高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷方案-wenkub
2023-05-22 22:42:46 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)元；共計(jì)：5萬(wàn)元10張=50萬(wàn)元預(yù)計(jì)第一階段可銷售10張，每張3萬(wàn)元；共計(jì)：3萬(wàn)元10張=30萬(wàn)元總計(jì)：891萬(wàn)元（個(gè)人會(huì)籍）+180萬(wàn)元（公司雙記名會(huì)籍）+50萬(wàn)元（果嶺不記名充值卡）+30萬(wàn)元（休閑卡）=1151萬(wàn)元備注：有底色的為主打產(chǎn)品（三）制定可行的營(yíng)銷計(jì)劃；緊緊圍繞高爾夫運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，做好高爾夫這一主題，以市場(chǎng)條件為前提，結(jié)合自身特點(diǎn)，利用好高爾夫俱樂(lè)部的資源，配合五星級(jí)的海景酒店，制定如下?tīng)I(yíng)銷策略：會(huì)籍銷售對(duì)象以本地為主，沈陽(yáng)和大連為輔的形式進(jìn)行，其中在大連和沈陽(yáng)尋找合作伙伴共同進(jìn)行。如打球+住宿，住宿+開(kāi)會(huì)，打球+開(kāi)會(huì)+住宿，度假等。省內(nèi)：與省內(nèi)大連的相關(guān)旅行建立合作關(guān)系。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢(shì)外，我司還需與一些日本航空工作達(dá)成相應(yīng)的合作協(xié)議。 積極參與省高協(xié)和中高協(xié)的各種活動(dòng)，活動(dòng)中推介產(chǎn)品并擴(kuò)大自己的知名度； 在包括省高協(xié)雜志在內(nèi)的有關(guān)高爾夫媒體上進(jìn)行軟性宣 傳或廣告宣傳； 在本地區(qū)及我們酒店區(qū)域內(nèi)對(duì)潛在的消費(fèi)群體開(kāi)展主題為“學(xué)習(xí)熱愛(ài)高爾夫”的活動(dòng)； 盡可能多地簽約承接集團(tuán)客戶的定期活動(dòng)及高爾夫賽事； 結(jié)合酒店優(yōu)勢(shì)，承接大型商務(wù)及會(huì)議活動(dòng)，使二者能夠?qū)崿F(xiàn)相輔成。針對(duì)經(jīng)銷系統(tǒng)，不同等級(jí)之客戶，參照相應(yīng)系統(tǒng)之價(jià)格。（四）金泰瓏悅產(chǎn)品銷售區(qū)域分產(chǎn)品主要銷售區(qū)域制項(xiàng)目名稱阜陽(yáng)區(qū)域沈陽(yáng)區(qū)域大連區(qū)域全國(guó)地區(qū)其它個(gè)人會(huì)籍2010105——公司會(huì)籍3110——果嶺不記名充值卡5221——休閑卡5221——產(chǎn)品主要銷售季度制項(xiàng)目名稱第一季度（1—3月份）第二季度（4—6月份）第三季度（7—9月份）第四季度（10—12月份）其它個(gè)人會(huì)籍014229——公司會(huì)籍0131——果嶺不記名充值卡0253——休閑卡0253——（五）2009年媒體計(jì)劃進(jìn)度表時(shí)間媒體123456789101112備 注日商協(xié)會(huì)月刊☆韓商協(xié)會(huì)月刊☆臺(tái)商協(xié)會(huì)月刊☆港商協(xié)會(huì)月刊☆環(huán)球高爾夫☆高爾夫時(shí)尚☆經(jīng)典高爾夫☆高球文摘（全國(guó)性）☆中國(guó)高爾夫（全國(guó)性）☆遼寧高爾夫☆☆大連高爾夫☆☆預(yù)計(jì)投放媒體費(fèi)用30萬(wàn)（六）價(jià)格策略表目地：建立一個(gè)以直銷為主，區(qū)域經(jīng)銷為輔的銷控系統(tǒng)，以便于有效拓展業(yè)務(wù)并避免事業(yè)體價(jià)格產(chǎn)生混亂。中國(guó)市場(chǎng)：目前中國(guó)高爾夫愛(ài)好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。我司將配合該公司做當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的地接工作，在媒體上給予一定的支持，在地接的選擇上，給
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