高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷方案(參考版)
2025-05-10 22:42本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)經(jīng)銷系統(tǒng)，不同等級(jí)之客戶，參照相應(yīng)系統(tǒng)之價(jià)格。（四）金泰瓏悅產(chǎn)品銷售區(qū)域分產(chǎn)品主要銷售區(qū)域制項(xiàng)目名稱阜陽(yáng)區(qū)域沈陽(yáng)區(qū)域大連區(qū)域全國(guó)地區(qū)其它個(gè)人會(huì)籍2010105——公司會(huì)籍3110——果嶺不記名充值卡5221——休閑卡5221——產(chǎn)品主要銷售季度制項(xiàng)目名稱第一季度（1—3月份）第二季度（4—6月份）第三季度（7—9月份）第四季度（10—12月份）其它個(gè)人會(huì)籍014229——公司會(huì)籍0131——果嶺不記名充值卡0253——休閑卡0253——（五）2009年媒體計(jì)劃進(jìn)度表時(shí)間媒體123456789101112備 注日商協(xié)會(huì)月刊☆韓商協(xié)會(huì)月刊☆臺(tái)商協(xié)會(huì)月刊☆港商協(xié)會(huì)月刊☆環(huán)球高爾夫☆高爾夫時(shí)尚☆經(jīng)典高爾夫☆高球文摘（全國(guó)性）☆中國(guó)高爾夫（全國(guó)性）☆遼寧高爾夫☆☆大連高爾夫☆☆預(yù)計(jì)投放媒體費(fèi)用30萬(wàn)（六）價(jià)格策略表目地：建立一個(gè)以直銷為主，區(qū)域經(jīng)銷為輔的銷控系統(tǒng)，以便于有效拓展業(yè)務(wù)并避免事業(yè)體價(jià)格產(chǎn)生混亂。 積極參與省高協(xié)和中高協(xié)的各種活動(dòng)，活動(dòng)中推介產(chǎn)品并擴(kuò)大自己的知名度； 在包括省高協(xié)雜志在內(nèi)的有關(guān)高爾夫媒體上進(jìn)行軟性宣 傳或廣告宣傳； 在本地區(qū)及我們酒店區(qū)域內(nèi)對(duì)潛在的消費(fèi)群體開(kāi)展主題為“學(xué)習(xí)熱愛(ài)高爾夫”的活動(dòng)； 盡可能多地簽約承接集團(tuán)客戶的定期活動(dòng)及高爾夫賽事； 結(jié)合酒店優(yōu)勢(shì)，承接大型商務(wù)及會(huì)議活動(dòng)，使二者能夠?qū)崿F(xiàn)相輔成。中國(guó)市場(chǎng)：目前中國(guó)高爾夫愛(ài)好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢(shì)外，我司還需與一些日本航空工作達(dá)成相應(yīng)的合作協(xié)議。我司將配合該公司做當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的地接工作，在媒體上給予一定的支持，在地接的選擇上，給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。省內(nèi)：與省內(nèi)大連的相關(guān)旅行建立合作關(guān)系。從市場(chǎng)劃分：國(guó)際和國(guó)內(nèi)。如打球+住宿，住宿+開(kāi)會(huì)，打球+開(kāi)會(huì)+住宿，度假等。充分利用我們的練習(xí)場(chǎng)，在擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧培育市場(chǎng)?！裘?0次果嶺費(fèi)◆限一年消費(fèi)◆套票含（30張果嶺券+30/間/晚酒店住宿券）目的攻占省內(nèi)市場(chǎng)為大型公司客戶提供商務(wù)平臺(tái)增加產(chǎn)品多元性，滿足不同客戶需求同果嶺不記名充值卡相同策略以阜陽(yáng)為基點(diǎn)向大連市和沈陽(yáng)市等地?cái)U(kuò)張針對(duì)大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費(fèi)群體淡季時(shí)推出，更好的促進(jìn)俱樂(lè)部效益酒店開(kāi)業(yè)時(shí)推出，促進(jìn)效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮?、中、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會(huì)及高爾夫協(xié)會(huì)等
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