【正文】 青藍(lán)公寓 城南上層，名門尊崇席位五、方案預(yù)算六、 附 件 平面樣稿54 / 55。 5. 銷售策略給花園洋房版塊，加道80cm薔薇柵欄，突顯尊貴不凡的境域。 花園洋房的客戶，一般都是成功商人、高官、企業(yè)高管等，他們都有自己的精彩人生， 創(chuàng)業(yè)故事等，請(qǐng)出有意愿的客戶講出他的事業(yè)故事，以售房?jī)?yōu)惠折扣作為回報(bào)。 時(shí) 間：112月125日投放新消息報(bào)，2月1227日投放銀川晚報(bào)。 案 名：新貴國(guó)度 寶湖灣 Ⅴ. 花園洋房開盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 這個(gè)階段，寶湖灣的知名度已是家喻戶曉，銷售將逐步放緩，客戶對(duì)于寶湖灣的居住 價(jià)值，將會(huì)與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤作更深入的比較，客戶群的態(tài)度將更成熟，此階段主要是 前期積累客戶的回訪，主做預(yù)約客戶實(shí)地親情體驗(yàn)買房。2）本階段是促銷方法頻出的時(shí)期，銷售人員當(dāng)在步行街，商場(chǎng)，寫字樓派送寶湖灣促 銷樓書和折頁(yè)。 1）促銷折頁(yè) 將項(xiàng)目居住方式和主要四個(gè)賣點(diǎn)，直接傳遞給潛在業(yè)主，通過(guò)前面大量的傳播， 項(xiàng)目已有了一定的知名度，此時(shí)加強(qiáng)的就是促銷手段，給些相對(duì)優(yōu)惠的銷售政策。寶湖灣小戶型高層 的銷售熱度。 2）活動(dòng)包裝 邀請(qǐng)寧夏畫報(bào)，作一期《城南居家時(shí)尚行》，邀請(qǐng)一隊(duì)模特和幾位創(chuàng)作性攝影家， 在寶湖拍攝高尚水景居住的靈性之美，瀟灑飄逸。 4. 策劃活動(dòng) 城南居家激情時(shí)尚行 1）活動(dòng)目的針對(duì)的目標(biāo)客群市場(chǎng)是婚房、中年置業(yè)。 時(shí) 間：9月125日投放新消息報(bào)，10月1227日投放銀川晚報(bào)。 案 名：新貴國(guó)度 城市新貴的幸福人生 寶湖灣 Ⅳ. 小高層開盤（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想 此時(shí)，寶湖灣的銷售已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，前期大量廣告的投放使受眾對(duì)項(xiàng)目的印象產(chǎn)生 了一定的疲倦感，所以，我們將借助三期小高層的開盤，為了再度激活市場(chǎng)。 5. 銷售策略 1）炒作樓王，整體提升小高層的市場(chǎng)地位，推動(dòng)D1三棟小高層的銷售。炒起一定的社會(huì)輿論，大幅提高了 項(xiàng)目定位客戶的廣告到達(dá)率，激發(fā)客戶主動(dòng)了解寶湖灣，促進(jìn)建發(fā) 內(nèi) 容：談晉商發(fā)展歷史，寧夏商界借鑒意義，工商業(yè)主對(duì)晉商的認(rèn)識(shí)，業(yè)主經(jīng)營(yíng) 經(jīng)驗(yàn)交流共享。 2）活動(dòng)包裝 聯(lián)合銀川電視臺(tái)，舉辦《寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇》，并邀各界嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂談晉商精 神，穿插各位業(yè)主的經(jīng)營(yíng)故事現(xiàn)身說(shuō)法，類似電視談話欄目的包裝。 在新消息和晚報(bào)上投放《寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇》活動(dòng)報(bào)道軟文。 報(bào)紙廣告： 1）平面廣告時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面6月1日 周 一新消息報(bào)半 版6月8日 周 一銀川晚報(bào)半 版6月11日 周 四現(xiàn)代生活報(bào)頭 版6月22日 周 一新消息報(bào)頭 版6月29日 周 一新知訊報(bào)整 版7月6日 周 一銀川晚報(bào)半 版7月14日 周 二華興時(shí)報(bào)整 版7月22日 周 三新消息報(bào)半 版7月29日 周 三銀川晚報(bào)半 版2）軟 文 進(jìn)一步說(shuō)明該項(xiàng)目的配套和環(huán)境，講述社區(qū)生活，景觀對(duì)業(yè)主生活的益處，兩個(gè)小 廣場(chǎng)帶給父母和孩子的快樂(lè)，購(gòu)物休閑的便利等。