項目二設計市場調(diào)研方案(參考版)
2025-05-31 01:19本頁面
【正文】 ? 調(diào)查方案的書面報告是非常重要的一項工作 技能訓練 從下面給出的指導性題目中選擇 12個，或自選題目完成市場調(diào)研方案的制作。 ? 調(diào)查方案盡量做到科學性與經(jīng)濟性的結(jié)合。 ? 調(diào)查方案的制訂必須建立在對調(diào)查課題背景的深刻認識上。否則就是不完整的。如最終報告是書面報告還是口頭報告，是否有階段性報告等。因此，我們必須通盤考慮各個不同階段的費用支出．以便順利地完成調(diào)查任務。 2）確定具體的調(diào)查方法 包括面訪調(diào)查、電話調(diào)查、實驗調(diào)查、觀察調(diào)查、文案調(diào)查、網(wǎng)絡調(diào)查等調(diào)查方法。在調(diào)查方案中，必須規(guī)定采用什么調(diào)查方式和調(diào)查方法取得調(diào)查資料 1）根據(jù)調(diào)查表的內(nèi)容和要求，確定調(diào)查方式 在調(diào)查時，采用那種調(diào)查方式去收集資料主要取決于調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容。 ?調(diào)查單位也就是總體單位，它是調(diào)查對象的組成要素，即調(diào)查對象所包含的具體單位。 4 說明市場調(diào)查對象和調(diào)查范圍 ?主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題 。 ? 確定調(diào)查目的，就是要明確在調(diào)查中應解決哪些問題，通過調(diào)查要獲得哪些資料，并說明用什么途徑取得這些資料等。 ?項目組在分析了解調(diào)研項目背景資料的基礎上，就服飾公司擬推出的男士休閑服飾的市場調(diào)研工作，最終確定了調(diào)研項目的目標或者說問題如下： ? （ 1）了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征 ? （ 2）了解競爭對手的市場策略和運作方法 ? （ 3）了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu) ? （ 4）了解男裝休閑市場的品牌度競爭 ? （ 5）了解消費者對男裝休閑市場的消費習慣和偏好 ? （ 6）了解消費者對男裝休閑產(chǎn)品的認知和看法 任務實施 任務 2 撰寫市場調(diào)研方案 【 知識目標 】 熟悉市場調(diào)研方案策劃； 掌握市場調(diào)研方案的內(nèi)容與格式 【 技能要求 】 能夠按市場調(diào)研方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)要求策劃市場調(diào)查方案 能夠運用市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析資料撰寫市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案的內(nèi)容 1 說明前言部分（方案的開頭部分） 也就是方案的開頭部分，應該簡明扼要地介紹整個調(diào)研課題出臺的背景原因。是經(jīng)濟衰退所影響 ?廣告支出的減少 ?銷售代理效率低 ?還是消費者的習慣改變了 ?公司采用探索性調(diào)研來尋求最可能的原因，如從一些用戶及代理商處收集資料，得到的信息如下： X牌是一種價格經(jīng)濟的尿布，起初是為了與低成本的品牌競爭，而現(xiàn)在有小孩的家庭比這個品牌剛上市時更有錢，并愿意花更多的錢在高質(zhì)量的嬰兒用品上，這是公司市場份額下降的可能原因。 ? 調(diào)查與衡量讀者對這些題目的興趣 ? 研究目標細分市場如何評價幾種服務的價值 ? ，消費者關心的產(chǎn)品屬性、品牌屬性等 ? ，受眾喜不喜歡，對廣告的記憶與理解等 實訓 1：把營銷問題轉(zhuǎn)換成研究問題 ? 營銷問題： X牌的一次性尿布市場份額去年下降了。對許多消費者來說，可口可樂的象征性意義比它的口味更重要。它沒有考慮無形的資產(chǎn) —— 可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產(chǎn)及產(chǎn)品形象。 案例分析 ?可口可樂公司將其營銷調(diào)研問題限定的太窄了。到了 1985年底，“ 經(jīng)典可樂 ” 的銷售大大超過了 “ 新可樂 ” 比例為 2： 1。一個叫做 “ 舊可樂飲用者 ” 的組織發(fā)起各種抗議活動，分發(fā) T恤衫，并威脅要集體起訴，除非可口可了公司恢復舊配方。但銷售很快下降，公
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