房地產(chǎn)行業(yè)某地產(chǎn)營銷推廣方案(參考版)
2025-04-26 03:12本頁面
【正文】 7200代理商、報社B版半版報紙總費(fèi)用：15000第二期總推廣費(fèi)用：15000元第三期投入費(fèi)用：報紙：時間內(nèi)容費(fèi)用責(zé)任方備注10/10（周五）封頂概念7200代理商、廣告公司B版半版10/17（周五）全面封頂20400代理商、廣告公司清遠(yuǎn)日報A版整版10/20（周一）軟性新聞廣告2000代理商、廣告公司A版第一版10/27（周一）硬版廣告7200代理商、日報社B版半版報紙總費(fèi)用：36700電視：10/1010/30——本港臺、翡翠臺黃金時段隔天3次，共：60次（市區(qū)臺）10/1010/30——本港臺、翡翠臺黃金時段隔天3次，共：60次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺）電視總費(fèi)用：400*60+250*60=39000第三期總推廣費(fèi)用：75800元全部樓體條幅費(fèi)用：總共預(yù)計8幅，合計費(fèi)用4萬元綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為：618200元。注：以上總計費(fèi)用為：347500元，所有制作項都需要發(fā)展商終審。十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算 一般來講，營銷推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開盤后三個月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開盤前后的相對大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營銷費(fèi)用占用整個營銷費(fèi)用預(yù)算的7成以上。 售樓現(xiàn)場的管理和調(diào)配。 完成既定的工作任務(wù)。 及時掌握市場及競爭對手的動態(tài)，在銷售策略上作出及時的調(diào)整。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ●發(fā)展商工作流程： 7月8日 對接的廣告公司、拍攝公司的確定 7月10日 樓盤禮物的確定 7月30日 樣板房裝修到位 8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7月30日 看樓信道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7月30日 廣場的清理、裝飾、燈光、硬綠化等 7月30日 售樓處的裝飾（內(nèi)部和外部） 10月15日 按照預(yù)定的施工進(jìn)度，封頂。選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項目近一點附近人多一點及行車速度快一點的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個月。備注：具體創(chuàng)意后期同電視廣告公司互動提供。8分鐘電視宣傳片。十二、電視媒體計劃安排簡要說明：30秒電視標(biāo)版。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。 由于清遠(yuǎn)大環(huán)境及物業(yè)情況的限制，可以利用國際知名物管公司作為顧問，提供全套的酒店式家居管理服務(wù)。同時一定數(shù)量的業(yè)主也可贈送會員卡作為促銷手段?？梢詢?yōu)惠及免費(fèi)價格享受會所的一切設(shè)施。為了提升業(yè)主的身份，塑造會所的價值，建議采用私人會所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會籍制度（類似高爾夫會所）進(jìn)行經(jīng)營。 方法——配合各種有震撼力的圖片和感性化標(biāo)語詮釋星級的生活！ 軟性新聞： 全面詮釋北江明珠的星級概念：從星級大堂的給人的第一印象、星級會所的高貴生活、星級配套的便利生活、星級物業(yè)管理的舒心生活分項描述星級生活和星級享受！ 星級會所： 由于本物業(yè)為高消費(fèi)能力人士，需要與之相配套的娛樂服務(wù)設(shè)施現(xiàn)有四星級酒店物業(yè)，有可能也完全有能力滿足以上業(yè)主的要求，提升本物業(yè)的檔次。酌情增減。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳。 第二階段：開盤后三個月內(nèi)，每周保證兩次。開盤前一周內(nèi)安排周一、周三、周五。l 推出時間：開盤前一周一次性推出l 內(nèi)容和口號如下：十一、報紙媒體推廣計劃 為了打造幾個“星級”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個方面。噴泉廣場的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場。同時使業(yè)主去售樓處的時間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。3. 圍墻營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項目整體形象和提升客戶的購買信心。d) 重點因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問題e) 其它：體現(xiàn)出頂級豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專門的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶做看房指引。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型l 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷控板l 其它渲染現(xiàn)場感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號
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