學(xué)林雅苑營(yíng)銷推廣整合方案(參考版)
2025-04-29 06:13本頁(yè)面
【正文】 其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。剪輯墻：活動(dòng)看板。戶型圖：主要銷售道具。展板：形象和賣點(diǎn)廣告。指示系統(tǒng)：門頭：吸引視線，展示形象。裝修：整個(gè)建筑風(fēng)格和裝修都要有較強(qiáng)的視覺沖擊力的，充分將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來(lái)，內(nèi)部進(jìn)行合理劃分功能區(qū)布局。 位置：建議不設(shè)在工地現(xiàn)場(chǎng)，選取近項(xiàng)目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示； 根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展。（二）促銷 活動(dòng) （1） 開盤當(dāng)天購(gòu)房額外獲得開發(fā)商真情回報(bào)的“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”5000 元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠 4000元（不在享受其他折扣） ；（2） 邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。內(nèi)容：奠定項(xiàng)目 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 一個(gè)盛載文化與美德的家園 的鮮明形象效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民參與進(jìn)來(lái)，關(guān)注學(xué)林雅苑，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意爭(zhēng)取將所有單位售清。尾盤期 （2022. —）主題 階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)待定廣告 待定公關(guān)活動(dòng)待定一個(gè)盛載文化與美德的家園針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。持銷期 （—）主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注廣告《半島都市報(bào)》學(xué)林雅苑形象廣告，學(xué)術(shù)雜志（互動(dòng)） 、DM 稿及人員直銷一個(gè)盛載文化與美德的家園將項(xiàng)目總的形象分解，主要抓住為了讓下一代有個(gè)良好的教育環(huán)境而置業(yè)及為父母而置業(yè)的公關(guān)活動(dòng) 針對(duì)前期的討論話題繼續(xù)以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)延伸：組織一次書畫賽（活動(dòng)另列）組織一次老年人休閑教育討論組織活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)可以吸納部分商家參與，來(lái)消化項(xiàng)目中的商業(yè)群樓16 / 23兩類客戶群。載文化與美德的家園理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 促銷活動(dòng)利用接待中心落成開放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過(guò)三個(gè)系列形象廣告，邀請(qǐng)到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會(huì)話題前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目標(biāo)客戶群。與學(xué)府為鄰?fù)幕喟榈於?xiàng)目入市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,充分積累客戶。路牌廣告：配合接待中心，形成互動(dòng)的效果。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)） 。建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM 投放多次有序的投放。建議：與我們選取的銷售中心互動(dòng)，形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。（三）媒介投放組合方案建議報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高12 / 23品質(zhì)入市。（２） 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 、交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助。11 / 23媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇青島對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（教師類）——《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》或?qū)W術(shù)刊物選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒
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