【正文】 將品牌策劃活動后的調(diào)查結(jié)果與之前的調(diào)查結(jié)果相比較。具體的統(tǒng)計計算方法有增長幅度和 策劃 利率。其假設是 :如果銷售量提高了，說明整個 策劃是成功的。 （ 3）銷售量 銷售分析測量具體 采用 銷售增長統(tǒng)計 來監(jiān)測。美譽度是品牌在消企業(yè)產(chǎn)品標準 執(zhí)行企業(yè)標準 執(zhí)行過程的檢查 檢查 結(jié)果 執(zhí)行改進 減小偏差 日常管理 本文檔由華濤教學資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 費者心中的良好形象。品牌知名度可用讓被調(diào)查者通過品牌識別、品牌回想等方式來測試。確切地說，這意味著該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌。這些宣傳方式都 屬于短期行為，企業(yè)應該抓住特定的事件或時間進行宣傳。廣告的宣傳不是短時期的營銷行為，所以安踏在廣告的宣傳上應該堅持廣告宣傳的長期性，和加大廣告的宣傳力度。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地， 企業(yè) 都已經(jīng)認識到，企業(yè) 廣告 宣傳已經(jīng)成為一個重要的因素 。質(zhì)量管理主要包括：質(zhì)量維持、質(zhì)量改進和重點分配。質(zhì)量第一是品牌維護的根基。安踏在激烈的市場競爭中應積極開率對產(chǎn)品的設計、包裝加以改進，以適應、甚至應道消費者不斷改變的審美觀，使產(chǎn)品在消費者心目中始終保持美好、新穎的形象，使品牌得到進一步維護。適用性是從目標市場的消費者需求出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品的局部性能呢，來增加產(chǎn)品的有用性。產(chǎn)品安全性是否良好直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和品牌形象。 產(chǎn)品保證。而品牌維護的基礎(chǔ)是品牌平臺不受傷害?！? 六、 品牌維護與監(jiān)測 （一）品牌的維護 在品牌發(fā)展過程中，必須時刻保持警惕，因為你的競爭對手時時刻刻都在和你爭搶市場。安踏不僅開創(chuàng)了“央視 +體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網(wǎng)絡也使其在市場立于不敗之地。 本文檔由華濤教學資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 為了增強市場競爭力，安踏在三大主營業(yè)務――功能運動產(chǎn)品、時尚運動產(chǎn)品、兒童運動產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品款式，并提供豐富的產(chǎn)品組合，同時，專注特定熱門領(lǐng)域如籃球、網(wǎng)球、綜訓產(chǎn)品線也是安踏的策略。 “聚焦中國并度身優(yōu)化業(yè)務運營模式、采取有競爭力的產(chǎn)品策略、創(chuàng)新的營銷管理、有特色的企業(yè)文化”，安踏副總裁張濤從四個方面分析安踏的危機應對之道。在未來數(shù)年中，安踏將為亞運會、冬奧會、夏季奧運會等 11 項國際奧林匹克重大賽事提供領(lǐng)獎裝備，首當其沖便是 12 月初在香港舉行的東亞運動會?？萍紕?chuàng)新正在成為安踏的核心競爭力之一，從安踏試驗室走出的眾多核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，能夠針對不同人群，滿足消費者的不同需求，提升市場占有率。安踏與比利時的 RSscan 公司、北京體育大學生物力學 教研室共同建立的安踏運動科學實驗室，通過現(xiàn)代化的手段，提取 CBA 賽場上 180多名運動員腳部的數(shù)據(jù)，建立了中國第一個運動力學腳型庫。 成功簽約中國奧委會，安踏隨后相繼簽約了簽約水上運動管理中心下轄的 5支水上運動國家隊，正式成為水上運動中心及國家隊的戰(zhàn)略合作伙伴。 讓安踏登上了今年頂點的事件是安踏攜手中國奧委會，成為“ 2020~2020 年中國奧委會體育服裝合作伙伴”、“ 2020~2020 年中國體育代表團合作伙伴 ”，贏得了未來 4 年內(nèi)包括亞運會、冬奧會、夏季奧運會在內(nèi)的全部 11 項國際奧林 本文檔由華濤教學資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 匹克重大賽事的領(lǐng)獎服贊助權(quán)。作為中國體育事業(yè)最堅定的支持者，安踏一直竭盡其所能推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，從冠名體壇風云人物評選活動，到推出全新品牌口號：永不止步。品牌創(chuàng)立是 1991 年創(chuàng)辦了安踏體育用品有限公司，品牌推廣則始于簽約孔令輝、進軍央視開展品牌營銷 ,同時也掀起了中國體育品牌進軍央視廣告和簽約明星的大潮。國際品牌往往有清晰的策略體系。 （ 3） 品牌推廣。大多數(shù)品牌采取的是多種終端相結(jié)合的布局，以達到覆蓋更多 目標消費者、擴大銷售量的目的。終端布局有兩個層次的含義，一是指布局于大城市、中小城市，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；二是指以體育用品商店、大賣場為主要終端，還是以專賣店或?qū)ｉT店為主要終端。