【正文】 、美容卡的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護(hù)老客戶，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)，以洗浴、美容、美發(fā)、美體為主。1春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1元旦營(yíng)銷計(jì)劃舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會(huì)，邀請(qǐng)各界知名人士及會(huì)員參加，加強(qiáng)與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。1教師節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（9月10日）以“我最敬愛(ài)的老師”為主題，推出有獎(jiǎng)?wù)魑募霸?shī)歌比賽。前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。讓顧客自始至終享受到9號(hào)溫泉公舘一流的服務(wù)，留下美好的記憶。（5）店慶現(xiàn)場(chǎng)布置*所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等*店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“X周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。如：贈(zèng)送公舘周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。（1）“微笑服務(wù)”。明珠索菲特的營(yíng)銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。（1）春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。（5）餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。分別在演藝廳、餐飲部舉行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以豐厚的禮品酬謝貴賓。平安夜、圣誕節(jié)、元旦三個(gè)節(jié)日連接在一起將是一個(gè)充滿商機(jī)的大好時(shí)機(jī)，可以通過(guò)通過(guò)大力度的宣傳和恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式來(lái)鞏固老客戶，挖掘潛在客戶。期間，康樂(lè)項(xiàng)目均可享受八八折優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。入住9號(hào)精品酒店可享受9折優(yōu)惠，提前預(yù)訂者前十名，有機(jī)會(huì)獲得額外驚喜。國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。*重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份?！币浴八监l(xiāng)”為主題，針對(duì)離家在外的員工，搞一次郊游活動(dòng)，公舘給你家的溫暖，以此來(lái)表達(dá)公舘對(duì)基層員工的關(guān)懷呵護(hù)，提升酒店的企業(yè)文化和員工的凝聚力?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。連續(xù)住三晚，贈(zèng)送演藝免門票優(yōu)惠券3張；連續(xù)住五晚，贈(zèng)送自助餐券1張，棋牌室消費(fèi)券1張；連續(xù)入住一周，贈(zèng)送自助餐券2張，棋牌室消費(fèi)券2張。家共享佳節(jié)天倫之樂(lè)，節(jié)日當(dāng)天，父母陪同，同行的一位幼童可以免費(fèi)享用自助晚餐。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。營(yíng)銷主題：花好月圓，情滿中秋（1）舉杯邀月慶中秋。（農(nóng)歷八月十五）中秋節(jié)營(yíng)銷背景：農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，被賦予濃郁的“家和、團(tuán)圓”概念，人們借中秋假日一家團(tuán)聚，品月餅、賞明月、吃團(tuán)圓飯，共享天倫之樂(lè)。*推出“你是我的玫瑰，你是我的花”專題活動(dòng)。凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。借此機(jī)會(huì)，采取一些營(yíng)銷手段來(lái)博得中青年消費(fèi)群體的青睞，可以擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。演藝廳觀看演出免費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份。（8月1日）建軍節(jié)營(yíng)銷背景：為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，公舘以自己特有的方式回饋軍人客戶群體，讓他們?cè)趯儆谧约旱墓?jié)日里感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，同時(shí)提高了公舘的美譽(yù)。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。開(kāi)設(shè)父親節(jié)特價(jià)房：X元/晚，要求在6月14號(hào)前預(yù)訂。不少人會(huì)因?yàn)楦赣H節(jié)該送父親什么禮物而發(fā)愁。*養(yǎng)生保健類的按摩也可做出適當(dāng)優(yōu)惠，我們放“價(jià)”只為給勞碌父親的疲憊身心放一個(gè)“假”。（2）水療匯讓父親永葆健康。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，9號(hào)溫泉公舘特舉辦節(jié)日大酬賓活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)9號(hào)溫泉公舘的認(rèn)識(shí)，同時(shí)贏得人心。父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來(lái)表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說(shuō)明酒店的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。（1）“母親節(jié)”親情短信群發(fā)。另：贈(zèng)品要與公舘的品牌風(fēng)格相應(yīng)。（2）作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)的態(tài)度和細(xì)節(jié)很重要，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，每一個(gè)人都喜歡被尊重，被關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)都牢牢記住你。（1）五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間。*設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言。”在各合作媒介上做前期宣傳。（1）借助媒介，加大宣傳。（2月14日）情人節(jié)營(yíng)銷背景：，但今年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人熱捧的節(jié)日，其流行程度超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房餐飲部：增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。3月份：加強(qiáng)會(huì)議、婚宴促銷工作；五一黃金周客房銷售3月下旬完成促銷及接待方案4月份加強(qiáng)會(huì)議、婚宴促銷加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)隊(duì)、散客預(yù)訂制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷，母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐飲、客房促銷活動(dòng)。為了使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)針對(duì)2013年度全年的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃：一月份：加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和年夜飯的預(yù)訂工作；加強(qiáng)會(huì)議、婚宴的促銷；加強(qiáng)協(xié)議簽訂。11月上旬餐飲部、營(yíng)銷部完成制作圣誕菜單。加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)隊(duì)，月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴—8月下旬餐飲部完成圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。第2頁(yè)第二篇：酒店全年?duì)I銷計(jì)劃方案酒店全年?duì)I銷計(jì)劃方案情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。借此機(jī)會(huì)，采取一些營(yíng)銷手段來(lái)博得中青年消費(fèi)群體的青睞，可以擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。愛(ài)她就帶她來(lái)9號(hào)溫泉公舘。前10對(duì)預(yù)定的情侶（夫妻）免收東北風(fēng)藝舞臺(tái)門票費(fèi)用。（5月1日）勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷背景：“五一勞動(dòng)節(jié)”是中國(guó)的傳統(tǒng)和重要節(jié)日，是人們放松娛樂(lè)、集中消費(fèi)、交流情感的旺季，抓住這個(gè)黃金時(shí)期，可以有效地提升公舘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。以情動(dòng)人才能深入人心，營(yíng)造溫馨舒適的母親節(jié)消費(fèi)氛圍，使“9號(hào)溫泉公舘”深入目標(biāo)消費(fèi)者的情感深處，從而提高企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)社會(huì)形象，隨之為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。評(píng)選最優(yōu)秀