【正文】 內(nèi)衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾、歐迪芬、愛(ài)慕、欣姿芳（以上共計(jì) 15個(gè)） 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 THANK YOU 深 度 營(yíng) 銷(xiāo) 地 產(chǎn) 專(zhuān) 業(yè) 服 務(wù) 機(jī) 構(gòu) 。 62 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 SODA、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢(mèng)婷、蒙迪、都彭、林寶堅(jiān)尼、傲士、名士、雅詩(shī)貝利、斯丹、其樂(lè)、梅爾代格、胡里奧、比翼、３Ｅ、雅樂(lè)士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、阿蘭德龍、皮爾 NY、 GOGO、 KAKO、 KUHLE、 LANCY、百圖、雅迪思、茜納、掂、 OBBO、皮爾卡丹（女裝）、 JORYA、英國(guó)精英、馬獅龍、丹尼、 UCLA、卡爾丹頓（ GOLF）、比音勒芬、ASHWORTH、 5TH STREET、 LEE、黃金熊、萬(wàn)星威、 PAT、男女飾品精品、藍(lán)威龍 奧特萊斯業(yè)態(tài)中的可選品牌 61 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 GAP、 TOMMY HILFIGER、 HANES、 OLDNAVY、 SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic amp。G 、斐拉格慕、 FENDI、 COACH、 LANCEL、 DKNY、JESSICA、 COLOUR1 WOLSEY、 、赫門(mén)、朗維高、布萊恩、拉格菲、愛(ài)瑪仕、卡爾丹頓、LAMPO、馬克愛(ài)薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、ＯＮＬＹ、圣諾蘭、安 CANALI、森特曼、 PUAL amp。 Hawkes 、 NIKE FACTORY、 AIGLE、 MAX amp。 REPORTER、 HUBER、林寶堅(jiān)尼、世界名牌眼鏡、 GUCCI、PRADA、 CD、 DURBON、費(fèi)雷、 TRUCKamp。 Curwen、 Cerruti 188 GIVENCHY、 MENDI、 CK、 BCBG、TRUSSARDI。 48 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 第五部分：連城奧特萊斯業(yè)態(tài)分析 49 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 優(yōu) 勢(shì) 當(dāng)前歐美最為流行的零售業(yè)態(tài) 名牌 +折扣模式吸引力 具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)形象 以連鎖方式多城啟動(dòng) 劣 勢(shì) 1. 斯特萊斯在中國(guó)正處在起步初級(jí)階段 ， 品牌的認(rèn)知度及知名度還需大力培育 2. 前期運(yùn)作遺留的負(fù)面效應(yīng)尚未消除 機(jī) 會(huì) 白城地區(qū) OUTLETS模式為空白 白城作為吉林省地級(jí)市消費(fèi)潛力巨大 中國(guó)特色的購(gòu)物模式：購(gòu)物 +休閑 +娛樂(lè)復(fù)合體模式將會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì) 威 脅 招商及貨源不夠穩(wěn)定導(dǎo)致輿論質(zhì)疑 競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上推出市場(chǎng)宣傳活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的沖擊 連城奧特萊斯業(yè)態(tài) SWOT分析 50 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 體驗(yàn) 認(rèn)知 享受 連城奧特萊斯業(yè)態(tài)受眾分析 51 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 一站式 名牌 特色商業(yè) 折扣 OUTLETS 連城奧特萊斯業(yè)態(tài)特征分析 52 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 SP活動(dòng) 新聞導(dǎo)向 主題營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng) PR活動(dòng) 廣告創(chuàng)意 媒體組合 顧客互動(dòng) 整合營(yíng)銷(xiāo) 連城奧特萊斯業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)分析 53 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 “ 名牌 +實(shí)惠 =奧特萊斯” —— 連城奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)理念 “現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、舒適、方便” —— 連城奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 “自然、自在、自我” —— 連城奧特萊斯給顧客的三大體驗(yàn) 方便舒適的氛圍 —— 城市中心區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。 47 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 ? 現(xiàn)狀③ 品牌意識(shí) – 奧特萊斯的發(fā)展在一定程度上也取決于消費(fèi)者的品牌意識(shí)。 46 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 ? 