【正文】 主導(dǎo)思想 從不同角度深入講述寶湖灣生活，在棲居情感上、建筑數(shù)據(jù)理性上抓住客戶。 2. 廣告策略 分篇講述寶湖灣，講湖泊生活，庭院生活、下躍生活、閣樓生活，鄰里生活等，展現(xiàn) 一個立體鮮活的社區(qū)樣貌。 主 題： 師法自然，湖院城府 一 建發(fā)寶湖灣 —— 稀貴真自然 建發(fā)寶湖灣，國際風(fēng)情景觀社區(qū)，300000㎡天然湖泊，寬闊舒暢的樓間距布局，追 求田園地域特點的陽光、清澈，大開窗的建筑特色和室內(nèi)半開放的格局，將西方建筑 美學(xué)與江南古韻做一次完美結(jié)合。在林網(wǎng)、湖泊、花鳥的優(yōu)美與靈氣之間，代言寫 意生活。 二 建發(fā)寶湖灣 —— 國際風(fēng)情建筑 簡約明快的國際都市化的建筑立面風(fēng)格，緊緊吸引住沸騰的心緒，明朗熱烈的色調(diào)， 靚麗時尚倡引潮流，只一眼，打開心中期許已久的夢，相熟的感動開始戀醉。意境想 像多一點，CORLOR多一點！ 三 建發(fā)寶湖灣 —— 園林晨曲喚醒我 清脆婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，潺潺流動的園溪，隨風(fēng)淡淡的花香，人們的歡聲笑語……悅耳動聽 的園林晨曲，將我從酣睡中喚醒，開啟一天的陽光之旅，不再用鬧鐘來報時，把它扔 的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！ 寶湖灣動靜交合的景觀曲線，勾勒情趣園林，綠化達(dá)38%，㎡， 步移景換，親切自然。多種景觀樹木與花草錯落組合、疏密有致，與動人水體景觀一 起，創(chuàng)造出清新怡人環(huán)境！ 3. 廣告投放計劃 此階段廣告以報廣為主，促銷折頁為輔。 報紙廣告： 1）平面廣告時 間日 期報 社版 面6月1日 周 一新消息報半 版6月8日 周 一銀川晚報半 版6月11日 周 四現(xiàn)代生活報頭 版6月22日 周 一新消息報頭 版6月29日 周 一新知訊報整 版7月6日 周 一銀川晚報半 版7月14日 周 二華興時報整 版7月22日 周 三新消息報半 版7月29日 周 三銀川晚報半 版2）軟 文 進(jìn)一步說明該項目的配套和環(huán)境，講述社區(qū)生活，景觀對業(yè)主生活的益處，兩個小 廣場帶給父母和孩子的快樂，購物休閑的便利等。 時 間：6月125日投放新消息報，7月1227日投放銀川晚報。 在新消息和晚報上投放《寶湖灣業(yè)主財富論壇》活動報道軟文。 4. 策劃活動 寶湖灣業(yè)主財富論壇 1）活動目的這個階段到了寶湖灣銷售中期，市民關(guān)注率有所下降，但此階段是項目承上啟下的關(guān)鍵時刻，接著就要推售4棟小高層，需要繼續(xù)引導(dǎo)社會關(guān)注寶湖灣，借陳建斌與各主業(yè)討論晉商精神與當(dāng)下的經(jīng)營之道，引發(fā)工商階層更多人士關(guān)注，加深意向客戶職業(yè)認(rèn)同；激發(fā)客戶對寶湖灣情感，引導(dǎo)買房。 2）活動包裝 聯(lián)合銀川電視臺，舉辦《寶湖灣業(yè)主財富論壇》，并邀各界嘉賓濟濟一堂談晉商精 神，穿插各位業(yè)主的經(jīng)營故事現(xiàn)身說法，類似電視談話欄目的包裝。 3）活動嘉賓 活動邀請陳建斌、工商業(yè)主、企業(yè)家協(xié)會、大學(xué)教授、住房保障局、規(guī)劃局、傳媒。 