建工佳苑項目營銷推廣方案(參考版)
2025-05-07 02:13本頁面
【正文】 媒體：《平頂山晚報》規(guī)格：半版第二期：標(biāo)題：《清盤優(yōu)惠、最后的機(jī)會》內(nèi)容提示：以促銷優(yōu)惠活動為內(nèi)。媒體：《平頂山晚報》規(guī)格：半版第六期：標(biāo)題：《只需1萬元，想換就換》內(nèi)容提示：以項目價格為主要內(nèi)容，突出項目的價格優(yōu)勢。媒體：《平頂山晚報》第四期：標(biāo)題：《1萬元，換一種空間》內(nèi)容提示：以戶型特點和優(yōu)勢，展示新的生活空間和居住空間。媒體：《平頂山晚報》、《平頂山廣播電視報》各一次規(guī)格：半版第二期：標(biāo)題：《換一種生活方式！》內(nèi)容提示：以生活方式作為訴求點，推出項目的新的生活方式。媒體：《平頂山晚報》、規(guī)格：半版Ⅱ、電視廣告廣告內(nèi)容：以建工春天換代住宅為形象，環(huán)境、戶型、物業(yè)、價格、地段訴求點，推出換代形象電視創(chuàng)意廣告。②開盤期Ⅰ、報紙廣告：第一期： 標(biāo)題：《建工春天、激情盛開》內(nèi)容提示：以開盤活動和產(chǎn)品推介說明會為主要內(nèi)容，推出開盤預(yù)告廣告。媒體：《平頂山晚報》、《平頂山廣播電視報》各一次規(guī)格：半版第三期：標(biāo)題：《換代住宅、更懂生活》內(nèi)容提示：以項目外部資源配套和項目內(nèi)部資源優(yōu)勢，全面系統(tǒng)突出項目優(yōu)勢。市場推廣計劃①內(nèi)部認(rèn)購期Ⅰ、報紙廣告：第一期： 標(biāo)題：《樹脂廠走了，春天來了！》內(nèi)容提示：以樹脂廠搬遷的信息為內(nèi)容，引出建工春天項目，突出項目換“代住宅、更懂生活”項目形象及理念。根據(jù)平頂山市場購房消費(fèi)者二次置業(yè)占有較大比例的特點，建議以換房為主題從過去住宅存在很多問題和新住宅優(yōu)勢形成鮮明的對比，從而從心理上打動消費(fèi)者。所以建議針對樹脂廠采用變被動為利用的方式，具體辦法是利用樹脂廠較高的知名度讓購房者迅速項目位置，利用樹脂廠即將搬遷的信息突出項目的發(fā)展?jié)摿?。樹脂廠作為平頂山一個老牌企業(yè)平頂山人對它非常熟悉，其造成的污染和影響同樣也被人民所熟知，如何解決這個問題對購房者有著決定性的作用。Ⅱ、運(yùn)做辦法（以后出臺詳細(xì)實施方案細(xì)則）具體優(yōu)惠辦法如下：在活動規(guī)定的優(yōu)惠促銷時間內(nèi)，1一 10號10天?突Ч悍靠上硎?4折優(yōu)惠；11—20號享受96折優(yōu)惠；21—30號購房享受98折優(yōu)惠。具體操作辦法是：根據(jù)銀行按揭20%的首付款條件，客戶可以先付20%首付款的一部分，如：1萬元等，并簽定合同、辦理按揭手續(xù)，剩余的首款由開發(fā)暫時代交，等到交房時客戶在補(bǔ)齊剩余的首付款，如果客戶拒付剩余首款，可采取不發(fā)放鑰匙的對策。但此項活動的對開發(fā)有一定負(fù)面作用，負(fù)面作用主要體現(xiàn)在首付款回首時間比較長、造成資金回籠慢。Ⅱ、活動運(yùn)做辦法（以后出臺詳細(xì)實施方案細(xì)則）在開盤當(dāng)天的上午舉辦開盤選房活動，持選房號定單的客戶可優(yōu)先選擇自己所定的房源。Ⅱ、活動運(yùn)做辦法（以后出臺詳細(xì)實施方案細(xì)則）邀請項目的產(chǎn)品設(shè)計單位、建材供應(yīng)商、建設(shè)單位、房管部門及規(guī)劃部門和定房業(yè)主參與，從建筑設(shè)計、使用材料、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域發(fā)展等幾個方面展示項目的優(yōu)勢。春天產(chǎn)品說明會”Ⅰ、活動優(yōu)勢分析在開盤當(dāng)日舉辦建工如果客戶在開盤時選到自己所要的房源，1000元定金和返還款可直接沖抵房款；若客戶沒有選到房源而退房，不享受返款活動，只退還1000元定金。