【正文】 同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無貨后，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí)，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng)，無非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解?！皵?shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。二是對(duì)市場(chǎng)銷售沒有拉動(dòng)作用，明星是大牌，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。同時(shí)，舉辦此類活動(dòng)費(fèi)用比較低，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來說，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。該企業(yè)作為國家GSM/CDMA手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。隨著3C融合趨勢(shì)的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對(duì)于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力?！皵?shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析該企業(yè)在全國擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。而此類選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴(yán)重的后果。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。二、舉辦活動(dòng)的SWOT分析（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析社會(huì)上舉辦的類似活動(dòng)太多，難免有雷同之感。（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績一直以來，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。同時(shí)，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來了梁朝偉，首信請(qǐng)來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，TCL邀請(qǐng)韓國美女金喜善，CECT邀請(qǐng)吳小莉，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來了李連杰，一時(shí)間，在國產(chǎn)手機(jī)陣營，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國產(chǎn)手機(jī)在營銷推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。（二）、國產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式在國人眼中，國產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國人的消費(fèi)心理，推出深受中國喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。在國產(chǎn)品牌與國外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場(chǎng)份額，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營銷方式之一。在之后的系列文章中，農(nóng)金閱讀將為大家介紹如何選擇品牌并設(shè)計(jì)品牌形象。品牌的基礎(chǔ)作用是讓客戶產(chǎn)生印象，進(jìn)而做出購買決定。品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品品牌為主，主要是由于產(chǎn)品更容易體現(xiàn)出差異性來。平安銀行推廣內(nèi)容中最主要的產(chǎn)品則是旗下的陸金所和保險(xiǎn)類產(chǎn)品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰(zhàn)略。而工商銀行的三個(gè)廣告中有兩個(gè)是融e購的推廣，也與工商銀行最近主推互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的戰(zhàn)略相同。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測(cè)它們的品牌營銷戰(zhàn)略。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶就會(huì)建立相應(yīng)意識(shí)（當(dāng)然這樣做也會(huì)有一定幫助），而是通過各種途徑向客戶傳遞相應(yīng)的品牌形象，比如銀行的品牌設(shè)計(jì)是“服務(wù)最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設(shè)計(jì)思路），銀行就需要在客戶服務(wù)流程、服務(wù)項(xiàng)目、客戶關(guān)系管理、投訴處理等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶真正地感受到銀行的服務(wù)很好，而如果只是說、不去做的話，就會(huì)因?yàn)榉床畛蔀榭蛻艨谥虚e聊的談資“他們還說自己服務(wù)最好吧，那服務(wù)簡(jiǎn)直是一團(tuán)糟”。這就是品牌營銷的力量。比如招商銀行的信用卡業(yè)務(wù)，在筆者辦理信用卡之前，就從無數(shù)渠道（朋友交流、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。如果這些印象不是來自于個(gè)人，而是一種普遍說法，那么就是客戶對(duì)銀行這個(gè)品牌的印象了。銀行想要獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)就需要給客戶一個(gè)特別選擇本行的理由。在營銷方面，銀行面臨的最大問題是自己與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，并沒有太大的差異性。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，