高爾夫俱樂(lè)部全年?duì)I銷(xiāo)方案-展示頁(yè)
2025-05-16 22:42本頁(yè)面
【正文】 據(jù)各方面的條件研究下，應(yīng)該定位在高品質(zhì)的不完全會(huì)員制旅游度假型球場(chǎng)。不同時(shí)期推廣的產(chǎn)品不同，客源的不同，在銷(xiāo)售方式也將不同。（二）制定會(huì)員權(quán)益及會(huì)籍類(lèi)別，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以球場(chǎng)定位制定相適應(yīng)的會(huì)籍價(jià)格和其他配套產(chǎn)品，產(chǎn)品方案如下：17鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2009年5月13日星期三鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案第一階段（2009年4月25日2010年4月30日）產(chǎn)品政策※ 個(gè)人會(huì)籍公司會(huì)籍（1+1）公司不記名會(huì)籍果嶺不記名充值卡休閑卡數(shù)量45張5張——不限制數(shù)量不限制數(shù)量入會(huì)價(jià)格36萬(wàn)元56萬(wàn)元5萬(wàn)元3萬(wàn)元年費(fèi)2400元4800元4800元//優(yōu)惠政策◆免果嶺費(fèi)◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會(huì)員需在2011年12月31日之前享用完?！粝碛芯毩?xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠?！艉戏ㄅ渑技耙晃唤橛?018周歲之間的子女均可申請(qǐng)為附屬會(huì)員，附屬卡享受免果嶺費(fèi)待遇，并按規(guī)定享用本俱樂(lè)部球場(chǎng)及會(huì)所等設(shè)施?！魰?huì)籍可轉(zhuǎn)讓、可繼承?！魞晌挥浢嗣夤麕X費(fèi)◆享有酒店客房30間晚的使用權(quán)，會(huì) 員需在2011年12月31日之前享用完。◆享有練習(xí)場(chǎng)練習(xí)球5折優(yōu)惠?！粲浢麜?huì)籍每年可免費(fèi)更換一次記名人，若一年中，更換記名人一次以上，則需按照俱樂(lè)部規(guī)定的金額支付更名費(fèi)，更名費(fèi)為1800元人民幣/次/人。◆年費(fèi)：4800元人民幣/年（創(chuàng)始會(huì)員免首年年費(fèi)）。阜陽(yáng)目前只有一家高爾夫球場(chǎng)，產(chǎn)品唯一性，在當(dāng)?shù)乜驮床蛔愕那闆r下，銷(xiāo)售除了挖掘現(xiàn)有的客戶(hù)資源外，還要做一個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)的動(dòng)作。在酒店和球場(chǎng)的開(kāi)業(yè)的情形下，可以針對(duì)一些旅游，商務(wù)，度假的客戶(hù)推廣旅游度假產(chǎn)品。通過(guò)不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和代理公司合作，建立不同的區(qū)域通路。國(guó)際市場(chǎng)我司的前期工作在于韓國(guó)和日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要原因是地理位置近，成本相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)市場(chǎng)：建議直接韓國(guó)尋找主力經(jīng)銷(xiāo)商，由主力經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助主推，從媒體的宣傳到市場(chǎng)推動(dòng)，客源的形成。日本市場(chǎng)：此市場(chǎng)將是一個(gè)比較保守的客戶(hù)群體，特建議需提前一年做前期市場(chǎng)的推廣活動(dòng)。由當(dāng)?shù)芈眯猩缪s組團(tuán)社和媒體進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)，建立穩(wěn)定合作商。珠江三角洲的高爾夫球手有出外打球的習(xí)慣，這為我酒店和球場(chǎng)帶來(lái)潛在的商機(jī)，我們可以針對(duì)這類(lèi)群體推廣旅游度假產(chǎn)品，積極參與不同的協(xié)會(huì)舉辦的大型活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)亟⒅饕拇砩虆f(xié)助推廣。 在國(guó)內(nèi)與其他球場(chǎng)建立姊妹或互惠關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)聯(lián)絡(luò)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高和宣傳自己。會(huì)籍價(jià)格采用統(tǒng)一售價(jià)，絕無(wú)銷(xiāo)售折扣。 客戶(hù)類(lèi)型項(xiàng)目直 客常 客（潛在會(huì)籍購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)）簽約商務(wù)客中介商（如高爾夫中介、旅行社）嘉賓特殊貴賓（球場(chǎng)同業(yè)：副總PGA、職業(yè)教練、球隊(duì)干部）球場(chǎng)同業(yè)：總經(jīng)理以上免打球費(fèi)（球童費(fèi)、球車(chē)費(fèi)等）會(huì)員卡無(wú)折扣無(wú)折扣無(wú)折扣無(wú)折扣果嶺費(fèi)門(mén)市價(jià)7折6折免果嶺費(fèi)餐飲費(fèi)門(mén)市價(jià)————招待練習(xí)場(chǎng)打球門(mén)市價(jià)6折5折招待權(quán)限范圍前臺(tái)、接待會(huì)籍專(zhuān)員營(yíng)運(yùn)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)年限：2009年4月25日—2010年4月30日（七）．營(yíng)業(yè)目標(biāo)2009年?duì)I業(yè)
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