域營(yíng)銷中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構(gòu)建統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管控流程，增強(qiáng)公司的協(xié)同工作效率和集中管控能力。在國(guó)內(nèi)構(gòu)建三個(gè)一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，即華北、華南、華東一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，并在周邊地區(qū)升級(jí)各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)；完善現(xiàn)有營(yíng)銷服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)人員的培訓(xùn)，提升綜合營(yíng)銷服務(wù)能力。（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃公司應(yīng)繼續(xù)保持國(guó)際市場(chǎng)的縱深拓展，進(jìn)一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額；同時(shí)，公司也應(yīng)加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，挖掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其會(huì)加強(qiáng)高端市場(chǎng)的拓展，擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的影響力。在體育行業(yè)，努力進(jìn)入國(guó)際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的合作，提升公司的高端品牌形象。在加強(qiáng)公司品牌建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持自有品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)多方面的運(yùn)作塑造公司品牌。（二）品牌擴(kuò)展計(jì)劃品牌形象是企業(yè)專業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)價(jià)值提升的重要支撐。由公司選取對(duì)LED顯示應(yīng)用行業(yè)未來(lái)具有重大影響的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新課題，建立一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED顯示應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)整合和應(yīng)用創(chuàng)新作為重點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新水平、綜合服務(wù)能力均位居前列的LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。2008年后，不少公司面對(duì)金融危機(jī)的不利形勢(shì)，在外銷業(yè)務(wù)上，實(shí)施以保價(jià)為主的營(yíng)銷策略，從而維持相對(duì)較高的產(chǎn)品售價(jià)。在海外，公司簽訂購(gòu)銷合同之后，收取一定比例的預(yù)付款，尾款一般在貨物發(fā)出前全部收齊。在銷售貨款回款管理上，公司應(yīng)建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，保證公司賬款回收的安全性。公司在各類產(chǎn)品生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上加上各自目標(biāo)毛利率確定對(duì)外報(bào)價(jià)，實(shí)際操作中再根據(jù)客戶的采購(gòu)量、合作情況及談判結(jié)果給予一定的優(yōu)惠，但價(jià)格調(diào)整需要經(jīng)過(guò)審批。隨著與銀行合作的升級(jí)，部分企業(yè)開(kāi)始推廣合作運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式。電子回單系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)主要采取直銷方式，一般通過(guò)大型招標(biāo)活動(dòng)中進(jìn)行集中銷售。在營(yíng)銷方式上，大部分通用型以屏體生產(chǎn)為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售能力，也較難形成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM合作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商，大多采用對(duì)客戶端到端的定制服務(wù)。在專業(yè)LED顯示市場(chǎng)，需要針對(duì)專業(yè)客戶的個(gè)性化要求提供專業(yè)化的定制服務(wù)；而在通用型LED顯示市場(chǎng)，客戶更多關(guān)注LED顯示產(chǎn)品的價(jià)格，行業(yè)內(nèi)形成了專業(yè)化屏體生產(chǎn)、控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、工程服務(wù)等環(huán)節(jié)的分工合作，并以通用型的產(chǎn)品降低成本，滿足市場(chǎng)需求。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來(lái)發(fā)展迅速，在海