現(xiàn)狀② 貨源及價(jià)格 – 國(guó)內(nèi)品牌的知名度與影響力以及能夠提供的庫(kù)存產(chǎn)品還不足以支撐大量奧特萊斯的運(yùn)營(yíng)。 – 趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的帶動(dòng)作用很強(qiáng)，奧特萊斯首先是出現(xiàn)北京、上海等一線(xiàn)城市，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)需求的提升，這一模式將逐漸蔓延到二三線(xiàn)城市，這是發(fā)展的必然趨勢(shì)。 – 奧特萊斯的興起實(shí)際上也是一種生活方式的改變，人們以前只習(xí)慣于在市中心逛街購(gòu)物，而現(xiàn)在的白領(lǐng)因?yàn)槿粘９ぷ鲏毫^大，越發(fā)傾向于希望在雙休日能逃離嘈雜的市區(qū)，到郊外享受一種集合了休閑、旅游、購(gòu)物的生活方式。為了適合中國(guó)消費(fèi)的現(xiàn)狀，境內(nèi)外 大部分品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)采用了專(zhuān)賣(mài)店發(fā)布信息，奧特萊斯開(kāi)店實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)支持專(zhuān) 賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)策略，這種經(jīng)營(yíng)策略使奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展出現(xiàn)良好的市場(chǎng)前景，據(jù)專(zhuān) 家預(yù)測(cè)，在未來(lái)五年內(nèi)，奧特萊斯將有近千億的高檔商品消費(fèi)銷(xiāo)售額，并逐年遞增， 奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展前景被廣泛看好。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2022年至今，全國(guó)各地涌現(xiàn) 300多家號(hào)稱(chēng)奧特萊斯的商場(chǎng)或購(gòu) 物中心，但真正符合奧特萊斯標(biāo)準(zhǔn)的寥寥，成功運(yùn)營(yíng)者 更微。招商試運(yùn)營(yíng)中的有蘇州金雞湖和杭州休博園中的奧特萊斯。目前，越來(lái)越多的國(guó)際知名品牌進(jìn)入這個(gè)地區(qū)，品牌和業(yè)態(tài) 的輻射效應(yīng)日益明顯，建造更多奧特萊斯的條件也日趨成熟。 何謂“奧特萊斯 40 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀 奧特萊斯這種商業(yè)模式進(jìn)入中國(guó)應(yīng)該說(shuō)正當(dāng)其時(shí)。在 亞洲地區(qū)，日本已有 6家大型奧特萊斯和不少于 30家的小型奧特萊斯，在韓國(guó)有 1家 位于首爾遠(yuǎn)郊的大型奧特萊斯于 2022年開(kāi)業(yè)。 – 這種零售業(yè)形式是讓品牌消費(fèi)者能夠花低價(jià)去購(gòu)買(mǎi)那些從高檔專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)轉(zhuǎn)出的名牌商品的下架商品、過(guò)季商品和斷碼商品。 若要完全考慮商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng) ， 則唯獨(dú)通過(guò)純招商租賃的形式方可確保 ， 但這與現(xiàn)階段的銷(xiāo)售需求矛盾 ！ 本項(xiàng)目的租售思路 —— 仍以直接銷(xiāo)售為主！ 商業(yè)采用租售配合方法 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 36 項(xiàng)目出 路 輻射區(qū)位 （站前廣場(chǎng)商圈 、 海明東路步行街） 引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)新模式 （室內(nèi)步行街） 倡導(dǎo)消費(fèi)新觀念 （ 享受生活 、 擁 抱時(shí)尚 ） 挖掘潛在的 消費(fèi)需求 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 37 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 通過(guò)人脈關(guān)系招商 項(xiàng)目洽談會(huì) 廣告招商 招商流程： 市場(chǎng)調(diào)研 本案定位 業(yè)態(tài)定位 功能分區(qū) 招商準(zhǔn)備階段 主力店招商階段 全面招商階段 招商調(diào)整階段 招商手段 ： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 通過(guò)人脈關(guān)系招商 項(xiàng)目洽談會(huì)形式招商 廣告推廣招商 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 第四部分：奧特萊斯業(yè)態(tài)介紹 39 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 奧特萊斯是英文 OUTLETS的譯音，意為出路、出口，最早誕生于美國(guó)，迄今已有近百年的歷史。 在引入大型商家的前提下將商鋪分割成小單位出售，優(yōu)點(diǎn)是可以將商鋪面積控制在小規(guī)模，有利于銷(xiāo)售，缺點(diǎn)是缺乏必要的法律依據(jù)，雖一度風(fēng)靡，現(xiàn)卻成為政府明令禁止的操作模式。 ?規(guī)模： 體量并不算大 ?選址： 以品質(zhì)特色支撐 ?模式： 管理與經(jīng)營(yíng)分離 ?效益： 以主力主題來(lái)帶動(dòng)商業(yè) 吉林省深度房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 34 帶租約銷(xiāo)售 產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售 常規(guī) 三種商鋪銷(xiāo)售方式 直接銷(xiāo)售 多用于獨(dú)立商鋪或街鋪的銷(xiāo)售，法律關(guān)系簡(jiǎn)單，易于操作，無(wú)后患，缺點(diǎn)