內(nèi) 容：談晉商發(fā)展歷史，寧夏商界借鑒意義，工商業(yè)主對晉商的認(rèn)識，業(yè)主經(jīng)營 經(jīng)驗交流共享。 地 點：寶湖現(xiàn)場搭臺 4）預(yù)期達(dá)到的效果 通過優(yōu)秀的公關(guān)活動提升項目品牌力和美譽度。炒起一定的社會輿論，大幅提高了 項目定位客戶的廣告到達(dá)率，激發(fā)客戶主動了解寶湖灣，促進(jìn)建發(fā)寶湖灣中期的 銷售熱度。 5. 銷售策略 1）炒作樓王，整體提升小高層的市場地位，推動D1三棟小高層的銷售。 2）三棟小高層都是兩層一戶的戶型，在銀川是首創(chuàng)模式，單獨提出包裝推售。 Ⅳ. 小高層開盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 此時，寶湖灣的銷售已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，前期大量廣告的投放使受眾對項目的印象產(chǎn)生 了一定的疲倦感，所以，我們將借助三期小高層的開盤，為了再度激活市場。 2. 廣告策略 當(dāng)小高層住宅搶占市場客戶資源時，長興花園等多層樓盤將成為有力競爭樓盤，我們 建議以通過自身產(chǎn)品力，和獨特居住理念，獨特生活主張，來贏得市場客戶。 案 名：新貴國度 城市新貴的幸福人生 寶湖灣新貴國度 創(chuàng)意人生的建筑，演繹自己的貴族品位 3. 廣告投放計劃 1）報紙廣告： 時 間日 期報 社版 面8月3日 周 一新消息報半 版8月10日 周 一銀川晚報半 版8月19日 周 三現(xiàn)代生活報半 版8月24日 周 一新消息報整 版8月31日 周 一新知訊報整 版9月2日 周 二銀川晚報半 版9月8日 周 二銀川晚報半 版9月15日 周 二現(xiàn)代生活報整 版9月21日 周 一新消息報半 版9月28日 周 一銀川晚報半 版 月 份頻 次 新消息報銀川晚報現(xiàn)代生活報新知訊報10月1版/周 2個半版 1個半版 1個整版11月1版/周 1個半版 1個半版 1個半版 1個整版 2）軟 文 講述年輕人聚集的社區(qū)生活，對業(yè)主生活的益處，兩塊運動場地，4個小型運動場， 帶給情侶、年輕夫婦的快樂。 時 間：9月125日投放新消息報，10月1227日投放銀川晚報。 在新消息和晚報上投放《寶湖時尚藝術(shù)行》活動報道軟文。 4. 策劃活動 城南居家激情時尚行 1）活動目的針對的目標(biāo)客群市場是婚房、中年置業(yè)。利用生動的影像契合目標(biāo)客群的價值認(rèn)知，共同的生活喜好會產(chǎn)生共鳴，激發(fā)客戶對寶湖灣的生活的向往，引導(dǎo)買房。 2）活動包裝 邀請寧夏畫報，作一期《城南居家時尚行》，邀請一隊模特和幾位創(chuàng)作性攝影家， 在寶湖拍攝高尚水景居住的靈性之美，瀟灑飄逸。 3）活動人物 商業(yè)攝影家、時尚模特 地 點：寶湖、樣板間、運動場 內(nèi) 容：居家生活，游樂購物；游戲、賞水、散步，看書，..... 時尚模特時尚靚裝：情侶互挽，在朝陽下，夕陽里，柳堤上，水塘邊漫步，清唱， 颯爽舞動；濱湖水榭全家人漫步，還有狗狗；脫下西裝在花園里修剪；入戶花園 中看書...... 4）預(yù)期達(dá)到的效果 引發(fā)同齡人和相同生活愿望的客群，情感上的共鳴，促進(jìn)建發(fā)寶湖灣小戶型高層 的銷售熱度。 