高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2025-04-22 22:42 本頁(yè)面
【正文】 連市和沈陽(yáng)市等地?cái)U(kuò)張針對(duì)大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費(fèi)群體淡季時(shí)推出，更好的促進(jìn)俱樂(lè)部效益酒店開(kāi)業(yè)時(shí)推出，促進(jìn)效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮蟆⒅?、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會(huì)及高爾夫協(xié)會(huì)等媒體搭配計(jì)劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志 ◆練習(xí)場(chǎng)戶外廣告 ◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會(huì)會(huì)刊宣傳全國(guó)：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁(yè)同果嶺不記名充值卡相同銷(xiāo)售渠道分為直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種：直銷(xiāo)：◆外商、高爾夫協(xié)會(huì) ◆大、中、小型公司 ◆政府部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)：◆高爾夫練習(xí)場(chǎng)旅行社、高爾夫愛(ài)好者、會(huì)員嘉賓等旅行社，會(huì)員嘉賓等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)◆公司財(cái)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計(jì)追求最好◆俱樂(lè)部配套設(shè)施齊全◆在阜陽(yáng)市具有唯一性，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場(chǎng)，有升值空間針對(duì)短期頻繁來(lái)俱樂(lè)部打球的個(gè)人和公司，有價(jià)格上的吸引力與酒店客房搭配銷(xiāo)售，對(duì)特定客戶有價(jià)格吸引力產(chǎn)品劣勢(shì)◆交通不便利 ◆產(chǎn)品不成熟 ◆價(jià)位過(guò)高 ◆本地打球人數(shù)過(guò)少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計(jì)今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計(jì)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額比去年下降15%左右 ◆地區(qū)人口少，消費(fèi)水平低，沒(méi)有高爾夫消費(fèi)意識(shí) ◆臨時(shí)會(huì)所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個(gè)人會(huì)籍和公司會(huì)籍的售賣(mài)同果嶺不記名充值卡相同營(yíng)業(yè)收入總計(jì)表個(gè)人會(huì)籍總共45張，共計(jì)：45張 =891萬(wàn)元共5張，每張36萬(wàn)元；共計(jì)：36萬(wàn)元5張=180萬(wàn)元——預(yù)計(jì)第一階段可銷(xiāo)售10張，每張5萬(wàn)元；共計(jì)：5萬(wàn)元10張=50萬(wàn)元預(yù)計(jì)第一階段可銷(xiāo)售10張，每張3萬(wàn)元；共計(jì)：3萬(wàn)元10張=30萬(wàn)元總計(jì)：891萬(wàn)元（個(gè)人會(huì)籍）+180萬(wàn)元（公司雙記名會(huì)籍）+50萬(wàn)元（果嶺不記名充值卡）+30萬(wàn)元（休閑卡）=1151萬(wàn)元備注：有底色的為主打產(chǎn)品（三）制定可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；緊緊圍繞高爾夫運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，做好高爾夫這一主題，以市場(chǎng)條件為前提，結(jié)合自身特點(diǎn)，利用好高爾夫俱樂(lè)部的資源，配合五星級(jí)的海景酒店，制定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：會(huì)籍銷(xiāo)售對(duì)象以本地為主，沈陽(yáng)和大連為輔的形式進(jìn)行，其中在大連和沈陽(yáng)尋找合作伙伴共同進(jìn)行。阜陽(yáng)目前只有一家高爾夫球場(chǎng)，產(chǎn)品唯一性，在當(dāng)?shù)乜驮床蛔愕那闆r下，銷(xiāo)售除了挖掘現(xiàn)有的客戶資源外，還要做一個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)的動(dòng)作。充分利用我們的練習(xí)場(chǎng)，在擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧培育市場(chǎng)。在酒店和球場(chǎng)的開(kāi)業(yè)的情形下，可以針對(duì)一些旅游，商務(wù)，度假的客戶推廣旅游度假產(chǎn)品。如打球+住宿，住宿+開(kāi)會(huì)，打球+開(kāi)會(huì)+住宿，度假等。通過(guò)不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。從市場(chǎng)劃分：國(guó)際和國(guó)內(nèi)。國(guó)際市場(chǎng)我司的前期工作在于韓國(guó)和日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。省內(nèi)：與省內(nèi)大連的相關(guān)旅行建立合作關(guān)系。韓國(guó)市場(chǎng)：建議直接韓國(guó)尋找主力經(jīng)銷(xiāo)商，由主力經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助主推，從媒體的宣傳到市場(chǎng)推動(dòng)，客源的形成。我司將配合該公司做當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的地接工作，在媒體上給予一定的支持，在地接的選擇上，給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。日本市場(chǎng)：此市場(chǎng)將是一個(gè)比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場(chǎng)的推廣活動(dòng)。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢(shì)外，我司還需與一些日本航空工作達(dá)成相應(yīng)的合作協(xié)議。由當(dāng)?shù)芈眯猩缪s組團(tuán)社和媒體進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)，建立穩(wěn)定合作商。中國(guó)市場(chǎng)：目前中國(guó)高爾夫愛(ài)好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒
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