李寧與杜邦合作，加大對萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品應用的廣度與深度。研發(fā)設計是品牌成功的根本，對于專 業(yè)性品牌來說，功能創(chuàng)新和完善至關(guān)重要，對于時尚性品牌來說，款式設計和更新也同樣不容忽視。（見附件一：銷售組織與銷售人員的效率考核表） 4．堅守大本營（二線市場） 進而上下雙線發(fā)展 無論是何種行業(yè)，任何一個品牌都難以在各方面取得全面領(lǐng)先，都難以覆蓋所有的消費者，市場細分和品牌定位就顯得非常重要了，對于發(fā)展歷史尚短、實力尚不夠強、面臨內(nèi)憂外患的中國體育用品品牌來說更是如此。為此，要進行內(nèi)部業(yè)務流程的再造和銷售組織的設計與變革，并對組織進行適時調(diào)整。提高銷售效率，關(guān)鍵在于在制訂銷售計劃、實施銷售策略的基礎(chǔ)上，提高銷售的執(zhí)行效率，推進營銷執(zhí)行。關(guān)系營銷是有效維/zyz//60y//315/毀滅友情的方式有許多，最系市場份額、穩(wěn)定客戶群體、發(fā)展新客戶和提高銷售效率的重要工具。 （ 7）進行關(guān)系銷售，提高顧客滿意度與忠誠度。要提高銷售效率，企業(yè)還要運用一些銷售策略。企業(yè)除了在商品質(zhì)量過關(guān)、價格合理、使用方便、售后服務及時完善等方面下工夫外，還要具備有效的“武器” —— 廣告。 （ 5）廣告與策劃。 （ 4）提高效率，要使用一定的技巧。 （ 3）提高效率，要合理使用營銷工具。 （ 2）分析提升銷售效率的要素。 ，提高銷售效率 （ 1）準確的產(chǎn)品定位、顧客需求和價值定位。具體講，可從下列幾個吻合度著手： ——— 企業(yè)（產(chǎn)品）形象和運動項目形象之間的吻合度 ——— 產(chǎn)品和運動項目類型之間的吻合度 ——— 雙方目標市場之間的吻合度 ——— 賽事和銷售季節(jié)之間的吻合度 （ 4）贊助的目標受眾 對那些具有季節(jié)性商品的廠商而言，如果贊助在其銷售旺季到來之時或旺季期間舉辦的賽事，其對促銷所起的效果無疑更好。 此外，體育贊助經(jīng)費一般由直接贊助經(jīng)費、贊助配合經(jīng)費、中介機構(gòu)勞務費和贊助效益評定費用等構(gòu)成。 （ 2）合理安排贊助經(jīng)費 體育贊助經(jīng)費在企業(yè)溝通費用中的比重和數(shù)額取決于其產(chǎn)品的性質(zhì)和企業(yè)的地位、實力和財力。 此外，贊助的定位還包括贊助的層次、規(guī)模和頻率等問題。 其次，企業(yè)規(guī)模。 2 提高體育、公益贊助效益 （ 1）合理定位 首先，商品和體育之間的親和度。 再次，提升宣傳力度，現(xiàn)代信息社會已成為 酒香也怕巷子深 的時代，所以企業(yè)同加強對本企業(yè)的宣傳力度。 其次，企業(yè)要提高產(chǎn)品的質(zhì)量與服務，產(chǎn)品是企業(yè)的一張臉，通過產(chǎn)品我們可以 看到企業(yè)的真面目。企業(yè)聲譽是對企業(yè)總體的評價。如何圍繞這個核心模式逐步形成相互匹配的促銷模式、銷售運作模式和市場管理模式，并最終打造出綜合的、一體化的整體營銷模式，進而形成一個能夠進行國際化復制的營銷模式．對安踏也是一個考驗 五、解決方案 提高企業(yè)自身素質(zhì) 首先是提高企業(yè)的信用度，信用起著基礎(chǔ)和關(guān)鍵性作用。因此，對安踏來說，在強化二線市場地位的前提下，如何奠定在三線市場的品牌地位，這應該在戰(zhàn)略中予以充分地考慮。如 本文檔由華濤教學資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 果企業(yè)在調(diào)整渠道的同時，不能及時調(diào)整銷售管理體系，隨著市場的推移，問題必須會逐步表現(xiàn)出來。其規(guī)律是在市場拓展和擴張時期更多地表現(xiàn)為效率的提高，隨之表現(xiàn)為費用的上升。安踏也應關(guān)注戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)配合，過度戰(zhàn)略化或過度戰(zhàn)術(shù)化都不可取。 （ 2） 體育贊助是打造體育品牌核心手段和途徑，安踏在這方面已經(jīng)形成了一些積淀，但在層次和專注度上都存在一定問題。必須借助產(chǎn)品做品牌。借助產(chǎn)品聲譽強化品牌聲譽應該成為安踏重點研究和關(guān)注的問題。通過對安踏的市場調(diào)研，品牌分析，發(fā)現(xiàn)安踏還存在以下一些不足之處。 第 二， 高速增長的中國經(jīng)濟使體育用品市場呈上升發(fā)展的趨勢； 第三， 中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費 （ 4） 威脅 (Threats) 面對洋品牌的挑戰(zhàn)，必須調(diào)整戰(zhàn)略， 繼續(xù)提升品牌實力；調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新以在善于跟風的國內(nèi)企業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先 ， 借奧運之際競爭者的成功可能導致安踏與主要競爭者之間的差距拉大， 從而處于被動局面 。 積極開拓海外市場，現(xiàn)今，中國制造的服裝暢銷于中東、東南亞、南美洲、非洲以及歐洲很多國家與地區(qū)，安踏應該重視海外市場的拓展，根據(jù)各個大洲、地區(qū)的情況，制定出相應的營銷手段。 繼續(xù)堅持對國內(nèi)各大體育賽事的贊助，體育用品想要以最快的方式向消費者展示企業(yè)或者品牌的形象、文化、精神，贊助體 育賽事是