【正文】 一階段可銷售10張，每張5萬元；共計：5萬元10張=50萬元預計第一階段可銷售10張，每張3萬元；共計：3萬元10張=30萬元總計：891萬元（個人會籍）+180萬元（公司雙記名會籍）+50萬元（果嶺不記名充值卡）+30萬元（休閑卡）=1151萬元備注：有底色的為主打產(chǎn)品（三）制定可行的營銷計劃；緊緊圍繞高爾夫運動的特點，做好高爾夫這一主題，以市場條件為前提，結(jié)合自身特點，利用好高爾夫俱樂部的資源，配合五星級的海景酒店，制定如下營銷策略：會籍銷售對象以本地為主，沈陽和大連為輔的形式進行，其中在大連和沈陽尋找合作伙伴共同進行。 積極參與省高協(xié)和中高協(xié)的各種活動，活動中推介產(chǎn)品并擴大自己的知名度； 在包括省高協(xié)雜志在內(nèi)的有關(guān)高爾夫媒體上進行軟性宣 傳或廣告宣傳； 在本地區(qū)及我們酒店區(qū)域內(nèi)對潛在的消費群體開展主題為“學習熱愛高爾夫”的活動； 盡可能多地簽約承接集團客戶的定期活動及高爾夫賽事； 結(jié)合酒店優(yōu)勢，承接大型商務及會議活動，使二者能夠?qū)崿F(xiàn)相輔成。我司將配合該公司做當?shù)叵鄳牡亟庸ぷ?，在媒體上給予一定的支持，在地接的選擇上，給予適當?shù)慕ㄗh?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。在本地沒有強大消費群體做基礎，實行完全會員制是不現(xiàn)實的。（二）制定會員權(quán)益及會籍類別，以市場為導向、以球場定位制定相適應的會籍價格和其他配套產(chǎn)品，產(chǎn)品方案如下：17鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃 2009年5月13日星期三鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品營銷方案第一階段（2009年4月25日2010年4月30日）產(chǎn)品政策※ 個人會籍公司會籍（1+1）公司不記名會籍果嶺不記名充值卡休閑卡數(shù)量45張5張——不限制數(shù)量不限制數(shù)量入會價格36萬元56萬元5萬元3萬元年費2400元4800元4800元//優(yōu)惠政策◆免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會員需在2011年12月31日之前享用完。阜陽目前只有一家高爾夫球場，產(chǎn)品唯一性，在當?shù)乜驮床蛔愕那闆r下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要做一個市場培養(yǎng)的動作。 在國內(nèi)與其他球場建立姊妹或互惠關(guān)系，加強業(yè)內(nèi)聯(lián)絡，相互學習，取長補短，提高和宣傳自己。韓國市場：建議直接韓國尋找主力經(jīng)銷商，由主力經(jīng)銷商協(xié)助主推，從媒體的宣傳到市場推動，客源的形成。◆兩位記名人免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會 員需在2011年12月31日之前享用完。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。充分利用我們的練習場，在擴展市場的同時，兼顧培育市場。（四）金泰瓏悅產(chǎn)品銷售區(qū)域分產(chǎn)品主要銷售區(qū)域制項目名稱阜陽區(qū)域沈陽區(qū)域大連區(qū)域全國地區(qū)其它個人會籍2010105——公司會籍3110——果嶺不記名充值卡5221——休閑卡5221——產(chǎn)品主要銷售季度制項目名稱第一季度（1—3月份）第二季度（4—6月份）第三季度（7—9月份）第四季度（10—12月份