【正文】 青藍公寓 城南上層，名門尊崇席位五、方案預算六、 附 件 平面樣稿54 / 55。 5. 銷售策略給花園洋房版塊，加道80cm薔薇柵欄，突顯尊貴不凡的境域。 花園洋房的客戶，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生， 創(chuàng)業(yè)故事等，請出有意愿的客戶講出他的事業(yè)故事，以售房優(yōu)惠折扣作為回報。 時 間：112月125日投放新消息報，2月1227日投放銀川晚報。 案 名：新貴國度 寶湖灣 Ⅴ. 花園洋房開盤（ —— ） 1. 主導思想 這個階段，寶湖灣的知名度已是家喻戶曉，銷售將逐步放緩，客戶對于寶湖灣的居住 價值，將會與其他競爭樓盤作更深入的比較，客戶群的態(tài)度將更成熟，此階段主要是 前期積累客戶的回訪，主做預約客戶實地親情體驗買房。2）本階段是促銷方法頻出的時期，銷售人員當在步行街，商場，寫字樓派送寶湖灣促 銷樓書和折頁。 1）促銷折頁 將項目居住方式和主要四個賣點，直接傳遞給潛在業(yè)主，通過前面大量的傳播， 項目已有了一定的知名度，此時加強的就是促銷手段，給些相對優(yōu)惠的銷售政策。寶湖灣小戶型高層 的銷售熱度。 2）活動包裝 邀請寧夏畫報，作一期《城南居家時尚行》，邀請一隊模特和幾位創(chuàng)作性攝影家， 在寶湖拍攝高尚水景居住的靈性之美，瀟灑飄逸。 4. 策劃活動 城南居家激情時尚行 1）活動目的針對的目標客群市場是婚房、中年置業(yè)。 時 間：9月125日投放新消息報，10月1227日投放銀川晚報。 案 名：新貴國度 城市新貴的幸福人生 寶湖灣 Ⅳ. 小高層開盤（ —— ） 1. 主導思想 此時，寶湖灣的銷售已經(jīng)進入平穩(wěn)期，前期大量廣告的投放使受眾對項目的印象產(chǎn)生 了一定的疲倦感，所以，我們將借助三期小高層的開盤，為了再度激活市場。 5. 銷售策略 1）炒作樓王，整體提升小高層的市場地位，推動D1三棟小高層的銷售。炒起一定的社會輿論，大幅提高了 項目定位客戶的廣告到達率，激發(fā)客戶主動了解寶湖灣，促進建發(fā) 內(nèi) 容：談晉商發(fā)展歷史，寧夏商界借鑒意義，工商業(yè)主對晉商的認識，業(yè)主經(jīng)營 經(jīng)驗交流共享。 2）活動包裝 聯(lián)合銀川電視臺，舉辦《寶湖灣業(yè)主財富論壇》，并邀各界嘉賓濟濟一堂談晉商精 神，穿插各位業(yè)主的經(jīng)營故事現(xiàn)身說法，類似電視談話欄目的包裝。 在新消息和晚報上投放《寶湖灣業(yè)主財富論壇》活動報道軟文。 報紙廣告： 1）平面廣告時 間日 期報 社版 面6月1日 周 一新消息報半 版6月8日 周 一銀川晚報半 版6月11日 周 四現(xiàn)代生活報頭 版6月22日 周 一新消息報頭 版6月29日 周 一新知訊報整 版7月6日 周 一銀川晚報半 版7月14日 周 二華興時報整 版7月22日 周 三新消息報半 版7月29日 周 三銀川晚報半 版2）軟 文 進一步說明該項目的配套和環(huán)境，講述社區(qū)生活，景觀對業(yè)主生活的益處，兩個小 廣場帶給父母和孩子的快樂，購物休閑的便利等。