【正文】 由當(dāng)?shù)芈眯猩缪s組團(tuán)社和媒體進(jìn)行統(tǒng)一的營銷，建立穩(wěn)定合作商。◆記名會籍每年可免費更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂部規(guī)定的金額支付更名費，更名費為1800元人民幣/次/人。依據(jù)各方面的條件研究下，應(yīng)該定位在高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場。（二）產(chǎn)品方案高品質(zhì)的不完全會員制旅游度假型球場主要的產(chǎn)品銷售為：；（如果嶺費，酒店等）?！魰赊D(zhuǎn)讓。中國市場：目前中國高爾夫愛好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲為首。在借助當(dāng)?shù)芈眯猩绲膬?yōu)勢外，我司還需與一些日本航空工作達(dá)成相應(yīng)的合作協(xié)議?！裘课粫T可以攜帶三位會員嘉賓。所以只有打造高品質(zhì)的球場，配套完善，才能吸引高爾夫愛好者，同時也對我們酒店和地產(chǎn)項目品牌的提升有很好促進(jìn)作用。不同時期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷售方式也將不同?！裟曩M：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會員免首年年費）。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒店和球場帶來潛在的商機，我們可以針對這類群體推廣旅游度假產(chǎn)品，積極參與不同的協(xié)會舉辦的大型活動，并在當(dāng)?shù)亟⒅饕拇砩虆f(xié)助推廣。日本市場：此市場將是一個比較保守的客戶群體，特建議需提前一年做前期市場的推廣活動?！粝碛芯毩?xí)場練習(xí)球5折優(yōu)惠。城市在大連和沈陽之間，當(dāng)?shù)貢簾o機場和具有接待游客規(guī)模的火車站，客源將會受到影響。二．經(jīng)營方針（一）組建營銷團(tuán)隊；現(xiàn)在球場的經(jīng)營管理模式：承包給管理團(tuán)隊、外包銷售、投資方自己經(jīng)營管理團(tuán)隊；另外一種，由投資商自組銷售團(tuán)隊；我司使用自己經(jīng)營管理團(tuán)隊，在此基礎(chǔ)上，并結(jié)合有實力的代理商共同銷售?！裘?0次果嶺費◆限一年消費◆套票含（30張果嶺券+30/間/晚酒店住宿券）目的攻占省內(nèi)市場為大型公司客戶提供商務(wù)平臺增加產(chǎn)品多元性，滿足不同客戶需求同果嶺不記名充值卡相同策略以阜陽為基點向大連市和沈陽市等地擴張針對大型及外地企業(yè)在本地的分公司為主要消費群體淡季時推出，更好的促進(jìn)俱樂部效益酒店開業(yè)時推出，促進(jìn)效益客源目標(biāo)群體當(dāng)?shù)卮?、中、小型企業(yè)，當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會及高爾夫協(xié)會等媒體搭配計劃省內(nèi)：◆本地區(qū)高爾夫雜志 ◆練習(xí)場戶外廣告 ◆當(dāng)?shù)赝馍虆f(xié)會會刊宣傳全國：◆在北方影響力比較大的高爾夫雜志宣傳單頁同果嶺不記名充值卡相同銷售渠道分為直銷和經(jīng)銷兩種：直銷：◆外商、高爾夫協(xié)會 ◆大、中、小型公司 ◆政府部門經(jīng)銷：◆高爾夫練習(xí)場旅行社、高爾夫愛好者、會員嘉賓等旅行社，會員嘉賓等產(chǎn)品賣點◆公司財力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有品質(zhì)保證◆草種和設(shè)計追求最好◆俱樂部配套設(shè)施齊全◆在阜陽市具有唯一性，無競爭壓力，投資升值空間大◆處于市中心地段，是國際標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽的球場，有升值空間針對短期頻繁來俱樂部打球的個人和公司，有價格上的吸引力與酒店客房搭配銷售，對特定客戶有價格吸引力產(chǎn)品劣勢◆交通不便利◆產(chǎn)品不成熟◆價位過高◆本地打球人數(shù)過少，08年打球人數(shù)大約為20人，預(yù)計今年可以增加到百人左右◆據(jù)統(tǒng)計，受經(jīng)濟危機影響，本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)額比去年下降15%左右◆地區(qū)人口少，消費水平低，沒有高爾夫消費意識◆臨時會所在建中，導(dǎo)致售卡難度增大有可能沖擊個人會籍和公司會籍的售賣同果嶺不記名充值卡相同營業(yè)收入總計表個人會籍總共45張，共計：45張 =891萬元共5張，每張36萬元；共計：36萬元5張=180萬元——預(yù)計第