高爾夫俱樂部全年營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 目標(biāo)：1000萬元 （單位：萬元） 月份項目第二季度（4—6月份）第三季度（7—9月份）第四節(jié)度（10—12月份）合計收入合計——4月5月6月7月8月9月10月11月12月1000萬1000萬售卡個人會籍9張7張4張4張4張4張4張2張2張40張40張=792萬元792萬公司會籍2張000000002張36萬元2張=72萬元72萬0000000072萬果嶺不記名充值卡（5萬各種充值卡）03萬5萬5萬8萬8萬4萬 00 33萬33萬散客訂場（場次）收入30場280場280場280場280場259場200場封場1609場以640元/18洞含（果嶺費、球童費、球車費）1609場=103萬元103萬合計：864萬（會員卡銷售收入）+33萬（果嶺不記名充值卡收入）+103萬元（散客收入）=1000萬元備注：4月會籍銷售（9張個人會籍和 2張公司會籍）；5月會籍銷售（5張個人會籍）（八）．工作進(jìn)度表序號部門月份1234567891011121行政銷售部籌建辦公室的設(shè)立 (） 2根據(jù)球場規(guī)模及市場營銷部之實際情況，制定營業(yè)市場營銷部之組織架構(gòu) 3人員編制及到位時間表，送總經(jīng)理審批 4在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，與人事部經(jīng)理，制定整個球場招聘計劃，包括招聘時間、地點、招聘標(biāo)準(zhǔn)、程序、初試、試題及錄取條件 5在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，與副總經(jīng)理、人事部經(jīng)理及各部門部確定籌建期各部門各級員工之培訓(xùn)合同 6根據(jù)實際情況編寫市場營銷部工作職能 7設(shè)計并外發(fā)銷售制度上之一切表格 8深入了解球場面積及設(shè)施，與總經(jīng)理討論并確定球場宣傳導(dǎo)游詞及等級 9制定營業(yè)市場營銷部所需之印刷品清單，送采購部印刷 10確定市場營銷部所需一切物品，制定采購計劃，送采購部匯總 11編寫及安排市場營銷部員工之培訓(xùn)課程 12制定市場營銷部之各項規(guī)章制度及工作程序 13行政員工到職后，展開有系統(tǒng)之銷售及推廣宣傳技巧培訓(xùn) 14市場營銷部員工被派到所屬之工作崗位，進(jìn)行實地練兵 15公關(guān)邀請社會各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與球場開業(yè)典禮 16
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