尋找迷失的高爾夫營銷-高爾夫營銷的十大誤區(qū)(參考版)
2025-05-31 00:00本頁面
【正文】 不是只將“銷售員”的名稱改為“高爾夫顧問”的形式主義，而是從形式到內(nèi)容的全方位的脫胎換骨的改造，將“高爾夫顧問式的營銷模式”滲透到高球營銷的每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)。 這種以“高爾夫知識與文化”傳播為核心、產(chǎn)品銷售為輔、完善服務(wù)流程、重視售前和售后服務(wù)的營銷模式，可以讓不少潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成了忠誠顧客。傳播的方式有：印刷高爾夫知識手冊、舉辦高爾夫知識講座、舉辦高爾夫知識巡展及銷售人員的人際傳播等等。這樣做，不但消費(fèi)者信任度高，而且由于傳播內(nèi)容均為“專業(yè)的高爾夫知識與文化”，也不會遭遇傳統(tǒng)營銷模式“夸大宣傳”的問題。 既然消費(fèi)者對廣告已經(jīng)非常反感、不再相信“謊言連篇”的廣告，加上廣告的效能也大大打折。將銷售隊伍培養(yǎng)成一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高爾夫顧問隊伍。因為角色定位的錯誤，使得高球營銷工作還停留在比較落后和原始的層面， 對策一：從“銷售員”到“高爾夫顧問” 對于高爾夫營銷來說，最重要的還是傳播——怎樣去說服目標(biāo)傳播受眾，首先是怎樣影響和改變潛在消費(fèi)者的生活方式和觀念；其次是建立他們對球會產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)榍驎a(chǎn)品的忠實購買者。高層管理人士也只看重銷售人員的業(yè)績，不注重銷售人員素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。如果球會要從競爭中取勝，正是需要球會從上到下都有著一種全員營銷、全員參與市場競爭這種概念和意識，并形成一套行之有效的全員營銷模式。 對策三：建立全員營銷管理機(jī)制。營銷管理制度包括三類制度。沒有約束的自由是沒有保障的自由。 對策二：建立一套行之有效的營銷管理制度。 這里的“營銷文化”是營銷團(tuán)隊的靈魂，將其可設(shè)定為兩層含義，第一層含義是營銷團(tuán)隊中，建立一個共同的理念和理想。在許多高球團(tuán)隊集體里“個人英雄主義”盛行?！眮硇稳葜袊母咔驙I銷隊伍也許比較合適。 高球營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以高球營銷也成就了許多人的夢想。 九、高爾夫營銷隊伍誤區(qū):注重個人能量忽視團(tuán)隊力量 現(xiàn)狀：高爾夫行業(yè)在營銷隊伍建設(shè)上，普遍重視個人能力的發(fā)揮，無論是在獎勵制度上還是在文化建設(shè)和組織設(shè)計上，都是側(cè)重個人業(yè)績與能力的提升，而忽視了團(tuán)隊的建設(shè)，使得出現(xiàn)了搶單、互相埋怨，互相詆毀，資源不能共享，能力不能互補(bǔ)，形不成合力和凝聚力，造成“人才流失，庸才窩里斗”，對營銷業(yè)績不能起到很好的作用，對球會發(fā)展也十分不利。因而，高爾夫體驗式營銷服務(wù)必須貫穿整個經(jīng)營管理的全過程，這便是市場營銷的精髓。高爾夫的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)必須通過場地的完善，服務(wù)質(zhì)量的提高來讓消費(fèi)者獲得滿足感，以滿足他們的需要，贏得高于競爭對手的滿意度。在人們體驗高爾夫后，將會體驗到高爾夫的魅力，通過口碑傳播等方式，將更多的人們帶到高爾夫球會。花錢可以買到健康和開心，何樂而不為？因此我們在做高爾夫營銷時，體驗營銷將是一個很重要的手段。因為高爾夫是一種文化，是一種生活觀念，是一種休閑娛樂，是一種時尚品位，這種精神和理念，是誰也帶不走的。這樣的銷售是不能形成連續(xù)的良性循環(huán)的具有輻射力的消費(fèi)力，更不能形成具有競爭力的營銷模式。 八、高爾夫營銷方式誤區(qū)：注重功能訴求忽視體驗營銷 現(xiàn)狀：高爾夫行業(yè)在營銷方式上普遍存在：重視對產(chǎn)品功能的宣傳，對球會硬件設(shè)施的宣傳，重視靠銷售人員去說服，而忽視引導(dǎo)讓顧客、潛在消費(fèi)者自己進(jìn)行體驗，普遍缺乏體驗式營銷的觀念與運(yùn)用技巧。 只有用上述觀念不斷的重復(fù)的去引導(dǎo)與教育潛在的消費(fèi)者，在引導(dǎo)過程中自然而然的實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，這是一個水到渠成的過程。 高爾夫是高尚的生活品位的象征 高爾夫越來越被男人認(rèn)為是身份與地位的象征，然而，懂不懂高爾夫卻是品位的象征。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。 快樂是財富在高爾夫球會中可以尋找你永遠(yuǎn)的快樂 高爾夫是制造快樂的工廠,誰購買了一張高爾夫會籍卡就等于購買了一張通往快樂天堂的永久門票,這里可以讓你拋開一切煩惱,投入綠色的大自然的懷抱 幸福的家庭是財富高爾夫運(yùn)動是家庭幸福的潤滑劑 幸福則是人最難擁有、也最希望擁有的財富?？突f過：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。高爾夫運(yùn)動能增進(jìn)心理健康 良好的人際關(guān)系是財富的金礦高爾夫是富人社交活動俱樂部 戴爾amp。 “生命在于運(yùn)動”,健康也在于運(yùn)動，高爾夫運(yùn)動能改善和提高大腦和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的功能，改變大腦的供血、供氧狀況，使人頭腦清醒，思維敏捷。高爾夫?qū)儆诟呦M(fèi)的奢侈行業(yè)，是貴族的生活方式。這個因素導(dǎo)致的結(jié)果就是目前在中國，人們不是本著對高爾夫文化的向往去消費(fèi)高爾夫的，而更多的是為了顯示自己的身份和地位，認(rèn)為消費(fèi)高爾夫是一種身份的象征 而我們的高爾夫行業(yè)的高層人士及營銷人員只是簡單迎合了消費(fèi)者的心理，沒有很好的去引導(dǎo)和教育。注重產(chǎn)品推銷忽視觀念推廣 現(xiàn)狀：中國高爾夫產(chǎn)業(yè)缺乏高爾夫文化和理念?？梢?，強(qiáng)勢品牌必然是品牌聯(lián)想很豐富且能帶來積極、美好、愉悅的心理體驗。對球會可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過增加銷售人員、提升終端、加大廣告投入等一般的營銷與傳播活動。 對策：通過球會品牌戰(zhàn)略，率先在消費(fèi)者心智中建立起某一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，最終獨(dú)霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對消費(fèi)者具有了無窮的吸引力。 高球營銷人往往把廣告宣傳等同于品牌建設(shè)，廣告宣傳與品牌建設(shè)確有一定的聯(lián)系，廣告宣傳是品牌建設(shè)的方法之一但不是唯一，是必要但不是充分條件。 這一個循序漸進(jìn)的過程,是一環(huán)扣一環(huán)的過程,缺一不可,如果只
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