【正文】 主導(dǎo)思想 從不同角度深入講述寶湖灣生活，在棲居情感上、建筑數(shù)據(jù)理性上抓住客戶。 2. 廣告策略 分篇講述寶湖灣，講湖泊生活，庭院生活、下躍生活、閣樓生活，鄰里生活等，展現(xiàn) 一個(gè)立體鮮活的社區(qū)樣貌。 主 題： 師法自然，湖院城府 一 建發(fā)寶湖灣 —— 稀貴真自然 建發(fā)寶湖灣，國(guó)際風(fēng)情景觀社區(qū)，300000㎡天然湖泊，寬闊舒暢的樓間距布局，追 求田園地域特點(diǎn)的陽(yáng)光、清澈，大開(kāi)窗的建筑特色和室內(nèi)半開(kāi)放的格局，將西方建筑 美學(xué)與江南古韻做一次完美結(jié)合。在林網(wǎng)、湖泊、花鳥(niǎo)的優(yōu)美與靈氣之間，代言寫 意生活。 二 建發(fā)寶湖灣 —— 國(guó)際風(fēng)情建筑 簡(jiǎn)約明快的國(guó)際都市化的建筑立面風(fēng)格，緊緊吸引住沸騰的心緒，明朗熱烈的色調(diào)， 靚麗時(shí)尚倡引潮流，只一眼，打開(kāi)心中期許已久的夢(mèng)，相熟的感動(dòng)開(kāi)始戀醉。意境想 像多一點(diǎn)，CORLOR多一點(diǎn)！ 三 建發(fā)寶湖灣 —— 園林晨曲喚醒我 清脆婉轉(zhuǎn)的鳥(niǎo)鳴，潺潺流動(dòng)的園溪，隨風(fēng)淡淡的花香，人們的歡聲笑語(yǔ)……悅耳動(dòng)聽(tīng) 的園林晨曲，將我從酣睡中喚醒，開(kāi)啟一天的陽(yáng)光之旅，不再用鬧鐘來(lái)報(bào)時(shí)，把它扔 的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！ 寶湖灣動(dòng)靜交合的景觀曲線，勾勒情趣園林，綠化達(dá)38%，㎡， 步移景換，親切自然。多種景觀樹(shù)木與花草錯(cuò)落組合、疏密有致，與動(dòng)人水體景觀一 起，創(chuàng)造出清新怡人環(huán)境！ 3. 廣告投放計(jì)劃 此階段廣告以報(bào)廣為主，促銷折頁(yè)為輔。 報(bào)紙廣告： 1）平面廣告時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面6月1日 周 一新消息報(bào)半 版6月8日 周 一銀川晚報(bào)半 版6月11日 周 四現(xiàn)代生活報(bào)頭 版6月22日 周 一新消息報(bào)頭 版6月29日 周 一新知訊報(bào)整 版7月6日 周 一銀川晚報(bào)半 版7月14日 周 二華興時(shí)報(bào)整 版7月22日 周 三新消息報(bào)半 版7月29日 周 三銀川晚報(bào)半 版2）軟 文 進(jìn)一步說(shuō)明該項(xiàng)目的配套和環(huán)境，講述社區(qū)生活，景觀對(duì)業(yè)主生活的益處，兩個(gè)小 廣場(chǎng)帶給父母和孩子的快樂(lè)，購(gòu)物休閑的便利等。 時(shí) 間：6月125日投放新消息報(bào)，7月1227日投放銀川晚報(bào)。 在新消息和晚報(bào)上投放《寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇》活動(dòng)報(bào)道軟文。 4. 策劃活動(dòng) 寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇 1）活動(dòng)目的這個(gè)階段到了寶湖灣銷售中期，市民關(guān)注率有所下降，但此階段是項(xiàng)目承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，接著就要推售4棟小高層，需要繼續(xù)引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注寶湖灣，借陳建斌與各主業(yè)討論晉商精神與當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)之道，引發(fā)工商階層更多人士關(guān)注，加深意向客戶職業(yè)認(rèn)同；激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣情感，引導(dǎo)買房。 2）活動(dòng)包裝 聯(lián)合銀川電視臺(tái)，舉辦《寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇》，并邀各界嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂談晉商精 神，穿插各位業(yè)主的經(jīng)營(yíng)故事現(xiàn)身說(shuō)法，類似電視談話欄目的包裝。 3）活動(dòng)嘉賓 活動(dòng)邀請(qǐng)陳建斌、工商業(yè)主、企業(yè)家協(xié)會(huì)、大學(xué)教授、住房保障局、規(guī)劃局、傳媒。 