寶湖灣 —— 園林晨曲喚醒我 清脆婉轉的鳥鳴，潺潺流動的園溪，隨風淡淡的花香，人們的歡聲笑語……悅耳動聽 的園林晨曲，將我從酣睡中喚醒，開啟一天的陽光之旅，不再用鬧鐘來報時，把它扔 的遠遠的！ 寶湖灣動靜交合的景觀曲線，勾勒情趣園林，綠化達38%，㎡， 步移景換，親切自然。寶湖灣 —— 國際風情建筑 簡約明快的國際都市化的建筑立面風格，緊緊吸引住沸騰的心緒，明朗熱烈的色調(diào)， 靚麗時尚倡引潮流，只一眼，打開心中期許已久的夢，相熟的感動開始戀醉。在林網(wǎng)、湖泊、花鳥的優(yōu)美與靈氣之間，代言寫 意生活。寶湖灣 —— 稀貴真自然 建發(fā) 2. 廣告策略 分篇講述寶湖灣，講湖泊生活，庭院生活、下躍生活、閣樓生活，鄰里生活等，展現(xiàn) 一個立體鮮活的社區(qū)樣貌。寶湖灣品牌的美譽度。 三、預期活動效果： 1. 活動的聲勢和特色吸引更多人群的關注，新穎實用的促銷手段，刺激有意向客戶 下定決心進行購買。 7. 為業(yè)主新人舉辦一場集體婚禮，陳建斌主持婚慶。（采用粘貼形式） 6. 將影集光盤用建發(fā) 4. 如另有需要，可憑VIP卡在影樓對換成相應價位的藝術照（只限于室內(nèi)拍攝）。D 外景拍攝區(qū)內(nèi)，進行一定的建發(fā)A 拍攝地點定于建發(fā) 3. 如要進行室外拍攝，需參照建發(fā)寶湖灣送你永恒瞬間 活動細則： 1. 購買相應戶型之后，消費者會得到一張價值2500元的婚紗影樓VIP貴賓卡。中年夫妻也可用補償婚紗照，重溫甜蜜感受。寶湖灣特別與銀川知名婚紗影樓合作，舉行“買新房，送婚照”優(yōu)惠活動塑造品牌個性，為入園結婚的新人策劃一場集體婚禮請陳建斌做司儀，為寶湖灣再造聲勢促進銷售。 3）區(qū)別化推售BB8號樓 BB8在B組團中，寧靜安適，視野開闊，可塑造為壓軸精品，營造組團內(nèi)差 異化定價。 2）1期組團三個物業(yè)類型銷售70%后，視市場情況與客戶積累程度，來決定啟動和 制定2期的銷售節(jié)奏。 5. 銷售策略1）開盤解籌放號時，拿出三套好房子現(xiàn)場由陳建斌主持起拍，調(diào)動情緒推動現(xiàn)場搶 購氛圍高漲，巧妙將這種勢頭保持轉移至整個項目。寶湖灣VI廣告 開盤當日，在售樓處到處都滿布著關于建發(fā) 開盤之后 再將開盤盛況制作成精美畫冊，郵寄至政府機關，國有企業(yè)，大型私營企業(yè)，寫字 樓，讓閱者加深本項目的印象，和本項目的真實實力。 3. DM直郵廣告 開盤前期制作建發(fā) 三、開盤活動廣告安排： 1. 在新消息報投放開盤活動圖片 上整版開盤活動現(xiàn)場照片，讓更多的目標受眾感受到項目的熱度，吸引更多的人來 電咨詢項目或實地看房。寶湖灣標識的馬克杯一個，建發(fā) F 此次開盤活動，配有專車接送有需要的目標顧客。寶湖灣宣傳片 C 安排數(shù)名專業(yè)銷售人員進行現(xiàn)場推銷，解答顧客疑問； D 在開盤活動尾聲，安排有自助餐點，與某清真餐廳合作，自助餐的形式，以冷盤， 面點為主，配有飲料若干，出于衛(wèi)生和便利的考慮，餐具完全采用一次性的紙質 環(huán)保餐具。寶湖灣售樓處 參加人員：有關領導，陳建斌，媒體，銷售人員，目標客戶，各界朋友 活動細節(jié)： 1. 