高爾夫俱樂部全年營銷方案(已修改)
2025-05-19 22:42 本頁面
【正文】 2009年高爾夫俱樂部全年營銷方案一．產(chǎn)品定位（一）球場的定位2009年面臨金融危機，市場不景氣的大環(huán)境，一個新建的球場的建設(shè)風格、經(jīng)營理念、運作模式、服務(wù)功能、投資額度及選址，將決定球場的發(fā)張。球場地理位置在阜陽市本區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——原為魚村，后成國家級開發(fā)區(qū)。球場位置既不是國家的經(jīng)濟政治中心，又不是經(jīng)濟高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個正在發(fā)展中的沿海城市。本區(qū)現(xiàn)有人口40萬，具調(diào)查顯示，打球人口約60人。在本地沒有強大消費群體做基礎(chǔ)，實行完全會員制是不現(xiàn)實的。城市在大連和沈陽之間，當?shù)貢簾o機場和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會受到影響。所以只有打造高品質(zhì)的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產(chǎn)項目品牌的提升有很好促進作用。依據(jù)各方面的條件研究下，應該定位在高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費，酒店等）。不同時期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同。二．經(jīng)營方針（一）組建營銷團隊；現(xiàn)在球場的經(jīng)營管理模式：承包給管理團隊、外包銷售、投資方自己經(jīng)營管理團隊；另外一種，由投資商自組銷售團隊；我司使用自己經(jīng)營管理團隊，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實力的代理商共同銷售。（二）制定會員權(quán)益及會籍類別，以市場為導向、以球場定位制定相適應的會籍價格和其他配套產(chǎn)品，產(chǎn)品方案如下：17鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部營銷計劃 2009年5月13日星期三鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部產(chǎn)品營銷方案第一階段（2009年4月25日2010年4月30日）產(chǎn)品政策※ 個人會籍公司會籍（1+1）公司不記名會籍果嶺不記名充值卡休閑卡數(shù)量45張5張——不限制數(shù)量不限制數(shù)量入會價格36萬元56萬元5萬元3萬元年費2400元4800元4800元//優(yōu)惠政策◆免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會員需在2011年12月31日之前享用完?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）?！粝碛芯毩晥鼍毩暻?折優(yōu)惠?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓?！艉戏ㄅ渑技耙晃唤橛?018周歲之間的子女均可申請為附屬會員，附屬卡享受免果嶺費待遇，并按規(guī)定享用本俱樂部球場及會所等設(shè)施。（配偶需支付年費1200元人民幣/年，子女不需支付年費）?！魰赊D(zhuǎn)讓、可繼承?！裟曩M：2400元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）。◆兩位記名人免果嶺費◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會 員需在2011年12月31日之前享用完?！粝碛芯频瓴蛷d9折優(yōu)惠（酒水除外）?！粝碛芯毩晥鼍毩暻?折優(yōu)惠。◆每位會員可以攜帶三位會員嘉賓。◆記名會籍每年可免費更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂部規(guī)定的金額支付更名費，更名費為1800元人民幣/次/人。◆會籍可轉(zhuǎn)讓?！裟曩M：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）?！裘?0次果嶺費◆限一年消費◆套票含（30張果嶺券+30/間/晚酒店住宿券）目的攻占省內(nèi)市場為大型公司客戶提供商務(wù)平臺增加產(chǎn)品多元性，滿足不同客戶需求同果嶺不記名充值卡相同策略以阜陽為基點向大
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