內(nèi) 容：談晉商發(fā)展歷史，寧夏商界借鑒意義，工商業(yè)主對(duì)晉商的認(rèn)識(shí)，業(yè)主經(jīng)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)交流共享。 地 點(diǎn)：寶湖現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái) 4）預(yù)期達(dá)到的效果 通過(guò)優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目品牌力和美譽(yù)度。炒起一定的社會(huì)輿論，大幅提高了 項(xiàng)目定位客戶的廣告到達(dá)率，激發(fā)客戶主動(dòng)了解寶湖灣，促進(jìn)建發(fā)寶湖灣中期的 銷售熱度。 5. 銷售策略 1）炒作樓王，整體提升小高層的市場(chǎng)地位，推動(dòng)D1三棟小高層的銷售。 2）三棟小高層都是兩層一戶的戶型，在銀川是首創(chuàng)模式，單獨(dú)提出包裝推售。 Ⅳ. 小高層開(kāi)盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 此時(shí)，寶湖灣的銷售已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，前期大量廣告的投放使受眾對(duì)項(xiàng)目的印象產(chǎn)生 了一定的疲倦感，所以，我們將借助三期小高層的開(kāi)盤，為了再度激活市場(chǎng)。 2. 廣告策略 當(dāng)小高層住宅搶占市場(chǎng)客戶資源時(shí)，長(zhǎng)興花園等多層樓盤將成為有力競(jìng)爭(zhēng)樓盤，我們 建議以通過(guò)自身產(chǎn)品力，和獨(dú)特居住理念，獨(dú)特生活主張，來(lái)贏得市場(chǎng)客戶。 案 名：新貴國(guó)度 城市新貴的幸福人生 寶湖灣新貴國(guó)度 創(chuàng)意人生的建筑，演繹自己的貴族品位 3. 廣告投放計(jì)劃 1）報(bào)紙廣告： 時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面8月3日 周 一新消息報(bào)半 版8月10日 周 一銀川晚報(bào)半 版8月19日 周 三現(xiàn)代生活報(bào)半 版8月24日 周 一新消息報(bào)整 版8月31日 周 一新知訊報(bào)整 版9月2日 周 二銀川晚報(bào)半 版9月8日 周 二銀川晚報(bào)半 版9月15日 周 二現(xiàn)代生活報(bào)整 版9月21日 周 一新消息報(bào)半 版9月28日 周 一銀川晚報(bào)半 版 月 份頻 次 新消息報(bào)銀川晚報(bào)現(xiàn)代生活報(bào)新知訊報(bào)10月1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版11月1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版 2）軟 文 講述年輕人聚集的社區(qū)生活，對(duì)業(yè)主生活的益處，兩塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，4個(gè)小型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)， 帶給情侶、年輕夫婦的快樂(lè)。 時(shí) 間：9月125日投放新消息報(bào)，10月1227日投放銀川晚報(bào)。 在新消息和晚報(bào)上投放《寶湖時(shí)尚藝術(shù)行》活動(dòng)報(bào)道軟文。 4. 策劃活動(dòng) 城南居家激情時(shí)尚行 1）活動(dòng)目的針對(duì)的目標(biāo)客群市場(chǎng)是婚房、中年置業(yè)。利用生動(dòng)的影像契合目標(biāo)客群的價(jià)值認(rèn)知，共同的生活喜好會(huì)產(chǎn)生共鳴，激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣的生活的向往，引導(dǎo)買房。 2）活動(dòng)包裝 邀請(qǐng)寧夏畫報(bào)，作一期《城南居家時(shí)尚行》，邀請(qǐng)一隊(duì)模特和幾位創(chuàng)作性攝影家， 在寶湖拍攝高尚水景居住的靈性之美，瀟灑飄逸。 3）活動(dòng)人物 商業(yè)攝影家、時(shí)尚模特 地 點(diǎn)：寶湖、樣板間、運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 內(nèi) 容：居家生活，游樂(lè)購(gòu)物；游戲、賞水、散步，看書，..... 