5. 銷售策略首先銷售中間產(chǎn)品D2D26，打開小高層銷售局面，然后提價銷售D2D28臨湖小高層珍藏精品，將銷售熱度推向高潮，再以臨湖精品的高價對比D23價格，用高價對比將D23帶動售罄。 1）促銷折頁 將項目居住方式和主要四個賣點，直接傳遞給潛在業(yè)主，通過前面大量的傳播， 項目已有了一定的知名度，此時加強的就是促銷手段，給些相對優(yōu)惠的銷售政策。 時 間：9月20日之后開始派發(fā)折頁到目標(biāo)客戶手中。2）本階段是促銷方法頻出的時期，銷售人員當(dāng)在步行街，商場，寫字樓派送寶湖灣促 銷樓書和折頁。3）此活動帶來來電量將激增，銷售人員要準(zhǔn)確把握客戶心理，及時解答各種疑問，適 時給予優(yōu)惠政策引導(dǎo)，邀請實地看房體驗寶湖灣的生活環(huán)境，努力促成簽單。 Ⅴ. 花園洋房開盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 這個階段，寶湖灣的知名度已是家喻戶曉，銷售將逐步放緩，客戶對于寶湖灣的居住 價值，將會與其他競爭樓盤作更深入的比較，客戶群的態(tài)度將更成熟，此階段主要是 前期積累客戶的回訪，主做預(yù)約客戶實地親情體驗買房。 2. 廣告策略 銀川與寶湖灣花園洋房類似的項目，就是北塔湖區(qū)項目，尤其是觀湖1號，雙方產(chǎn)品 極其相似，一定要差異化營銷避開同質(zhì)競爭，產(chǎn)品上建議做成情景花園洋房，湖景上寶湖規(guī)劃是商務(wù)休閑，北塔湖是復(fù)古文化休閑，這就是差異賣點，另外觀湖1號已經(jīng)在銷售，到09年末已是尾盤或清盤，將來不存在真正意義的競爭。 案 名：新貴國度 寶湖灣湖院花園洋房 城市貴族的生活印象 內(nèi) 容： （做寶湖灣花園洋房生活的精致美文，投放報端，引發(fā)高端客群對高端生活的共鳴） 3. 廣告投放計劃1）報紙廣告： 月 份頻 次 新消息報銀川晚報現(xiàn)代生活報新知訊報11月1版/周 2個半版 1個半版 1個整版12月1版/周 1個半版 1個半版 1個半版 1個整版1版/周 2個半版 1個半版 1個整版1版/周 1個半版 1個半版 1個半版 1個整版 2）軟 文 此階段應(yīng)該大量出寶湖灣業(yè)主生活片段的軟文，增加客戶對寶湖灣生活的感性認(rèn)識。 時 間：112月125日投放新消息報，2月1227日投放銀川晚報。 4. 策劃活動 “精彩人生”業(yè)主故事征集讓大家彼此認(rèn)知花園洋房的客戶面貌，熟悉未來鄰居的趣味，使客戶們認(rèn)識到鄰居們都是人生中不能錯過的際遇，通過本活動炒作，增加媒體的關(guān)注度，加大銷售速度。 花園洋房的客戶，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生， 創(chuàng)業(yè)故事等，請出有意愿的客戶講出他的事業(yè)故事，以售房優(yōu)惠折扣作為回報。 “精彩人生”作為樓書畫報的一部分，如果在看房客戶中引發(fā)共鳴后，可以考慮舉辦 業(yè)主聚會，彼此交流人生故事，將活動影響面最大化推動客戶積累。 5. 銷售策略給花園洋房版塊，加道80cm薔薇柵欄，突顯尊貴不凡的境域。 Ⅵ. 寶湖灣尾盤 （） 1. 公 寓 案 名：青藍(lán)公寓 星級酒店享受 寶湖灣青藍(lán)公寓 城南上層，名門尊崇席位五、方案預(yù)算六、 附 件 平面樣稿54 / 55