營銷模式是打造聲譽(yù)產(chǎn)品的利器(參考版)
2025-05-31 00:38本頁面
【正文】 14 / 14。領(lǐng)導(dǎo)者有領(lǐng)導(dǎo)者的模式，挑戰(zhàn)者有挑戰(zhàn)者的模式，跟隨者有跟隨者的做法，補(bǔ)缺者也有自己的生存方式。好的營銷模式一定是這兩者的結(jié)合，既顧及現(xiàn)在，又能考慮到將來。這樣說還不夠，除了效率，我們必須考慮的是前瞻性和可持續(xù)發(fā)展性，還要保證打造聲譽(yù)產(chǎn)品的連續(xù)性，不能出現(xiàn)斷檔。因此做好營銷模式價(jià)值鏈內(nèi)部活動的管理和創(chuàng)新將是我們的重要任務(wù)。企業(yè)的發(fā)展是靠一波又一波的聲譽(yù)產(chǎn)品推動的，聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生是靠一個(gè)又一個(gè)的營銷模式打造的。 娃哈哈從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，打造了一系列的聲譽(yù)產(chǎn)品，從娃哈哈兒童營養(yǎng)液，到娃哈哈非常可樂，娃哈哈純凈水，再到娃哈哈龍井茶，在每個(gè)時(shí)期的營銷模式也不同，營銷模式隨產(chǎn)品和環(huán)境的變化而變化。 之后娃哈哈又推出一系列的產(chǎn)品，如營養(yǎng)快線，娃哈哈童裝等，并把它們打造成了聲譽(yù)產(chǎn)品，要想打造成聲譽(yù)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身能滿足消費(fèi)者需求，離不開與之匹配的營銷模式。 2001年，娃哈哈推出了娃哈哈非常系列茶飲料，打響了“天堂水，龍井茶”的口號。名品明星相互輝映，娃哈哈“愛之水”風(fēng)靡全國，成為純凈水第一品牌。娃哈哈利用獨(dú)特的廣告宣傳和聯(lián)銷體模式，打造了非?？蓸愤@一聲譽(yù)產(chǎn)品?？蓸肥袌鲆恢笔强煽诳蓸泛桶偈驴蓸返奶煜?，非常可樂處于市場的追隨者，沒有前者的強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，但是娃哈哈利用它“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，大大提高了企業(yè)市場競爭力。娃哈哈利用廣告為主的營銷模式一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告轟動了大江南北，打造了“娃哈哈AD鈣奶”“娃哈哈果奶”這兩個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品，也就是這兩個(gè)聲譽(yù)給娃哈哈帶來大量利潤和知名度，娃哈哈取得了巨大成功?！ ? 娃哈哈的聲譽(yù)產(chǎn)品打造與營銷模式創(chuàng)新 1987年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。 任何聲譽(yù)產(chǎn)品都會進(jìn)入衰退期，只不過是時(shí)間的長短而已。 企業(yè)的資源是有限的，如果聲譽(yù)產(chǎn)品到了衰退期，為了不喪失先機(jī)，現(xiàn)實(shí)中最常見的做法是停止一切對衰退期產(chǎn)品新的投資，及早地減小生產(chǎn)量，快速削減各種研究和營銷費(fèi)用，轉(zhuǎn)移資金，撤銷該產(chǎn)品有關(guān)的運(yùn)營部門等等,以便能夠及時(shí)集中企業(yè)資源，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品。 聲譽(yù)產(chǎn)品曾經(jīng)對消費(fèi)者有一定的影響，在一定的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，但是隨著技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境的變化，聲譽(yù)產(chǎn)品的功能和用途已經(jīng)出現(xiàn)了替代者，其本身還有一定的市場份額，為了榨取最后一點(diǎn)油，我們可以采用大幅度降價(jià)的模式，前提還要保本，或者和其他產(chǎn)品組合在一起幫定銷售，共享利潤。 衰退期營銷模式的特征：我們可以采用兩種營銷模式來應(yīng)對，一是榨取衰退期聲譽(yù)產(chǎn)品的最后一點(diǎn)油，讓它發(fā)揮余熱。 第三期間是成熟中的衰退，此時(shí)銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，此時(shí)的營銷模式主要是為了延長顧客的使用習(xí)慣，同時(shí)通過大力促銷來維持銷量，然后快速退出市場，此時(shí)進(jìn)行營銷模式任務(wù)就是開發(fā)新的產(chǎn)品。 第二期間由于市場已經(jīng)飽和，銷量增長與人口增長呈同一水平。營銷模式在每個(gè)時(shí)期也是不同的。 營銷組合改進(jìn)模式：營銷模式是個(gè)系統(tǒng)的過程，不是哪一個(gè)單一的要素來決定的，它受到產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告、促銷、服務(wù)等因素影響，可以同時(shí)改進(jìn)這些因素中的幾個(gè)，來促進(jìn)聲譽(yù)產(chǎn)品的銷售。為聲譽(yù)產(chǎn)品改變用途，并讓人們相信他有多種種類的用途。此模式有三種方法：增加使用次數(shù)，蒙牛的早餐好奶和晚上好奶的推廣就是如此。 聲譽(yù)產(chǎn)品到了成熟期，要使企業(yè)持續(xù)的增長，企業(yè)可以采用三種模式來推動，一是市場改進(jìn)模式，二是產(chǎn)品改進(jìn)模式，三是營銷組合改進(jìn)模式。此時(shí)的營銷模式需要完善整個(gè)營銷體系，加強(qiáng)對分銷渠道的管理和完善，而不是開拓；怎樣提高銷售效率，而不是銷量；怎樣增加顧客滿意度，而不是顧客數(shù)量；怎樣持續(xù)有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，而是一味的塑造。品牌一定有一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品，聲譽(yù)產(chǎn)品歷經(jīng)時(shí)間的沉淀和積累才會形成品牌。成熟期產(chǎn)品的銷量很大，也比較穩(wěn)定，能為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流和利潤。這個(gè)階段的存在的時(shí)期一般長于前兩個(gè)階段。 成熟期的營銷模式 成熟期市場的特征：當(dāng)產(chǎn)品的銷量相對穩(wěn)定，銷售增長率放慢或穩(wěn)定時(shí)，表明產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
這就是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來創(chuàng)新營銷模式的威
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