【正文】 15%—20%推廣費用預算明細表序號品名與數(shù)量價格（元）1名片、信封、信紙、邀請卡　10,0002工作服13人，每人1套10,0003低值禮品　30,0004樓書2冊*3000份200,0005直投印刷品　50,0007工地包裝　200,0008路牌燈箱　200,0009報紙廣告15萬*6個月900,00010電臺、電視5萬*2個月100,00011雜志5萬*2個月100,00012新聞發(fā)布會、研討會等3次300,0001444 / 44。25%——30%關(guān)系+直銷　　　　35%—40%工地包裝和固定廣告　　15%——20%推廣+活動　　　　告　　　　參考可能投放到的媒體的廣告報價，折算推廣費用的分配比例如下：廣　配套完善籌賓促銷 2004年3月—5月——清盤期包含備注過年活動的籌備正好趕上中國最隆重的節(jié)日長假——春節(jié)，借春節(jié)旅游旺季銜接上一階段的工作，形成一個反復的市場刺激。入駐寫字樓公開亮相配合前述三項的電視新聞報道，與報紙軟稿繼續(xù)宣傳 2003年10月—2004年2月——銷售調(diào)整期包含細節(jié)內(nèi)容備注媒體轟炸第三階段大廈外形出來8月大密度的在媒體上投放廣告軟性報道上去，廣告量下來繼續(xù)8月的媒體轟炸，但轉(zhuǎn)入軟性文章，引出9月份成形的投資概念。 9月的軟性文章要突出即將投入使用的即時性投資概念，從社會的、經(jīng)濟的發(fā)展角度出發(fā)，深層次的分析這一現(xiàn)象與趨勢的形成； 2003年8月—10月——開盤強銷期軟性報道轟炸小型新聞發(fā)布會（新聞吹風）銷售部組建完善5月初刊登招聘廣告確定面試的時間地點5月15—6月人員面試培訓人員到位內(nèi)部認購期制作銷售工具銷售工具制作完成現(xiàn)場包裝全部完成主要上新聞類的報紙稿。全程時間安排流程縱覽表格注：整體時間安排暫定如下，具體執(zhí)行還需要與工程的實際進展狀況相配合，如有滯后，時間安排上將可能根據(jù)具體情況決定改變計劃或依次順延。 項目階段銷售評論員文章（可在各大媒體做專欄跟蹤報道）l　　　 主題性廣告l　　　 銷售總結(jié)與策略調(diào)整l　　　 活動營銷、促銷l　　　 新聞主題策劃l　　　 客戶通訊l　　　產(chǎn)品深度說明和介紹（電視、報紙）l　　　 登記簽約工作l　　　安排合適的采取交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實景和環(huán)境配套 后期促銷借階段l　　　 利用工程形象和現(xiàn)樓樣板間l　　　利用已經(jīng)建立起來的市場口碑l　　　 利用活動或讓利l　　　 利用專家評論l　　　利用評比活動或政府授予的榮譽l　　　 利用媒體輿論l　　　 營造優(yōu)良的入駐氣氛l　　　 專業(yè)化配套宣傳l　　　 與業(yè)主的聯(lián)誼l　　　 過年的活動送禮 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢l　　　　銷售組織l　　　　客戶通訊l　　　三、推廣階段安排階段劃分l　　　利用網(wǎng)絡(luò)做直銷工作——建立專業(yè)網(wǎng)站（在上篇中已有敘述）在項目整體概念在市場上推出后，直銷行銷就可以配合銷售進度的推進展開上述一系列工作的執(zhí)行了。l　　　準備客戶名單，可給他們寄信，郵寄活動邀請等。前期我們先把本案周邊道路的路牌與廣場的燈箱利用起來，做成日夜都非常醒目的廣告招牌反反復復的刺激往來人流，提高產(chǎn)品的知名度，提升受眾的興趣來現(xiàn)場咨詢與參觀。 雜志　建立本案網(wǎng)站，可以利用網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)上認購?！　　】煽紤]先上新聞類檔期的節(jié)目，前期可以從報道項目的進度，全面揭開神秘面紗等角度切入，用間斷式長線報道的方式來喚起各界的關(guān)注，進行全面的市場轟擊。電視　　　　　是我們塑造產(chǎn)品形象，確定社會經(jīng)濟地位的一個極佳渠道。時間可安排在公開銷售前幾周及公開銷售后三個月，最好選擇交通臺，形式有：l　　　　開設(shè)專欄節(jié)目，如《Office Lady》，是促進高檔寫字樓消費觀念形成的軟性節(jié)目，用以灌輸寫字樓文化，反復刺激市場產(chǎn)生擁有欲。