置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)方案ppt課件(參考版)
2025-05-28 18:09本頁(yè)面
【正文】 年度獎(jiǎng)懲得分 = 服務(wù)月數(shù) ∑ 月度獎(jiǎng)懲得分 15 舉例：假設(shè)公司共有 3個(gè)項(xiàng)目 A、 B和 C，共有置業(yè)顧問(wèn) 12人，各項(xiàng)目的目標(biāo)和每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的各指標(biāo)表現(xiàn)如下： 項(xiàng)目名稱 姓名 簽約目標(biāo) （萬(wàn)元） 回款目標(biāo) （萬(wàn)元） 簽約額 （萬(wàn)元） 回款額 （萬(wàn)元） 簽約得分 回款得分 顧客滿意得分 團(tuán)隊(duì)支持得分 獎(jiǎng)懲得分 A項(xiàng)目： 簽約任務(wù) 5億 回款任務(wù) 4億 5人 趙 10000 8000 26000 21000 260 263 90 90 錢(qián) 10000 8000 15000 10000 150 125 70 70 孫 10000 8000 8000 6000 80 75 50 50 李 10000 8000 5000 3000 50 70 70 周 10000 8000 2022 0 20 0 90 90 B項(xiàng)目： 簽約任務(wù) 2億 回款任務(wù) 1億 4人 吳 5000 2500 15000 10000 300 400 80 80 鄭 5000 2500 8000 6000 160 240 60 60 王 5000 2500 5000 3000 100 120 40 40 馮 5000 2500 2022 0 40 0 60 60 C項(xiàng)目： 簽約任務(wù) 9億 回款任務(wù) 6億 3人 陳 30000 20220 25000 18000 83 90 90 90 褚 30000 20220 25000 18000 83 90 70 70 衛(wèi) 30000 20220 25000 18000 83 90 50 50 16 舉例：此 12人的績(jī)效得分將如下所示 姓名 項(xiàng)目名稱 排名 簽約得分 回款得分 顧客滿意得分 團(tuán)隊(duì)支持得分 獎(jiǎng)懲得分 績(jī)效得分 a b c d e 40%a+30%b+20%c+10%d+e 吳 B
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