【正文】 規(guī)格（公分）黑白價(jià)（元）*41650*42200*83300*84400*4330023*813250半版23*1626500整版23*3253000報(bào)眼10*510000l　　　 山西商報(bào)　版面收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（公分）黑白價(jià)（元）第二——八版35*48整版7000035*24半版3500035*16（1/3版）23300*24（1/4版）/35*12（1/4版）17500*16（1/6版）35*8（1/6版）11600*12（1/8版）8750*12（1/16版）4370*6（1/32版）2180 廣播作為一種車載型的主要信息傳播工具，大大加大了我們對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)品信息刺激的時(shí)間自由度。能夠有效提高項(xiàng)目的知名度。因?yàn)楹枚嗥髽I(yè)老板都是有車一族，利用大密度的廣播傳播，只要他們?cè)谲嚿鲜章?tīng)廣播就能聽(tīng)到我們的廣告。這種方式針對(duì)性也很強(qiáng)。時(shí)間可安排在公開(kāi)銷售前幾周及公開(kāi)銷售后三個(gè)月，最好選擇交通臺(tái)，形式有：l　　　　開(kāi)設(shè)專欄節(jié)目，如《Office Lady》，是促進(jìn)高檔寫字樓消費(fèi)觀念形成的軟性節(jié)目，用以灌輸寫字樓文化，反復(fù)刺激市場(chǎng)產(chǎn)生擁有欲。l　　　　上軟性新聞播報(bào)l　　　　 硬廣告 電視　　　　　是我們塑造產(chǎn)品形象，確定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的一個(gè)極佳渠道。雖然電視廣告費(fèi)用高，信息量少，但覆蓋率高，形象好?？煽紤]先上新聞?lì)悪n期的節(jié)目，前期可以從報(bào)道項(xiàng)目的進(jìn)度，全面揭開(kāi)神秘面紗等角度切入，用間斷式長(zhǎng)線報(bào)道的方式來(lái)喚起各界的關(guān)注，進(jìn)行全面的市場(chǎng)轟擊。因?yàn)楹苌儆许?xiàng)目采用新聞的方式來(lái)對(duì)外作信息傳播的，用“新聞報(bào)道”的形式容易得到社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)可，為塑造項(xiàng)目整體長(zhǎng)遠(yuǎn)地位埋下扎實(shí)的基礎(chǔ)與宣傳伏筆?！　　?建議優(yōu)先考慮的電視頻道順序?yàn)椋簂　　　新聞?lì)l道l　　　財(cái)經(jīng)頻道l　　　生活頻 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的資信傳播更有利于本項(xiàng)目對(duì)域外的潛在性客戶產(chǎn)生輻射影響。建立本案網(wǎng)站，可以利用網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)。在搜房、搜狐、新浪等網(wǎng)站的房地產(chǎn)專欄中上傳新聞軟稿，每半個(gè)月?lián)Q一次內(nèi)容。 雜志　 可考慮航空雜志或一些專業(yè)高級(jí)經(jīng)理人雜志，量可以少一些，因?yàn)槟壳八械碾s志發(fā)行量都不夠大。 固定媒體主要目標(biāo)客戶群體流動(dòng)相對(duì)較高區(qū)域的燈箱路牌，也包括工地包裝。前期我們先把本案周邊道路的路牌與廣場(chǎng)的燈箱利用起來(lái)，做成日夜都非常醒目的廣告招牌反反復(fù)復(fù)的刺激往來(lái)人流，提高產(chǎn)品的知名度，提升受眾的興趣來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢與參觀。直效行銷　　　直銷行銷包括DM，夾報(bào)、夾車、年歷卡、直郵廣告、信用卡付賬單、活動(dòng)邀請(qǐng)等，我們可采取的操作包括：l　　　聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹爝f公司，達(dá)成合作協(xié)議，讓對(duì)方每月按指標(biāo)完成直郵任務(wù)，并填妥相關(guān)反饋信息，如遞到公司的電話、地址、聯(lián)系人等資料。l　　　準(zhǔn)備客戶名單，可給他們寄信，郵寄活動(dòng)邀請(qǐng)等。l　　　定期舉辦一些公益活動(dòng)，/以邀請(qǐng)函的性質(zhì)吸引媒體的報(bào)道，同時(shí)也給與會(huì)公司作了宣傳，從多方面提升項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與在市民心目中的地位。l　　　利用網(wǎng)絡(luò)做直銷工作——建立專業(yè)網(wǎng)站（在上篇中已有敘述）在項(xiàng)目整體概念在市場(chǎng)上推出后，直銷行銷就可以配合銷售進(jìn)度的推進(jìn)展開(kāi)上述一系列工作的執(zhí)行了。