時(shí)尚模特時(shí)尚靚裝：情侶互挽，在朝陽(yáng)下，夕陽(yáng)里，柳堤上，水塘邊漫步，清唱， 颯爽舞動(dòng)；濱湖水榭全家人漫步，還有狗狗；脫下西裝在花園里修剪；入戶花園 中看書...... 4）預(yù)期達(dá)到的效果 引發(fā)同齡人和相同生活愿望的客群，情感上的共鳴，促進(jìn)建發(fā)寶湖灣小戶型高層 的銷售熱度。 5. 銷售策略首先銷售中間產(chǎn)品D2D26，打開(kāi)小高層銷售局面，然后提價(jià)銷售D2D28臨湖小高層珍藏精品，將銷售熱度推向高潮，再以臨湖精品的高價(jià)對(duì)比D23價(jià)格，用高價(jià)對(duì)比將D23帶動(dòng)售罄。 1）促銷折頁(yè) 將項(xiàng)目居住方式和主要四個(gè)賣點(diǎn)，直接傳遞給潛在業(yè)主，通過(guò)前面大量的傳播， 項(xiàng)目已有了一定的知名度，此時(shí)加強(qiáng)的就是促銷手段，給些相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。 時(shí) 間：9月20日之后開(kāi)始派發(fā)折頁(yè)到目標(biāo)客戶手中。2）本階段是促銷方法頻出的時(shí)期，銷售人員當(dāng)在步行街，商場(chǎng)，寫字樓派送寶湖灣促 銷樓書和折頁(yè)。3）此活動(dòng)帶來(lái)來(lái)電量將激增，銷售人員要準(zhǔn)確把握客戶心理，及時(shí)解答各種疑問(wèn)，適 時(shí)給予優(yōu)惠政策引導(dǎo)，邀請(qǐng)實(shí)地看房體驗(yàn)寶湖灣的生活環(huán)境，努力促成簽單。 Ⅴ. 花園洋房開(kāi)盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 這個(gè)階段，寶湖灣的知名度已是家喻戶曉，銷售將逐步放緩，客戶對(duì)于寶湖灣的居住 價(jià)值，將會(huì)與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤作更深入的比較，客戶群的態(tài)度將更成熟，此階段主要是 前期積累客戶的回訪，主做預(yù)約客戶實(shí)地親情體驗(yàn)買房。 2. 廣告策略 銀川與寶湖灣花園洋房類似的項(xiàng)目，就是北塔湖區(qū)項(xiàng)目，尤其是觀湖1號(hào)，雙方產(chǎn)品 極其相似，一定要差異化營(yíng)銷避開(kāi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品上建議做成情景花園洋房，湖景上寶湖規(guī)劃是商務(wù)休閑，北塔湖是復(fù)古文化休閑，這就是差異賣點(diǎn)，另外觀湖1號(hào)已經(jīng)在銷售，到09年末已是尾盤或清盤，將來(lái)不存在真正意義的競(jìng)爭(zhēng)。 案 名：新貴國(guó)度 寶湖灣湖院花園洋房 城市貴族的生活印象 內(nèi) 容： （做寶湖灣花園洋房生活的精致美文，投放報(bào)端，引發(fā)高端客群對(duì)高端生活的共鳴） 3. 廣告投放計(jì)劃1）報(bào)紙廣告： 月 份頻 次 新消息報(bào)銀川晚報(bào)現(xiàn)代生活報(bào)新知訊報(bào)11月1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版12月1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版 2）軟 文 此階段應(yīng)該大量出寶湖灣業(yè)主生活片段的軟文，增加客戶對(duì)寶湖灣生活的感性認(rèn)識(shí)。 時(shí) 間：112月125日投放新消息報(bào)，2月1227日投放銀川晚報(bào)。 4. 策劃活動(dòng) “精彩人生”業(yè)主故事征集讓大家彼此認(rèn)知花園洋房的客戶面貌，熟悉未來(lái)鄰居的趣味，使客戶們認(rèn)識(shí)到鄰居們都是人生中不能錯(cuò)過(guò)的際遇，通過(guò)本活動(dòng)炒作，增加媒體的關(guān)注度，加大銷售速度。 花園洋房的客戶，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生， 創(chuàng)業(yè)故事等，請(qǐng)出有意愿的客戶講出他的事業(yè)故事，以售房?jī)?yōu)惠折扣作為回報(bào)。 “精彩人生”作為樓書畫報(bào)的一部分，如果在看房客戶中引發(fā)共鳴后，可以考慮舉辦 業(yè)主聚會(huì)，彼此交流人生故事，將活動(dòng)影響面最大化推動(dòng)客戶積累。 5. 銷售策略給花園洋房版塊，加道80cm薔薇柵欄，突顯尊貴不凡的境域。 Ⅵ. 寶湖灣尾盤 （） 1. 公 寓 案 名：青藍(lán)公寓 星級(jí)酒店享受 寶湖灣青藍(lán)公寓 城南上層，名門尊崇席位五、方案預(yù)算六、 附 件 平面樣稿54 / 55