高爾夫俱樂部全年營銷方案(文件)
【正文】 予適當?shù)慕ㄗh。從市場劃分：國際和國內。充分利用我們的練習場，在擴展市場的同時，兼顧培育市場?！魰赊D讓?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。（配偶需支付年費1200元人民幣/年，子女不需支付年費）?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）。（二）產(chǎn)品方案高品質的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費，酒店等）。在本地沒有強大消費群體做基礎，實行完全會員制是不現(xiàn)實的。2009年高爾夫俱樂部全年營銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機，市場不景氣的大環(huán)境，一個新建的球場的建設風格、經(jīng)營理念、運作模式、服務功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調查顯示，打球人口約60人。依據(jù)各方面的條件研究下，應該定位在高品質的不完全會員制旅游度假型球場。（二）制定會員權益及會籍類別，以市場為導向、以球場定位制定相適應的會籍價格和其他配套產(chǎn)品，產(chǎn)品方案如下：17鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃 2009年5月13日星期三鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品營銷方案第一階段（2009年4月25日2010年4月30日）產(chǎn)品政策※ 個人會籍公司會籍（1+1）公司不記名會籍果嶺不記名充值卡休閑卡數(shù)量45張5張——不限制數(shù)量不限制數(shù)量入會價格36萬元56萬元5萬元3萬元年費2400元4800元4800元//優(yōu)惠政策◆免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權，會員需在2011年12月31日之前享用完?！艉戏ㄅ渑技耙晃唤橛?018周歲之間的子女均可申請為附屬會員，附屬卡享受免果嶺費待遇，并按規(guī)定享用本俱樂部球場及會所等設施?！魞晌挥浢嗣夤麕X費◆享有酒店客房30間晚的使用權，會 員需在2011年12月31日之前享用完?！粲浢麜磕昕擅赓M更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂部規(guī)定的金額支付更名費，更名費為1800元人民幣/次/人。阜陽目前只有一家高爾夫球場，產(chǎn)品唯一性，在當?shù)乜驮床蛔愕那闆r下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要做一個市場培養(yǎng)的動作。通過不同區(qū)域的經(jīng)銷商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。韓國市場：建議直接韓國尋找主力經(jīng)銷商，由主力經(jīng)銷商協(xié)助主推，從媒體的宣傳到市場推動，客源的形成。由當?shù)芈眯猩缪s組團社和媒體進行統(tǒng)一的營銷，建立穩(wěn)定合作商。 在國內與其他球場建立姊妹或互惠關系，加強業(yè)內聯(lián)絡，相互學習，取長補短，提高和宣傳自己。 客戶類型項目直 客常 客（潛在會籍購買客戶）簽約商務客中介商（如高爾夫中介、旅行社）嘉賓特殊貴賓（球場同業(yè)：副總PGA、職業(yè)教練、球隊干部）球場同業(yè)：總經(jīng)理以上免打球費（球童費、球車費等）會員卡無折扣無折扣無折扣無折扣果嶺費門市價7折6折免果嶺費餐飲費門市價————招待練習場打球門市價6折5折招待權限范圍前臺、接待會籍專員營運經(jīng)理銷售經(jīng)理總經(jīng)理銷售總監(jiān)年限：2009年4月25日—2010年4月30日（七）．營業(yè)目標2009年營業(yè)
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