學林雅苑營銷推廣整合方案[001](參考版)
2025-04-29 06:13本頁面
【正文】 其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。剪輯墻：活動看板。戶型圖：主要銷售道具。展板：形象和賣點廣告。指示系統(tǒng)：門頭：吸引視線，展示形象。裝修：整個建筑風格和裝修都要有較強的視覺沖擊力的，充分將精神堡壘的重要作用完全的發(fā)揮出來，內(nèi)部進行合理劃分功能區(qū)布局。 位置：建議不設(shè)在工地現(xiàn)場，選取近項目主要交通段，以租賃的形式選取一臨街門面，外圍要有停車位和寬的廣告位。作品巡回展應(yīng)注意事項 活動結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學林雅苑銷售展示大22 / 25廳展示； 根據(jù)聯(lián)系學校具體情況進行學校巡回展。（二）促銷 活動 （1） 開盤當天購房額外獲得開發(fā)商真情回報的“教師優(yōu)惠券” “教育成長券”5000 元的購房優(yōu)惠，在一周20 / 25購房優(yōu)惠 4000 元（不在享受其他折扣） ；（2） 邀請客戶贈送精美禮品一份。內(nèi)容：奠定項目 與學府為鄰 同文化相伴 一個盛載文化與美德的家園 的鮮明形象效果預測：達到讓更多的市民參與進來，關(guān)注學林雅苑，為開盤活動做前期鋪墊。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意爭取將所有單位售清。組織活動針對性強，同時可以吸納部分商家參與，來消化項目中的商業(yè)群樓尾盤期 （2022. —）主題 階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注18 / 25宣傳活動待定廣告 待定公關(guān)活動待定一個盛載文化與美德的家園針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。17 / 25持銷期 （—）主題 階段目標 營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注廣告《半島都市報》學林雅苑形象廣告，學術(shù)雜志（互動） 、DM 稿及人員直銷公關(guān)活動針對前期的討論話題繼續(xù)以現(xiàn)場活動延伸：組織一次書畫賽（活動另列）組織一次老年人休閑教育討論一個盛載文化與美德的家園將項目總的形象分解，主要抓住為了讓下一代有個良好的教育環(huán)境而置業(yè)及為父母而置業(yè)的兩類客戶群。一個盛載文化與美德的家園全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。促銷活動利用接待中心落成開放時機，項目展示時，通過三個系列形象廣告，邀請到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會話題前期通過活動有效引發(fā)關(guān)注，積累目標客戶群。與學府為鄰同文化相伴奠定項目入市基礎(chǔ)，并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關(guān)注程度,同時試探市場對項目的承接能力,充分積累客戶。路牌廣告：配合接待中心，形成互動的效果。建議在市場引導期間完成項目個性圍墻噴繪廣告，外15 / 25圍引導的路旗廣告，銷售現(xiàn)場個性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)） 。建議在項目強銷期與持續(xù)期時向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。建議針對不同時段、不同地點進行 DM 投放多次有序的投放。建議：與我們選取的銷售中心互動，形成最強烈的外圍引導。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學林13 / 25雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。（２） 《青島財經(jīng)日報》 、交通頻道廣播電臺等作為輔助。12 /
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