活動前期 通過報紙廣告、戶外廣告及其它媒體向大眾告知開盤信息，以吸引更多的目標受眾 前來參與； 2. 活動日當天 邀請陳建斌獻唱一曲后，為大家介紹項目，談談自己的居住理想。 4. 策劃活動公關活動之二 建發(fā) 內(nèi) 容：第二期的廣告是前期廣告的跟進，發(fā)布陳建斌銀川代理樓盤的新聞，吸引 人們更直接的了解建發(fā) 手機短信 通過篩選號段，選擇一些有效客戶，覆蓋面比較廣，速度比較快。 電視廣告在有線TV精品回放頻道《喬家大院》劇前，投放以“搶占湖岸第一排”為主題的電視畫面，與報紙廣告形成統(tǒng)一。 報紙廣告： 1）平面廣告時 間日 期報 社版 面3月2日周 一新消息報整 版3月4日 周 二銀川晚報整 版3月9日 周 一新信息報頭 版3月12日 周 四現(xiàn)代生活報整 版3月18日 周 三新消息報整 版3月23日 周 一銀川晚報整 版3月26日 周 四銀川晚報半 版4月2日 周 四新消息報整 版4月6日 周 一新消息報半 版4月14日 周 二銀川晚報整 版4月22日 周 三新消息報整 版4月28日 周 二現(xiàn)代生活報整 版5月6日 周 三銀川晚報半 版5月11日 周 一新信息報頭 版 2）軟 文 軟文主要介紹明星樓盤的優(yōu)越性，項目片區(qū)生態(tài)開發(fā)，讓受眾從側面了解項目。寶湖灣 銀川首家明星級水岸生活 即將盛大開盤，敬請期待！開盤和后兩周發(fā)布： 居住的明星 只在湖岸第一排， 寶湖灣——優(yōu)越不容錯過 3. 廣告投放計劃在第一期廣告投放結束后，我們需要觀察市場的反應，根據(jù)以往的經(jīng)驗，戶外廣告如果 頻繁的更換畫面不利于受眾記憶。 2. 廣告策略： 濃重筆墨的力量描述寶湖灣的核心，用凝練明了的點睛之筆來表達，效果更好。6）售樓處邊上的停車場要搶工建好，方便客戶停車，也增強售樓處的形象。 5）要先整潔封裝樓盤，開始培育整體景觀。 3）在潛在客戶中發(fā)放項目樓書，三折頁。 蓄水期： 1）解答電話訪問客戶的疑問。 2. 報紙廣告投放半版，彩色 活動現(xiàn)場廣告 主題：熱烈慶祝建發(fā) 這類節(jié)目的報道相較于新聞節(jié)目比較好通過審查，但凡涉及民生的新聞事件，都是符 合節(jié)目要求的。寶湖灣之前投放過廣告的報紙為主，其一有著良好的合作關系，新 聞報道的實現(xiàn)可能性較高；其二是這些報紙的受眾最接近寶湖灣的目標受眾，針對性 的宣傳，起到最大化的有效傳播。 四、廣告投放計劃 媒體投放部分 1. 活動當日邀請報紙媒體，電視媒體參加，對活動進行采訪報道。寶湖灣高端樓盤，非凡生活的聯(lián)想。寶湖灣“搶 占生態(tài)湖第一排”，“環(huán)擁天然綠化帶”等的自然環(huán)境優(yōu)勢，同時新聞報道性的隱性 廣告，媒體的公信力，都大大加深了受眾的接受度和信賴感，起到很好的廣告效果。 三、預期達到的效果1. 吸引報紙媒體對本次活動進行新聞性的報道，新聞采點初次策劃為“銀川首家湖院 樓盤，開辟寧夏房地產(chǎn)發(fā)展的新思路”。寶湖灣動工儀式中穿插植樹活動的意義說明。 活動執(zhí)行流程： 前