因為好多企業(yè)老板都是有車一族，利用大密度的廣播傳播，只要他們在車上收聽廣播就能聽到我們的廣告。廣播作為一種車載型的主要信息傳播工具，大大加大了我們對目標客戶產(chǎn)品信息刺激的時間自由度。l　　　 太原日報版面收費標準規(guī)格（公分）黑白價（元）*31290*41720*52150*62580*12516035*122070035*1525900半版35*41500整版35*4883000*815000l　　　 山西日報版面收費標準規(guī)格（公分）黑板（元）套紅板（元）4*（2欄10行）200024006*（2欄15行）300036008*（2欄20行）4000480010*（2欄25行）500060008*13（3欄20行）6000720010*17（4欄25行）100001200012*17（4欄30行012000144008*35（8欄20行）160001920010*35（8欄25行）200002400012*35（8欄30行）240002880016*35（8欄40行）330003960024*35（8欄60行）500006000048*35（8欄120行）100000120000備注：每周三彩色版面可以折扣60%報紙主要選擇山西當?shù)氐闹髁髅襟w，前期軟硬結(jié)合，以軟為主，至少每兩天見報的大密度投放。因為目前太原市場的開放格局已經(jīng)成形，我們要吸引的客戶面相對來講要較以往出現(xiàn)在太原的寫字樓項目要寬泛的多。 作為發(fā)行量最大的平面媒介，報紙始終貫穿我們的推廣期與銷售期。廣告媒體組合大眾媒體的投放量依次是NP、RD、TV、MG。信封——用于裝置資料或邀請信、函等。名片——請專業(yè)公司設(shè)計，選用精致的紙質(zhì)印刷。銷售人員的服裝l 銷售海報（對購買意向不強的客戶可給銷售海報）、VI工具的制作l l　　 物業(yè)管理的介紹與服務(wù)公約l　　 寫字樓入駐手續(xù)。 展現(xiàn)項目氣勢及發(fā)展商的實力。 幫助銷售人員解說的工具l　　　制作它們的目的與作用主要有四條：l　　　 宣傳品要按不同時期不同類型的目的制作本案最好有兩份：一本是宣傳手冊——樓書；一本是產(chǎn)品說明書?！　　∧苡行У谋憩F(xiàn)攝影、圖片178。 整體氣質(zhì)協(xié)調(diào)，能與大廈的外形、工地的包裝相匹配178?！　　?shù)量上要合適178。銷售工具總體的制作要求有以下幾點：178?！　　卧指畲嬖诘膯栴}可以在相鄰樓層重新分割，但不做裝修，對外則可以宣傳有更多的分割方式，客戶選擇更廣。樣板間　　　樣板間內(nèi)可作為精品辦公家具擺放。地面訪客停車位的安排是整個交通引導系統(tǒng)中的關(guān)鍵，每一個細節(jié)的設(shè)計與安排，都會讓客戶自然地聯(lián)想到項目的品質(zhì)。而整潔則會直接增強客戶的安全感l(wèi)　　　安全防護也須做到美觀，不影響到客戶的行進與參觀；不讓他們產(chǎn)生任何對本案不良的感受與印象。l　　　兩條路線的沿途一定要保持整潔和安全。l　　　能明顯展示物業(yè)的名、稱CI、VIl　　　智能化辦公水平高，不少于5條電話直線l　　　晚間開啟燈光，把銷售部變成一個活廣告l　　　冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水等設(shè)備要考慮，可通過背景音樂活躍現(xiàn)場氣氛。l　　　擺設(shè)有品味、有特色，在太原難得一見l　　　把現(xiàn)成的玻璃幕墻擦拭干凈，讓每一個經(jīng)過銷售部的人都能從外面感受到我項目的品質(zhì)，與銷售處的專業(yè)水準。這樣的服務(wù)一定會拉近業(yè)務(wù)員與客戶的心理距離。l 同時也為銷售部使用的散雜物件開辟了儲存空間。l 經(jīng)理室必須做一個獨立的小單間，因為銷售部的業(yè)績報表，數(shù)據(jù)、人事等重要文件都會在這里處理與放置，同時也是一個更親切的談判空間。l 銷售人員辦公區(qū)（10人）做成可容納10人同時辦公為宜。銷售部例會也將使用這個空間。必須營造出大的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，及必須把客戶所關(guān)心的所有問題在現(xiàn)場展示并完整的回答客戶問題，達到銷售目的，所必備的條件有： 空間要求：　按圖紙所示，銷售部能用的空間總面積在150200平米左右，需要辟出如下