商業(yè)街招商策略方案新(參考版)
2025-06-09 22:33本頁面
【正文】 。四、投資回報的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據(jù)此設(shè)定科學(xué)合理的贏利模式。二是要考慮自己的投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。 4）合理把握贏利模式選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調(diào)查，進行準確的市場定位，不要同質(zhì)化，不要跟風(fēng)，也不要想當(dāng)然。開發(fā)商在操作商業(yè)地產(chǎn)項目時，應(yīng)在運作中表現(xiàn)出城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)水平的總體提升。3）提升開發(fā)商開發(fā)理念、合理分配利潤空間一般而言，商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者”三合一”的有機整體，是一個不可中斷的鏈條，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該與城市協(xié)調(diào)發(fā)展，依托城市經(jīng)營的大環(huán)境，商業(yè)地產(chǎn)才能順勢起飛從而使得地區(qū)商業(yè)價值提高，以實現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從這點來說，當(dāng)?shù)匾延衅放频恼猩讨荒茏鳛轫椖恐械难a充部分而不是最主要的客戶來源。這要求我們在招商中需要更多時間去研究如何招商、區(qū)域規(guī)劃和定位。商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該重視展示地域文化特色，對于商品同、業(yè)態(tài)同的商業(yè)區(qū)對顧客是沒有吸引力的，以南坪工貿(mào)車站的帝景MALL來看，我個人認為是失敗的，錯誤在于商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)在定位之初就不合理，建筑結(jié)構(gòu)不清晰，商場定位存在誤區(qū)。建議：商業(yè)地產(chǎn)必須考慮的問題根據(jù)消費的特點和我項目所處地理位置及客戶群，必須考慮以下幾個問題。（2）、XX商業(yè)街開業(yè)前招商工作進程第一階段：（籌備預(yù)備期）XX商業(yè)街總體經(jīng)營計劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；制定業(yè)態(tài)定位標準；擬定初步各業(yè)態(tài)布局方案；擬定與商家合作方式及條件標準。 在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計劃有步驟地對適合預(yù)選商家選定，對理想商家洽談。B、 重慶本市招商工作程序：此程序在招商工作時間排序上定為第二程序,也是正式開始進入實質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介發(fā)布行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。利用全國有影響力的專業(yè)媒介發(fā)布行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。租金繳付方式為繳三押三（即繳三月租金作為保證金，還需付三月租金）合同申報表簽訂之日 ，需繳納；定金5000元（根據(jù)商家所定面積大小酌情增加定金金額），開業(yè)后自動轉(zhuǎn)為合同保證金。生活配套一般為二至三年精品服飾一般為一至二年六、 稅收方式租金方式；稅費自理。二、 招商對象進場商戶必須具備完善的經(jīng)營體系，有一定市場份額及影響力。 XXXX商業(yè)街招商條件及政策商業(yè)街定位鎖定中檔偏高消費群體，在功能布局上強調(diào)業(yè)態(tài)組合，突出業(yè)態(tài)商家的重點，主力經(jīng)營特色范圍。商家具有有效的商標注冊文件，衛(wèi)生合格證書、產(chǎn)品合格證書和檢驗報告等商檢證明。 招商要求：國內(nèi)及本市中高檔知名商家及加盟商、經(jīng)銷商。第六：經(jīng)營管理方面的特點六、招商戰(zhàn)術(shù)；主力店招商:為吸引更多的商家入駐能以相對合適的租金招商平均每平米22元25元以較優(yōu)惠的方式出租兩層與商業(yè)街分離的地下商業(yè)：負二層（休閑保?。┘柏撘粚樱ňW(wǎng)吧、游樂場）,使商業(yè)街區(qū)內(nèi)配套更齊全,與整個業(yè)態(tài)搭配較為合
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