鮮果佳營(yíng)銷方案(參考版)
2025-05-18 03:40本頁(yè)面
【正文】 大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體對(duì)水果的消費(fèi)尤其關(guān)注，為了更一步了解大學(xué)生對(duì)水果的消費(fèi)需求，也為了更進(jìn)一步分析大學(xué)生水果消費(fèi)狀況，我們特做此問(wèn)卷 ____ A. 男 B. 女 ? ____ ____ B. 新鮮 C. 環(huán)保健康 D. 購(gòu)買(mǎi)便捷 ? （多選）____ ? ____ ? ____ C .秋季 D .冬季 ? ____ ，您有興趣光臨嗎？____ ，一定去 ，也許會(huì)試試 ,不會(huì)去 ： A 水果品質(zhì) B 價(jià)格便宜 C品種齊全 D便利性 E其他？（可多選）____ ? ____ ，您對(duì)其有什么意見(jiàn)或建議？。 對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。 利用校園的銷售優(yōu)勢(shì)，就近進(jìn)貨，減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。 （六）氣候條件 氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。在這方面，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。 （五）損耗問(wèn)題 水果的損耗是最難控制的。 2．爭(zhēng)取政策的扶持。 （四）如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力 1．合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。 （二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注 開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)學(xué)生社團(tuán)等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。2．運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店）及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。 ⑦人員招聘：聘請(qǐng)一名專職服務(wù)人員，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)；聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表,為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)和水果推廣宣傳提供咨詢服務(wù)。 材料采購(gòu)工作:通過(guò)專有渠道進(jìn)行材料采購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量 實(shí)施計(jì)劃： 校內(nèi)宣傳活動(dòng)（每年新生入學(xué)時(shí)：為期一周） ①直接寢室拜訪：推廣代表逐個(gè)寢室拜訪，（關(guān)于水果的精美畫(huà)冊(cè)+問(wèn)卷調(diào)查各200份），寢室拜訪②發(fā)放傳單：印制傳單1000份，加大宣傳力度。 2．實(shí)施計(jì)劃 開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作（為期半個(gè)月201491至2014915） 店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營(yíng)成本 開(kāi)店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購(gòu)買(mǎi)專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備 人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。將各個(gè)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化，寫(xiě)入日程計(jì)劃，并定期的考核完成情況，提出改進(jìn)性措施，以更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。遇到銷售旺季或需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。 3．提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 2． 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi) 現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。 ⑦關(guān)聯(lián)促銷：由于在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)第一次前往本超市是去打印資料，因此，如果改善復(fù)印服務(wù)會(huì)吸引更多的學(xué)生，進(jìn)而起到擴(kuò)大超市影響的目的。 ⑤多種促銷方式并用：綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住學(xué)生的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。 ④店內(nèi)宣傳：可以在店內(nèi)墻壁上制作噴繪，主題為健康合理的飲食習(xí)慣，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同，強(qiáng)調(diào)本季節(jié)水果的優(yōu)點(diǎn)，增加消費(fèi)者潛意識(shí)對(duì)水果消費(fèi)的認(rèn)同。③文化促銷：各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開(kāi)始
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1