【正文】 的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。享用自助餐的每個(gè)家庭，可享受由糕點(diǎn)師誠(chéng)意烤制的小蛋糕，還可以獲得一份特制的母親節(jié)禮品（可考慮康乃馨花束、精美木梳），讓這個(gè)難忘的溫馨時(shí)刻，一直保留在母親的心中。父愛雖然鮮少表達(dá)、疏于張揚(yáng)，但卻巍峨持重，故而被人稱為“父愛如山”。并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。*生發(fā)護(hù)理優(yōu)惠，呵護(hù)父親的頭發(fā)，讓他們少一些白發(fā)，多一些健康的黑發(fā)。（4）自助美味感恩父愛。（5）父親節(jié)當(dāng)天，用信封向VIP客人贈(zèng)予父親節(jié)賀卡、客房體驗(yàn)券等。此次活動(dòng)需政府配合。八一建軍節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。（3）餐飲方面，軍人將享受到以下優(yōu)惠：活動(dòng)期間，自助餐五折優(yōu)惠。根據(jù)情人節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20~40歲中高端人群。*20~40歲單身群體——“”大型單身交友派對(duì)：凡是單身人群均可參加9號(hào)公舘舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。（2）用看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群關(guān)注。中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。（3）全中秋佳節(jié)，美味共享。（5）中秋期間客房推出中秋特色情侶套件“月滿西樓”、“花好月圓”、“千里嬋娟”等，凡入住者送香檳一瓶。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。（1）“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親。*重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。（1）入住有禮。以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。節(jié)日期間凡在夜總會(huì)消費(fèi)均可享受八八折優(yōu)惠。（12月24 日、12月25日）圣誕節(jié)營(yíng)銷背景：在中國(guó)，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。（2）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（4）節(jié)日期間，推出圣誕祝福套房，房間配置白色燭光，播放祝福音樂，營(yíng)造出幽靜想和、浪漫溫馨的情調(diào)和氣氛。（6）娛樂部門在圣誕期間可以有針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)。酒店在面對(duì)著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如何把握好營(yíng)銷攻關(guān)，為酒店創(chuàng)造更多效益，使酒店的營(yíng)銷營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)成為了營(yíng)銷活動(dòng)最主要目的。（4）如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。在這恰逢X周年店慶到來，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合。（3）以公舘X月X日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。*在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。希望全體員工積極投稿。通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（5月1日）以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。以此來帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明酒店的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動(dòng)情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩歌文藝晚會(huì)。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。1七七中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（農(nóng)歷七月初七）以“中國(guó)人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。并與幾家大專院校合作搞一臺(tái)別開生面的師生聯(lián)誼會(huì)。1中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（農(nóng)歷八月十五）以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝酒店重要客戶，以次來維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。1重陽節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（農(nóng)歷九月初九）“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。1國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃（10月1日）以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟(jì)收入。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。元宵節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2店慶營(yíng)銷計(jì)劃，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。今年與本店競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的酒店有：與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。（4）各型會(huì)議。c類：其它。地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅（2）馬來西亞東南亞市場(chǎng)地接社：天馬國(guó)際（3）新加坡：山海國(guó)旅（4）韓國(guó)市場(chǎng)熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤(rùn)國(guó)旅確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。5月的第二個(gè)周日評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。七一黨的生日營(yíng)銷計(jì)劃。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。七七中國(guó)情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。農(nóng)歷九月初九“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。1圣誕節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。廠商：對(duì)抗激烈，市場(chǎng)壟斷繼續(xù)走高2010年從這一市場(chǎng)占有率分布來看雖然長(zhǎng)虹、海爾的市場(chǎng)份額有所下滑，但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。l專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)l正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)l全縣連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。對(duì)于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。216。216。?家電廠商/供應(yīng)商建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。注意：①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化?；顒?dòng)形式二：媒體互動(dòng)與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而