推出此活動后客戶將面臨新的選擇，一定數(shù)量反還金額，再加上熱烈銷售氛圍，很容易作出定房選擇；二、促使客戶提前買號定房，因為早交一天就能多剩錢。在買好過程中不能報出項目的具體銷售價格，只能報大致均價，如：（1200元/平方米），具體房價等開盤當(dāng)天再全部推出。②賣號銷售模式Ⅰ、賣號銷售模式優(yōu)勢分析吸引購房客戶前期形成良好的熱銷氛圍，降低客戶對項目挑選的機(jī)會和對一些不利因素的關(guān)注，有利整個項目的銷控；同時還能有效的回避區(qū)域樓盤的競爭。建議采取分期銷售的策略，采取分期銷售的策略不能有效的做到銷控，避免出現(xiàn)剩余房源難銷的情況，同時還能消費(fèi)者對所購房源的緊迫感，采取肌餓營銷策略實現(xiàn)搶購局面；另外還有利于后期項目價格提升。③戶型優(yōu)勢論述獨(dú)特的精巧構(gòu)思、溫馨實用、小進(jìn)深、大面寬 ，空間采光效果十分突出，通透性能優(yōu)越、精致實用，雙陽臺設(shè)計、令空間充裕、生活增色；寬闊低臺凸窗，開揚(yáng)視野。以下是對該項目戶型表現(xiàn)方式：二室二廳戶型：（經(jīng)濟(jì)型）小三室戶型：（精品型）大三室戶型：（豪華型）四室二廳戶?停捍禾?.0版（合家歡型） ②戶型體驗所謂戶型體驗就是通過對戶型樣板間參觀，加上銷售代表的講解，全面展示未來的生活空間，從心理和感受上打動客戶。這就要求對戶型進(jìn)行包裝，達(dá)到耳目一新，有能準(zhǔn)確的反映出戶型特點，使之達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，這也是所謂的“戶型營銷”?！癝pring”春天，滿眼的是綠色，大地萬物開始復(fù)蘇，河流解凍，燕子北飛；春天，作為生命分段中的極其微小一段，然而它卻承載了人們的夢想、向往和對生命對生活意義的最原始的追求；中國的春秋戰(zhàn)國時期的百家爭鳴、歐洲十四、十五世紀(jì)的文藝復(fù)興，別譽(yù)為東西文化的燦爛春天，有了中西文化的春天，才有了當(dāng)代科技文化的日益發(fā)達(dá)，才有了人類對生活的充足的享受和對生命最高形式的尊重；建工春天，寄托了開發(fā)商、小區(qū)業(yè)主和奮斗、流血流汗的鷹城人對于未來城市和家庭生活的藍(lán)本描述，是對生命區(qū)域文化尊崇的極致，同時也自覺不自覺地推動了鷹城和鷹城人的生活逐步邁向輝煌。建工房地產(chǎn)開發(fā)公司，作為新成立的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，以 “建工④ 項目所在位置的地段升值潛在優(yōu)勢。② 開發(fā)商首次開發(fā)樓盤，品牌發(fā)展的持久性。⑵案名、廣告語案名：“建工⑵項目內(nèi)部資源整合及提煉①200米風(fēng)情商業(yè)街，帶來完善的生活配套，購物無須遠(yuǎn)行，一切就在家門口；②600平方米的中心廣場，是孩子的天地、老人的樂園，也是夫妻散步天堂；③活潑亮麗現(xiàn)代風(fēng)格、帶來無限動感的現(xiàn)代生活；④一樓庭院是客廳的延伸；⑤人車分流進(jìn)出永遠(yuǎn)那么自如；⑥想要就買的起，真的很輕松；項目營銷包裝⑴項目形象理念及居住理念該項目形象和居住理念的塑造要結(jié)合項目外部營銷資源和項目內(nèi)部獨(dú)特營銷資源進(jìn)行綜合。⑥戶型適中、價格適中該項目在進(jìn)行戶型設(shè)計時充分體現(xiàn)適中概念，真正做到合理、使用、經(jīng)濟(jì)；而在價格方面也采取略低于競爭對手的價格策略，始終保持項目在價格方面的競爭優(yōu)勢。④一樓庭院一樓帶庭院設(shè)計為一樓增加賣點，提高一樓銷售價格，對中老年購房客戶有著極強(qiáng)的吸引力。②600多平方米中心廣場項目設(shè)計了一個約600多平方米的中心廣場，不但為社區(qū)業(yè)主提供一個很好休閑娛樂場所，還
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1