公關(guān)活動(dòng)有計(jì)劃組織記者發(fā)新聞軟稿，公關(guān)活動(dòng)還可以覆蓋研討會(huì)、專題講座、發(fā)布會(huì)、通告、活動(dòng)……三、推廣階段安排階段劃分策劃期和銷售準(zhǔn)備期——2003年4月至7月31 日銷售強(qiáng)銷期——2003年8 月至10月30日銷售調(diào)整期——2003年11 月至2004年2月30日清盤期——2004年3月至2004年5月31日階段工作安排　售前推廣的硬件工作：l　　　廣告公司的確立l　　　賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)施工l　　　項(xiàng)目整體形象的整合l　　　宣傳資料的設(shè)計(jì)制作l　　　戶外廣告的申報(bào)及設(shè)立l　　　銷售資料完善與設(shè)計(jì)制作l　　　新聞“放風(fēng)”工作l　　　廣告的設(shè)計(jì)制作l　　　業(yè)務(wù)員招聘與售前培訓(xùn)l　　　　廣告發(fā)布l　　　 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢(shì)l　　　　銷售組織l　　　　客戶通訊l　　　 銷售業(yè)績(jī)記錄評(píng)論軟稿l　　　 項(xiàng)目階段銷售評(píng)論員文章（可在各大媒體做專欄跟蹤報(bào)道）l　　　 主題性廣告l　　　 銷售總結(jié)與策略調(diào)整l　　　 活動(dòng)營(yíng)銷、促銷l　　　 新聞主題策劃l　　　 客戶通訊l　　　產(chǎn)品深度說(shuō)明和介紹（電視、報(bào)紙）l　　　 登記簽約工作l　　　安排合適的采取交叉施工，讓市場(chǎng)看到現(xiàn)樓實(shí)景和環(huán)境配套 后期促銷借階段l　　　 利用工程形象和現(xiàn)樓樣板間l　　　利用已經(jīng)建立起來(lái)的市場(chǎng)口碑l　　　 利用活動(dòng)或讓利l　　　 利用專家評(píng)論l　　　利用評(píng)比活動(dòng)或政府授予的榮譽(yù)l　　　 利用媒體輿論l　　　 營(yíng)造優(yōu)良的入駐氣氛l(shuí)　　　 專業(yè)化配套宣傳l　　　 與業(yè)主的聯(lián)誼l　　　 過(guò)年的活動(dòng)送禮　4月—7月份明細(xì)工作安排（附表）全程時(shí)間安排流程縱覽表格注：整體時(shí)間安排暫定如下，具體執(zhí)行還需要與工程的實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r相配合，如有滯后，時(shí)間安排上將可能根據(jù)具體情況決定改變計(jì)劃或依次順延。 2003年4月—7月——策劃銷售準(zhǔn)備階段包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注媒體轟炸第一階段確定要投放的媒體　重點(diǎn)操作外資背景的客戶；　抓緊銷售部賣場(chǎng)建立；　每?jī)商旄呙芏鹊纳蠄?bào)率。主要上新聞?lì)惖膱?bào)紙稿?！∪绻Χ炔粔蛟倏紤]報(bào)紙廣告版位。軟性報(bào)道轟炸小型新聞發(fā)布會(huì)（新聞吹風(fēng)）銷售部組建完善5月初刊登招聘廣告確定面試的時(shí)間地點(diǎn)5月15—6月人員面試培訓(xùn)人員到位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期制作銷售工具銷售工具制作完成現(xiàn)場(chǎng)包裝全部完成 2003年8月—10月——開(kāi)盤強(qiáng)銷期包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注媒體轟炸第二階段8月初刊出招租廣告　8月份主打廣告；　樹(shù)立起本案良好的租賃市場(chǎng)形象； 9月的軟性文章要突出即將投入使用的即時(shí)性投資概念，從社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展角度出發(fā)，深層次的分析這一現(xiàn)象與趨勢(shì)的形成； 誘導(dǎo)受眾成熟的投資市場(chǎng)已見(jiàn)端倪，反復(fù)刺激灌輸受眾形成投資概念。8月大密度的在媒體上投放廣告軟性報(bào)道上去，廣告量下來(lái)繼續(xù)8月的媒體轟炸，但轉(zhuǎn)入軟性文章，引出9月份成形的投資概念。9月大篇幅軟性報(bào)道工程進(jìn)展9月報(bào)道入住客戶的情況促　　　銷同期推出一系列促銷活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 2003年10月—2004年2月——銷售調(diào)整期包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注媒體轟炸第三階段大廈外形出來(lái)入駐寫字樓公開(kāi)亮相配合前述三項(xiàng)的電視新聞報(bào)道，與報(bào)紙軟稿繼續(xù)宣傳 2004年3月—5月——清盤期包含備注過(guò)年活動(dòng)的籌備正好趕上中國(guó)最隆重的節(jié)日長(zhǎng)假——春節(jié)，借春節(jié)旅游旺季銜接上一階段的工作，形成一個(gè)反復(fù)的市場(chǎng)刺激。宣傳大廈良好的節(jié)日入住氣氛。配套完善籌賓促銷四、推廣費(fèi)用預(yù)算表宣傳推廣費(fèi)用比例按照地方市場(chǎng)的銷售情況分析，宣傳推廣費(fèi)約245萬(wàn)左右。參考可能投放到的媒體的廣告報(bào)價(jià)，折算推廣費(fèi)用的分配比例如下：廣　 告　　　　 　35%—40%工地包裝和固定廣告　　15%——20%推廣+活動(dòng)　　　　 　25%——30%關(guān)系+直銷　　　　 　15%—20%推廣費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表序號(hào)品名與數(shù)量?jī)r(jià)格（元）1名片、信封、信紙、邀請(qǐng)卡　10,0002工作服13人，每人1套10,0003低值禮品　30,0004樓書2冊(cè)*3000份200,0005直投印刷品　50,0007工地包裝　200,0008路牌燈箱　200,0009報(bào)紙廣告15萬(wàn)*6個(gè)月900,00010電臺(tái)、電視5萬(wàn)*2個(gè)月100,00011雜志5萬(wàn)*2個(gè)月100,00012新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)等3次300,0001444 / 44