【正文】 盤，開始培育整體景觀。 報紙廣告： 1）平面廣告時 間日 期報 社版 面3月2日周 一新消息報整 版3月4日 周 二銀川晚報整 版3月9日 周 一新信息報頭 版3月12日 周 四現(xiàn)代生活報整 版3月18日 周 三新消息報整 版3月23日 周 一銀川晚報整 版3月26日 周 四銀川晚報半 版4月2日 周 四新消息報整 版4月6日 周 一新消息報半 版4月14日 周 二銀川晚報整 版4月22日 周 三新消息報整 版4月28日 周 二現(xiàn)代生活報整 版5月6日 周 三銀川晚報半 版5月11日 周 一新信息報頭 版 2）軟 文 軟文主要介紹明星樓盤的優(yōu)越性，項目片區(qū)生態(tài)開發(fā)，讓受眾從側(cè)面了解項目。 4. 策劃活動公關(guān)活動之二 建發(fā)寶湖灣標(biāo)識的馬克杯一個，建發(fā)寶湖灣VI廣告 開盤當(dāng)日，在售樓處到處都滿布著關(guān)于建發(fā)寶湖灣特別與銀川知名婚紗影樓合作，舉行“買新房，送婚照”優(yōu)惠活動塑造品牌個性，為入園結(jié)婚的新人策劃一場集體婚禮請陳建斌做司儀，為寶湖灣再造聲勢促進銷售。A 拍攝地點定于建發(fā) 7. 為業(yè)主新人舉辦一場集體婚禮，陳建斌主持婚慶。寶湖灣 —— 稀貴真自然 建發(fā) 報紙廣告： 1）平面廣告時 間日 期報 社版 面6月1日 周 一新消息報半 版6月8日 周 一銀川晚報半 版6月11日 周 四現(xiàn)代生活報頭 版6月22日 周 一新消息報頭 版6月29日 周 一新知訊報整 版7月6日 周 一銀川晚報半 版7月14日 周 二華興時報整 版7月22日 周 三新消息報半 版7月29日 周 三銀川晚報半 版2）軟 文 進一步說明該項目的配套和環(huán)境，講述社區(qū)生活，景觀對業(yè)主生活的益處，兩個小 廣場帶給父母和孩子的快樂，購物休閑的便利等。炒起一定的社會輿論，大幅提高了 項目定位客戶的廣告到達率，激發(fā)客戶主動了解寶湖灣，促進建發(fā) 時 間：9月125日投放新消息報，10月1227日投放銀川晚報。 1）促銷折頁 將項目居住方式和主要四個賣點，直接傳遞給潛在業(yè)主，通過前面大量的傳播， 項目已有了一定的知名度，此時加強的就是促銷手段，給些相對優(yōu)惠的銷售政策。 時 間：112月125日投放新消息報，2月1227日投放銀川晚報。青藍公寓 城南上層，名門尊崇席位五、方案預(yù)算六、 附 件 平面樣稿54 / 55。 案 名：新貴國度 寶湖灣寶湖灣小戶型高層 的銷售熱度。 案 名：新貴國度 城市新貴的幸福人生 寶湖灣 內(nèi) 容：談晉商發(fā)展歷史，寧夏商界借鑒意義，工商業(yè)主對晉商的認識，業(yè)主經(jīng)營 經(jīng)驗交流共享。寶湖灣 —— 園林晨曲喚醒我 清脆婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，潺潺流動的園溪，隨風(fēng)淡淡的花香，人們的歡聲笑語……悅耳動聽 的園林晨曲，將我從酣睡中喚醒，開啟一天的陽光之旅，不再用鬧鐘來報時，把它扔 的遠遠的！ 寶湖灣動靜交合的景觀曲線，勾勒情趣園林，綠化達38%，㎡， 步移景換，親切自然。 2. 廣告策略 分篇講述寶湖灣，講湖泊生活，庭院生活、下躍生活、閣樓生活，鄰里生活等，展現(xiàn) 一個立體鮮活的社區(qū)樣貌。（采用粘貼形式） 6. 將影集光盤用建發(fā) 3. 如要進行室外拍攝，需參照建發(fā) 3）區(qū)別化推售BB8號樓 BB8在B組團中，寧靜安適，視野開闊，可塑造為壓軸精品，營造組團內(nèi)差 異化定價。 開盤之后 再將開盤盛況制作成精美畫冊，郵寄至政府機關(guān)，國有企業(yè)，大型私營企業(yè)，寫字 樓，讓閱者加深本項目的印象，和本項目的真實實力。 F 此次開盤活動，配有專車接送有需要的目標(biāo)顧客。 內(nèi) 容：第二期的廣告是前期廣告的跟進，發(fā)布陳建斌銀川代理樓盤的新聞，吸引 人們更直接的了解建發(fā)寶湖灣 銀川首家明星級水岸生活 即將盛大開盤，敬請期待！開盤和后兩周發(fā)布： 居住的明星 只在湖岸第一排， 寶湖灣——優(yōu)越不容錯過 3. 廣告投放計劃在第一期廣告投放結(jié)束后，我們需要觀察市場的反應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，戶外廣告如果 頻繁的更換畫面不利于受眾記憶。 3）在潛在客戶中發(fā)放項目樓書，三折頁。寶湖灣之前投放過廣告的報紙為主，其一有著良好的合作關(guān)系，新 聞報道的實現(xiàn)可能性較高；其二是這些報紙的受眾最接近寶湖灣的目標(biāo)受眾，針對性 的宣傳，起到最大化的有效傳播。 三、預(yù)期達到的效果1. 吸引報紙媒體對本次活動進行新聞性的報道，新聞采點初次策劃為“銀川首家湖院 樓盤，開辟寧夏房地產(chǎn)發(fā)展的新思路”。寶湖灣動工之有利時機， 活動除了常規(guī)的奠基儀式之外，還特別添加了植樹活動與新聞發(fā)布會，立體展現(xiàn)項目品牌形象。 