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高爾夫俱樂部全年營銷方案-wenkub

2023-05-22 22:42:46 本頁面
 

【正文】 萬元;共計:5萬元10張=50萬元預(yù)計第一階段可銷售10張,每張3萬元;共計:3萬元10張=30萬元總計:891萬元(個人會籍)+180萬元(公司雙記名會籍)+50萬元(果嶺不記名充值卡)+30萬元(休閑卡)=1151萬元備注:有底色的為主打產(chǎn)品(三)制定可行的營銷計劃;緊緊圍繞高爾夫運動的特點,做好高爾夫這一主題,以市場條件為前提,結(jié)合自身特點,利用好高爾夫俱樂部的資源,配合五星級的海景酒店,制定如下營銷策略:會籍銷售對象以本地為主,沈陽和大連為輔的形式進行,其中在大連和沈陽尋找合作伙伴共同進行。如打球+住宿,住宿+開會,打球+開會+住宿,度假等。省內(nèi):與省內(nèi)大連的相關(guān)旅行建立合作關(guān)系。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢外,我司還需與一些日本航空工作達成相應(yīng)的合作協(xié)議。 積極參與省高協(xié)和中高協(xié)的各種活動,活動中推介產(chǎn)品并擴大自己的知名度; 在包括省高協(xié)雜志在內(nèi)的有關(guān)高爾夫媒體上進行軟性宣 傳或廣告宣傳; 在本地區(qū)及我們酒店區(qū)域內(nèi)對潛在的消費群體開展主題為“學(xué)習(xí)熱愛高爾夫”的活動; 盡可能多地簽約承接集團客戶的定期活動及高爾夫賽事; 結(jié)合酒店優(yōu)勢,承接大型商務(wù)及會議活動,使二者能夠?qū)崿F(xiàn)相輔成。針對經(jīng)銷系統(tǒng),不同等級之客戶,參照相應(yīng)系統(tǒng)之價格。(四)金泰瓏悅產(chǎn)品銷售區(qū)域分產(chǎn)品主要銷售區(qū)域制項目名稱阜陽區(qū)域沈陽區(qū)域大連區(qū)域全國地區(qū)其它個人會籍2010105——公司會籍3110——果嶺不記名充值卡5221——休閑卡5221——產(chǎn)品主要銷售季度制項目名稱第一季度(1—3月份)第二季度(4—6月份)第三季度(7—9月份)第四季度(10—12月份)其它個人會籍014229——公司會籍0131——果嶺不記名充值卡0253——休閑卡0253——(五)2009年媒體計劃進度表時間媒體123456789101112備 注日商協(xié)會月刊☆韓商協(xié)會月刊☆臺商協(xié)會月刊☆港商協(xié)會月刊☆環(huán)球高爾夫☆高爾夫時尚☆經(jīng)典高爾夫☆高球文摘(全國性)☆中國高爾夫(全國性)☆遼寧高爾夫☆☆大連高爾夫☆☆預(yù)計投放媒體費用30萬(六)價格策略表目地:建立一個以直銷為主,區(qū)域經(jīng)銷為輔的銷控系統(tǒng),以便于有效拓展業(yè)務(wù)并避免事業(yè)體價格產(chǎn)生混亂。中國市場:目前中國高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港,上海,北京等地,以珠江三角洲為首。我司將配合該公司做當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的地接工作,在媒體上給予一定的支持,在地接的選擇上,給
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