高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷(xiāo)方案-wenkub.com
2025-05-04 22:42 本頁(yè)面
【正文】 會(huì)籍價(jià)格采用統(tǒng)一售價(jià)，絕無(wú)銷(xiāo)售折扣。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒店和球場(chǎng)帶來(lái)潛在的商機(jī)，我們可以針對(duì)這類(lèi)群體推廣旅游度假產(chǎn)品，積極參與不同的協(xié)會(huì)舉辦的大型活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)亟⒅饕拇砩虆f(xié)助推廣。日本市場(chǎng)：此市場(chǎng)將是一個(gè)比較保守的客戶(hù)群體，特建議需提前一年做前期市場(chǎng)的推廣活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)我司的前期工作在于韓國(guó)和日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在酒店和球場(chǎng)的開(kāi)業(yè)的情形下，可以針對(duì)一些旅游，商務(wù)，度假的客戶(hù)推廣旅游度假產(chǎn)品?！裟曩M(fèi)：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會(huì)員免首年年費(fèi)）?！粝碛芯毩?xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠。◆會(huì)籍可轉(zhuǎn)讓、可繼承?！粝碛芯毩?xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠。不同時(shí)期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷(xiāo)售方式也將不同。城市在大連和沈陽(yáng)之間，當(dāng)?shù)貢簾o(wú)機(jī)場(chǎng)和具有接待游客規(guī)模的火車(chē)站，客源將會(huì)受到影響。球場(chǎng)地理位置在阜陽(yáng)市本區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——原為魚(yú)村，后成國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。球場(chǎng)位置既不是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政治中心，又不是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的商業(yè)城市，也不是旅游勝地，它是一個(gè)正在發(fā)展中的沿海城市。所以只有打造高品質(zhì)的球場(chǎng)，配套完善，才能吸引高爾夫愛(ài)好者，同時(shí)也對(duì)我們酒店和地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的提升有很好促進(jìn)作用。二．經(jīng)營(yíng)方針（一）組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式：承包給管理團(tuán)隊(duì)、外包銷(xiāo)售、投資方自己經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；另外一種，由投資商自組銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；我司使用自己經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實(shí)力的代理商共同銷(xiāo)售?！裘课粫?huì)員可以攜帶三位會(huì)員嘉賓?！裟曩M(fèi)：2400元人民幣/年（創(chuàng)始會(huì)員免首年年費(fèi)）?！裘课粫?huì)員可以攜帶三位會(huì)員嘉賓?！裘?0次果嶺費(fèi)◆限一年消費(fèi)◆套票含（30張果嶺券+30/間/晚酒店住宿券）目的攻占省內(nèi)市場(chǎng)為大型公司客戶(hù)提供商務(wù)平臺(tái)增加產(chǎn)品多元性，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求同果嶺不記名充值卡相同策略以阜陽(yáng)為基點(diǎn)向大連市和沈陽(yáng)市等地?cái)U(kuò)張針對(duì)大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費(fèi)群體淡季時(shí)推出，更好的促進(jìn)俱樂(lè)部效益酒店開(kāi)業(yè)時(shí)推出，促進(jìn)效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮蟆⒅?、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會(huì)及高爾夫協(xié)會(huì)等媒體搭配計(jì)劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志 ◆練習(xí)場(chǎng)戶(hù)外廣告 ◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會(huì)會(huì)刊宣傳全國(guó)：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁(yè)同果嶺不記名充值卡相同銷(xiāo)售渠道分為直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種：直銷(xiāo)：◆外商、高爾夫協(xié)會(huì) ◆大、中、小型公司 ◆政府部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)：◆高爾夫練習(xí)場(chǎng)旅行社、高爾夫愛(ài)好者、會(huì)員嘉賓等旅行社，會(huì)員嘉賓等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)◆公司財(cái)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計(jì)追求最好◆俱樂(lè)部配套設(shè)施齊全◆在阜陽(yáng)市具有唯一性，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場(chǎng)，有升值空間針對(duì)短期頻繁來(lái)俱樂(lè)部打球的個(gè)人和公司，有價(jià)格上的吸引力與酒店客房搭配銷(xiāo)售，對(duì)特定客戶(hù)有價(jià)格吸引力產(chǎn)品劣勢(shì)◆交通不便利 ◆產(chǎn)品不成熟 ◆價(jià)位過(guò)高 ◆本地打球人數(shù)過(guò)少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計(jì)今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計(jì)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額比去年下降15%左右 ◆地區(qū)人口少，消費(fèi)水平低，沒(méi)有高爾夫消費(fèi)意識(shí) ◆臨時(shí)會(huì)所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個(gè)人會(huì)籍和公司會(huì)籍的售賣(mài)同果嶺不記名充值卡相同營(yíng)業(yè)收入總計(jì)表個(gè)人會(huì)籍總共45張，共計(jì)：45張 =891萬(wàn)元共5張，每張36萬(wàn)元；共計(jì)：36萬(wàn)元5張=180萬(wàn)元——預(yù)計(jì)第一階段可銷(xiāo)售10張，每張5
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