電視廣告 1）開機畫面 由于檔期的原因，和受眾強迫接受的逆反心理，我們每月投放一星期，達到最佳 效果，投放時間9月 — 09年2月 2）有線TV精品回放欄目在銀川電視臺反復(fù)播出《喬家大院》，喚起并加深公眾對陳建斌的印象，對晉商精神的了解與討論，投放時間將于戶外廣告，報紙廣告，開機畫面同步播出，相互呼應(yīng)，將人們對陳建斌與晉商的情感認識嫁接到寶湖灣。此階段本案建筑、環(huán)境、會所等應(yīng)該出來輪廓， 已經(jīng)正式可以將本案賣點直觀地進行展示。 3）寶湖灣業(yè)主財富論壇 將寶湖灣工商階層的業(yè)主組織起來，展開一場業(yè)主關(guān)于商道經(jīng)營的論壇會，與陳建斌一起透過晉商精神，討論當(dāng)前業(yè)主各行業(yè)的經(jīng)營之道，以及業(yè)主的經(jīng)營故事。 3期新貴國度 小高層 戶型配比：住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%小高層4棟錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 15%180—220㎡ / 5% 4期湖院洋房 花園洋房 戶型配比： 電梯多層9棟 錯層（120—130㎡）占20%，躍層（180—220㎡）占80%住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%帶電梯多層9棟錯 層10% 120—130㎡ / 10% 躍 層90% 180—220㎡ / 90% 5期幸運維C 高層公寓和普通多層 戶型配比： 住宅樓 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%高層公寓1棟挑高平層100% 60—100㎡ / 100%普通帶底鋪多層4棟平 層80% 130—150㎡ / 10%80—110㎡ / 10% 躍 層20% 160—180㎡ / 55% 180—220㎡ / 25% * （70—100㎡）占100% 6. 媒體投放選擇 A、主打現(xiàn)場包裝、戶外大廣告牌 戶外主要在城市人流多的街口，在一些有公信力的公司或單位樓體上，投放大型廣告牌 傳播，達到直接進入目標(biāo)群體視線的效果，以新穎的視覺沖擊力，和內(nèi)容的獨特性吸引 客戶閱讀。浪漫 4. 項目宣傳方案 1）1期普通多層、電梯多層、小高層 宣傳主題：濱湖生活 真正坐臥于湖灣的樓盤 產(chǎn)品力：湖景 / 臨街 / 電梯多層 / 錯層 案 名：都市名筑 廣告語：寶湖灣 參見售樓處包裝章節(jié)設(shè)計圖 3）接著2期，在鞏固寶湖灣的高端住宅項目的基礎(chǔ)上，要拔高市場期望。 啟動市場三大賣點： 創(chuàng)新戶型 + 親水景觀 + 明星代言 ◎ 請明星代言的意義寶湖灣請明星代言，在寧夏是首家，有強大的市場轟動效應(yīng)。 功能分區(qū)的不同，完全由主人來設(shè)計，充分保證其獨立性、私享性和自主性。 如 圖： 環(huán)繞水系圖 3. 建筑形態(tài)定位建筑立面呈現(xiàn)一種現(xiàn)代、國際化的直線流暢，方塊截面。 戶型配比規(guī)劃 戶 型比 重 大戶型 / X% 小戶型 / X%錯 層50% 120—130㎡ / 35% 105—120㎡ / 15% 平 層30% 130—150㎡ / 20% 80—110㎡ / 10% 躍 層20% 180—220㎡ / 5%160—180㎡ / 5%60—100㎡ / 5% * D1小高層做成2層一戶，挑空客廳的躍層大戶型。年齡在30～45歲為主，對水岸生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在銀川老城區(qū)、新城區(qū)，屬于二次置業(yè)以上，注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認同。 2）寶湖灣做創(chuàng)新型大戶型 寶湖灣初步規(guī)劃雖然開發(fā)多元化組團業(yè)態(tài)，迎合市場不同的需求，但是與目前市場供 應(yīng)產(chǎn)品形成雷同，沒有差異化競爭產(chǎn)品，勢必埋下“同質(zhì)競價”的尷尬。 3）寶湖公園經(jīng)過3年多的開發(fā)培育，已漸現(xiàn)誘人美麗景色。 A、首先從生活配套上相對競爭樓盤要好，配套酒店、商業(yè)、幼兒園、公寓，小區(qū) 規(guī)劃2500戶，1729個停車位，1500自行車位； B、從物業(yè)檔次說，本項目以花園洋房、帶電梯多層樹立了高端形象。其他樓盤無法與之相比。　　結(jié)　論由此可見：2008年下半年房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)仍然保持增長態(tài)勢,商品房供給與上半年相比將會有較大增加,銷售量也將出現(xiàn)回升,商品住房價格仍會呈上漲趨勢,但漲幅與上半年相比會有所下降,但銀川市房地產(chǎn)市場仍然會保持理性、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài),總體上持謹慎樂觀的態(tài)度。 建發(fā) ◇ 市轄區(qū)各類房屋銷售合同備案面積：, 萬m2，%。2）周邊