高爾夫俱樂部全年營銷方案-文庫吧
2025-04-22 22:42 本頁面
【正文】 連市和沈陽市等地擴張針對大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費群體淡季時推出，更好的促進俱樂部效益酒店開業(yè)時推出，促進效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮?、中、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會及高爾夫協(xié)會等媒體搭配計劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志 ◆練習(xí)場戶外廣告 ◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會會刊宣傳全國：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁同果嶺不記名充值卡相同銷售渠道分為直銷和經(jīng)銷兩種：直銷：◆外商、高爾夫協(xié)會 ◆大、中、小型公司 ◆政府部門經(jīng)銷：◆高爾夫練習(xí)場旅行社、高爾夫愛好者、會員嘉賓等旅行社，會員嘉賓等產(chǎn)品賣點◆公司財力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計追求最好◆俱樂部配套設(shè)施齊全◆在阜陽市具有唯一性，無競爭壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場，有升值空間針對短期頻繁來俱樂部打球的個人和公司，有價格上的吸引力與酒店客房搭配銷售，對特定客戶有價格吸引力產(chǎn)品劣勢◆交通不便利 ◆產(chǎn)品不成熟 ◆價位過高 ◆本地打球人數(shù)過少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計，受經(jīng)濟危機影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)額比去年下降15%左右 ◆地區(qū)人口少，消費水平低，沒有高爾夫消費意識 ◆臨時會所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個人會籍和公司會籍的售賣同果嶺不記名充值卡相同營業(yè)收入總計表個人會籍總共45張，共計：45張 =891萬元共5張，每張36萬元；共計：36萬元5張=180萬元——預(yù)計第一階段可銷售10張，每張5萬元；共計：5萬元10張=50萬元預(yù)計第一階段可銷售10張，每張3萬元；共計：3萬元10張=30萬元總計：891萬元（個人會籍）+180萬元（公司雙記名會籍）+50萬元（果嶺不記名充值卡）+30萬元（休閑卡）=1151萬元備注：有底色的為主打產(chǎn)品（三）制定可行的營銷計劃；緊緊圍繞高爾夫運動的特點，做好高爾夫這一主題，以市場條件為前提，結(jié)合自身特點，利用好高爾夫俱樂部的資源，配合五星級的海景酒店，制定如下營銷策略：會籍銷售對象以本地為主，沈陽和大連為輔的形式進行，其中在大連和沈陽尋找合作伙伴共同進行。阜陽目前只有一家高爾夫球場，產(chǎn)品唯一性，在當(dāng)?shù)乜驮床蛔愕那闆r下，銷售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要做一個市場培養(yǎng)的動作。充分利用我們的練習(xí)場，在擴展市場的同時，兼顧培育市場。在酒店和球場的開業(yè)的情形下，可以針對一些旅游，商務(wù)，度假的客戶推廣旅游度假產(chǎn)品。如打球+住宿，住宿+開會，打球+開會+住宿，度假等。通過不同區(qū)域的經(jīng)銷商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。從市場劃分：國際和國內(nèi)。國際市場我司的前期工作在于韓國和日本市場開發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對有競爭優(yōu)勢。省內(nèi)：與省內(nèi)大連的相關(guān)旅行建立合作關(guān)系。韓國市場：建議直接韓國尋找主力經(jīng)銷商，由主力經(jīng)銷商協(xié)助主推，從媒體的宣傳到市場推動，客源的形成。我司將配合該公司做當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的地接工作，在媒體上給予一定的支持，在地接的選擇上，給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。日本市場：此市場將是一個比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場的推廣活動。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢外，我司還需與一些日本航空工作達成相應(yīng)的合作協(xié)議。由當(dāng)?shù)芈眯猩缪s組團社和媒體進行統(tǒng)一的營銷，建立穩(wěn)定合作商。中國市場：目前中國高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒
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