打造營銷利器進(jìn)行品牌創(chuàng)新教材(參考版)
2025-02-28 22:07本頁面
【正文】 上午 10時 45分 0秒 上午 10時 45分 10:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 45分 :45March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:0010:45:00March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 45分 0秒 上午 10時 45分 10:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 45分 :45March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時 45分 0秒 10:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 45分 0秒 上午 10時 45分 10:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 45分 :45March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時 45分 0秒 10:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 渠道 傳統(tǒng)流通＋現(xiàn)代商超 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 生產(chǎn)成本控制 營銷績效考核 終端網(wǎng)點強化 品牌 形象提升＋市場拉動 重點抓目標(biāo)區(qū)域市場做樣板，秉承整體聚焦化、差異化的戰(zhàn)略原則，將目標(biāo)區(qū)域市場精耕細(xì)作， 通過市場銷量提升與盈利能力提升來形成康大品牌的根據(jù)地市場，對公司產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、市場四大系統(tǒng)進(jìn)行變革提升強化，為接下來的市場拓展奠定基礎(chǔ)和優(yōu)勢！ 2023康大“品牌贏銷年” 產(chǎn)品工程 團(tuán)隊工程 網(wǎng)絡(luò)工程 品牌工程 找空間、拼速度、打靈活、借巧力 營銷系統(tǒng)力 +產(chǎn)品爆發(fā)力 + 短、平、快、??！ 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。加強對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員不僅具有豐富的市場知識，而且具有良好的服務(wù)意識，力爭成為顧問型銷售人員，有力提升市場推廣和銷售業(yè)績。在終端，憑借極具特色的形象設(shè)計脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動中，給消費者以明確的記憶和識別，迅速建立產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場銷售。 ?品牌傳播差異化： 通過系列傳播推廣手段賦予康大品牌豐富、鮮明的內(nèi)涵，脫穎而出。 市場定位 典型產(chǎn)品 價格策略 策略說明 高端產(chǎn)品 溢價策略 高質(zhì)高價 中端產(chǎn)品 中價策略 中質(zhì)中價 低端基礎(chǔ)產(chǎn)品 低價策略 中質(zhì)低價 產(chǎn)品規(guī)劃與定價 高端形象產(chǎn)品 中端主力銷量產(chǎn)品 低端基礎(chǔ)阻擊類產(chǎn)品 基礎(chǔ) 主力 形象 XXX XXX XXX 產(chǎn)品系列開發(fā)規(guī)劃模型圖 通路策略： 解決網(wǎng)絡(luò)商超運營問題： 強化流通做支撐，突破商超做提升 區(qū)域市場（康大）聯(lián)盟營銷模式 經(jīng)銷商 B 經(jīng)銷商 A 連鎖商超 二批 零售網(wǎng)點 傳 統(tǒng) 流 通 連鎖網(wǎng)點 現(xiàn) 代 渠 道 產(chǎn)品的推廣過程 產(chǎn)品規(guī)劃 渠道策略 招商策略 銷售政策 促銷公關(guān) 推廣策略 營銷組合策略 廣告宣傳 傳播策略 重點以目標(biāo)區(qū)域市場為主導(dǎo) 營銷組合策略 聚焦化原則 （利用聚焦化，有效將包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力集中，便于快速突破并構(gòu)建區(qū)域競爭優(yōu)勢） 差異化原則 （利用差異化，可以有效區(qū)隔竟品，脫穎而出，創(chuàng)造康大品牌在一系列具體領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，形成低成本推廣） 聚焦化策略 集中資源，快速形成區(qū)域競爭優(yōu)勢，以點帶面突破。 網(wǎng)點數(shù) 營銷計劃目標(biāo)分解模版 (舉例 )： 價格策略： 解決價格競爭及盈利問題： 跟進(jìn)低價搶市場，高端差異盈利潤 – 根據(jù)需求及定位確定零售指導(dǎo)價格，由銷售隊伍與經(jīng)銷商共同維護(hù) – 由企業(yè)核算生產(chǎn)利潤，鎖定出廠價格 – 根據(jù)市場主流情況與競爭對手的變化，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商與零售商的利潤 – 營銷費用與營銷利潤就來自生產(chǎn)商的毛利部分 注重逆向定價法則的運用 九維價格策略模型 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 中高 中 中低 ?產(chǎn)品 價格 不同檔位的產(chǎn)品價格策略 產(chǎn)品 策 略 主導(dǎo)產(chǎn)品 高附加值策略 —— 爭取最大市場份額及生意來源。 占有率 在 1－ 3年內(nèi)市場占有率達(dá)到 ％ 。 山東市場無盲點區(qū)域，華北 \華東等區(qū)域市場基本占領(lǐng)縣級及地市級區(qū)域 。特別是進(jìn)攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場） 輻射、選擇性進(jìn)入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓） 角色 策略 差異挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 在追隨的同時，挖掘核心的專利技術(shù)與賣點差異，通過產(chǎn)品線及包 裝的調(diào)整來推出中高端品類，利用高空媒體優(yōu)勢攻擊區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo) 者和其它競爭者，奪取更多的市場份額，提升區(qū)域品牌影響力。 追隨者策略 它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1