寶湖灣 —— 園林晨曲喚醒我 清脆婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，潺潺流動(dòng)的園溪，隨風(fēng)淡淡的花香，人們的歡聲笑語(yǔ)……悅耳動(dòng)聽 的園林晨曲，將我從酣睡中喚醒，開啟一天的陽(yáng)光之旅，不再用鬧鐘來(lái)報(bào)時(shí)，把它扔 的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！ 寶湖灣動(dòng)靜交合的景觀曲線，勾勒情趣園林，綠化達(dá)38%，㎡， 步移景換，親切自然。寶湖灣 —— 國(guó)際風(fēng)情建筑 簡(jiǎn)約明快的國(guó)際都市化的建筑立面風(fēng)格，緊緊吸引住沸騰的心緒，明朗熱烈的色調(diào)， 靚麗時(shí)尚倡引潮流，只一眼，打開心中期許已久的夢(mèng)，相熟的感動(dòng)開始戀醉。在林網(wǎng)、湖泊、花鳥的優(yōu)美與靈氣之間，代言寫 意生活。寶湖灣 —— 稀貴真自然 建發(fā) 2. 廣告策略 分篇講述寶湖灣，講湖泊生活，庭院生活、下躍生活、閣樓生活，鄰里生活等，展現(xiàn) 一個(gè)立體鮮活的社區(qū)樣貌。寶湖灣品牌的美譽(yù)度。 三、預(yù)期活動(dòng)效果： 1. 活動(dòng)的聲勢(shì)和特色吸引更多人群的關(guān)注，新穎實(shí)用的促銷手段，刺激有意向客戶 下定決心進(jìn)行購(gòu)買。 7. 為業(yè)主新人舉辦一場(chǎng)集體婚禮，陳建斌主持婚慶。（采用粘貼形式） 6. 將影集光盤用建發(fā) 4. 如另有需要，可憑VIP卡在影樓對(duì)換成相應(yīng)價(jià)位的藝術(shù)照（只限于室內(nèi)拍攝）。D 外景拍攝區(qū)內(nèi)，進(jìn)行一定的建發(fā)A 拍攝地點(diǎn)定于建發(fā) 3. 如要進(jìn)行室外拍攝，需參照建發(fā)寶湖灣送你永恒瞬間 活動(dòng)細(xì)則： 1. 購(gòu)買相應(yīng)戶型之后，消費(fèi)者會(huì)得到一張價(jià)值2500元的婚紗影樓VIP貴賓卡。中年夫妻也可用補(bǔ)償婚紗照，重溫甜蜜感受。寶湖灣特別與銀川知名婚紗影樓合作，舉行“買新房，送婚照”優(yōu)惠活動(dòng)塑造品牌個(gè)性，為入園結(jié)婚的新人策劃一場(chǎng)集體婚禮請(qǐng)陳建斌做司儀，為寶湖灣再造聲勢(shì)促進(jìn)銷售。 3）區(qū)別化推售BB8號(hào)樓 BB8在B組團(tuán)中，寧?kù)o安適，視野開闊，可塑造為壓軸精品，營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)差 異化定價(jià)。 2）1期組團(tuán)三個(gè)物業(yè)類型銷售70%后，視市場(chǎng)情況與客戶積累程度，來(lái)決定啟動(dòng)和 制定2期的銷售節(jié)奏。 5. 銷售策略1）開盤解籌放號(hào)時(shí)，拿出三套好房子現(xiàn)場(chǎng)由陳建斌主持起拍，調(diào)動(dòng)情緒推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搶 購(gòu)氛圍高漲，巧妙將這種勢(shì)頭保持轉(zhuǎn)移至整個(gè)項(xiàng)目。寶湖灣VI廣告 開盤當(dāng)日，在售樓處到處都滿布著關(guān)于建發(fā) 開盤之后 再將開盤盛況制作成精美畫冊(cè)，郵寄至政府機(jī)關(guān)，國(guó)有企業(yè)，大型私營(yíng)企業(yè)，寫字 樓，讓閱者加深本項(xiàng)目的印象，和本項(xiàng)目的真實(shí)實(shí)力。 3. DM直郵廣告 開盤前期制作建發(fā) 三、開盤活動(dòng)廣告安排： 1. 在新消息報(bào)投放開盤活動(dòng)圖片 上整版開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，讓更多的目標(biāo)受眾感受到項(xiàng)目的熱度，吸引更多的人來(lái) 電咨詢項(xiàng)目或?qū)嵉乜捶俊毢硺?biāo)識(shí)的馬克杯一個(gè)，建發(fā) F 此次開盤活動(dòng)，配有專車接送有需要的目標(biāo)顧客。寶湖灣宣傳片 C 安排數(shù)名專業(yè)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，解答顧客疑問(wèn)； D 在開盤活動(dòng)尾聲，安排有自助餐點(diǎn)，與某清真餐廳合作，自助餐的形式，以冷盤， 面點(diǎn)為主，配有飲料若干，出于衛(wèi)生和便利的考慮，餐具完全采用一次性的紙質(zhì) 環(huán)保餐具。寶湖灣售樓處 參加人員：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，陳建斌，媒體，銷售人員，目標(biāo)客戶，各界朋友 活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1. 活動(dòng)前期 通過(guò)報(bào)紙廣告、戶外廣告及其它媒體向大眾告知開盤信息，以吸引更多的目標(biāo)受眾 前來(lái)參與； 2. 活動(dòng)日當(dāng)天 邀請(qǐng)陳建斌獻(xiàn)唱一曲后，為大家介紹項(xiàng)目，談?wù)勛约旱木幼±硐搿? 4. 策劃活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)之二 建發(fā) 內(nèi) 容：第二期的廣告是前期廣告的跟進(jìn)，發(fā)布陳建斌銀川代理樓盤的新聞，吸引 人們更直接的了解建發(fā) 手機(jī)短信 通過(guò)篩選號(hào)段，選擇一些有效客戶，覆蓋面比較廣，速度比較快。 電視廣告在有線TV精品回放頻道《喬家大院》劇前，投放以“搶占湖岸第一排”為主題的電視畫面，與報(bào)紙廣告形成統(tǒng)一。 報(bào)紙廣告： 1）平面廣告時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面3月2日周 一新消息報(bào)整 版3月4日 周 二銀川晚報(bào)整 版3月9日 周 一新信息報(bào)頭 版3月12日 周 四現(xiàn)代生活報(bào)整 版3月18日 周 三新消息報(bào)整 版3月23日 周 一銀川晚報(bào)整 版3月26日 周 四銀川晚報(bào)半 版4月2日 周 四新消息報(bào)整 版4月6日 周 一新消息報(bào)半 版4月14日 周 二銀川晚報(bào)整 版4月22日 周 三新消息報(bào)整 版4月28日 周 二現(xiàn)代生活報(bào)整 版5月6日 周 三銀川晚報(bào)半 版5月11日 周 一新信息報(bào)頭 版 2）軟 文 軟文主要介紹明星樓盤的優(yōu)越性，項(xiàng)目片區(qū)生態(tài)開發(fā)，讓受眾從側(cè)面了解項(xiàng)目。寶湖灣 銀川首家明星級(jí)水岸生活 即將盛大開盤，敬請(qǐng)期待！開盤和后兩周發(fā)布： 居住的明星 只在湖岸第一排， 寶湖灣——優(yōu)越不容錯(cuò)過(guò) 3. 廣告投放計(jì)劃在第一期廣告投放結(jié)束后，我們需要觀察市場(chǎng)的反應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，戶外廣告如果 頻繁的更換畫面不利于受眾記憶。 2. 廣告策略： 濃重筆墨的力量描述寶湖灣的核心，用凝練明了的點(diǎn)睛之筆來(lái)表達(dá)，效果更好。6）售樓處邊上的停車場(chǎng)要搶工建好，方便客戶停車，也增強(qiáng)售樓處的形象。 5）要先整潔封裝樓盤，開始培育整體景觀。 3）在潛在客戶中發(fā)放項(xiàng)目樓書，三折頁(yè)。 蓄水期： 1）解答電話訪問(wèn)客戶的疑問(wèn)。 2. 報(bào)紙廣告投放半版，彩色 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告 主題：熱烈慶祝建發(fā) 這類節(jié)目的報(bào)道相較于新聞節(jié)目比較好通過(guò)審查，但凡涉及民生的新聞事件，都是符 合節(jié)目要求的。寶湖灣之前投放過(guò)廣告的報(bào)紙為主，其一有著良好的合作關(guān)系，新 聞報(bào)道的實(shí)現(xiàn)可能性較高；其二是這些報(bào)紙的受眾最接近寶湖灣的目標(biāo)受眾，針對(duì)性 的宣傳，起到最大化的有效傳播。 四、廣告投放計(jì)劃 媒體投放部分 1. 活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)報(bào)紙媒體，電視媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道。寶湖灣高端樓盤，非凡生活的聯(lián)想。寶湖灣“搶 占生態(tài)湖第一排”，“環(huán)擁天然綠化帶”等的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，同時(shí)新聞報(bào)道性的隱性 廣告，媒體的公信力，都大大加深了受眾的接受度和信賴感，起到很好的廣告效果。 三、預(yù)期達(dá)到的效果1. 吸引報(bào)紙媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行新聞性的報(bào)道，新聞采點(diǎn)初次策劃為“銀川首家湖院 樓盤，開辟寧夏房地產(chǎn)發(fā)展的新思路”。寶湖灣動(dòng)工儀式中穿插植樹活動(dòng)的意義說(shuō)明。 活動(dòng)執(zhí)行流程： 前