洪巖三寶膠囊市場營銷策略執(zhí)行報(bào)告(參考版)
2025-05-17 02:29本頁面
【正文】 。第四季度為年度銷售高峰期，此階段為市場運(yùn)營和廣告宣傳的全面提升階段，刺激度確保完成全年度任務(wù)的40%，完成不少于7000間的銷售任務(wù)，全年度發(fā)展區(qū)域代理商及特約經(jīng)銷商不少于240家。爭取不少于3000間的銷售數(shù)量。 第三季度為業(yè)務(wù)全面調(diào)整期，我們將對前期的所有商業(yè)伙伴進(jìn)行全面梳理，為迎接銷售旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第二季度為招商及銷售業(yè)務(wù)全面拓展階段，招商及銷售貨物5000件，確保完成年度招商任務(wù)的30%，完成不少于100家特約經(jīng)銷和區(qū)域代理商的招募工作。 第一季度按計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)的610%，招商出貨量1500件，完成60家左右區(qū)域代理招商或特約經(jīng)銷商的首期發(fā)貨回款工作。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，按計(jì)劃有序進(jìn)行市場推廣工作，以年度銷售任務(wù)為目標(biāo)，分階段、按步驟實(shí)施。同時(shí)，采用組合招商方式吸引新的經(jīng)銷商加盟到我們的營銷體系中來，逐步占領(lǐng)全國市場網(wǎng)絡(luò)，并使之成為我們后續(xù)產(chǎn)品入市的有效銷售渠道。營銷中心會(huì)按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展要求，規(guī)范和完善屬于廠家自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。二、組建完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系第八：營銷預(yù)期目標(biāo)● 作好活動(dòng)總結(jié)報(bào)告?！?各種形式活動(dòng)結(jié)束。結(jié)束期● 注意掌握經(jīng)銷商平常銷量與活動(dòng)期進(jìn)貨動(dòng)態(tài)?！?廣告均附帶活動(dòng)啟示性宣傳?！?做好相關(guān)場所?！?發(fā)布平面廣告。 ● 促銷小姐招聘、培訓(xùn)完畢。 作完成。● 就活動(dòng)有關(guān)問題進(jìn)行會(huì)審，聽取意見。● 落實(shí)具體人員與經(jīng)銷商、零售商聯(lián)絡(luò)?！?審批后完成修改，打印等工作。階段日期具體安排e、收集反饋信息，掌握第一手資料。c、每周一次由銷售人員取回各零售點(diǎn)的銷售日報(bào)表比較其活動(dòng)前后增加量（人群及銷量）。b、維持活動(dòng)氣氛和工作檢查巡視。a、活動(dòng)現(xiàn)場由專人發(fā)放宣傳單，同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答及導(dǎo)購。f、分工明確，專人負(fù)責(zé)。d、活動(dòng)實(shí)施前刊發(fā)平面宣傳廣告，預(yù)告本次活動(dòng)。lllllb、派專人負(fù)責(zé)出 租場地，布置現(xiàn)場等工作事宜。 e、活動(dòng)范圍：各零售終端。f、制作促銷禮品及宣傳招貼，吸引消費(fèi)者注意力，促進(jìn)現(xiàn)場銷售的成功率。d、針對目標(biāo)群特有的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的品牌宣傳與銷售。b、制定明確的銷售目標(biāo)及詳細(xì)的月度、年度銷售計(jì)劃。五、實(shí)效促銷。消除疑問，增加信心，示范帶動(dòng)。雙向溝通分析問題（針對腎虛病理）《腎虛，幸福男人都不能有！》 提出腎虛的癥狀問題，引起廣大消費(fèi)者關(guān)注整體篇： 《警惕：困擾中年男性的腎虛問題》 《八成中年男性的腎虛問題》《腎虛，中年男性的一道坎？》《為什么中年男性普遍存在腎虛問題？》系列篇：《八成中年男性飽受腎虛困擾！》 增強(qiáng)腎動(dòng)力，健康添活力 lb、廣告語 l 腎精氣生成量低于使用量，就表現(xiàn)為性功能低下；l 核心消費(fèi)人群35歲以上男性性功能低下者 核心差異概念及廣告語a、核心差異化概念l f、服務(wù)平臺建立了數(shù)據(jù)庫后，我們可以對忠誠消費(fèi)者深度挖掘，使其成為口碑傳播的有生力量，進(jìn)一步帶動(dòng)更多的消費(fèi)者加入，同時(shí)也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個(gè)良好的平臺。 通過電臺咨詢及專柜銷售，建立消費(fèi)者檔案及潛在消費(fèi)人群，開展針對性服務(wù)，同時(shí)也便于我們售后服務(wù)的個(gè)性化，利于建立品牌忠誠度?！ 、鎖定目標(biāo)人群 這樣能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用，加快回款速度。 c、專柜銷售 適當(dāng)輔以平面廣告，以彌補(bǔ)電視受眾的時(shí)間局限，并可提升產(chǎn)品的可信度?！ ?a、電視專題 以最大化吸引消費(fèi)者參與為原則，具體表現(xiàn)手法不拘一格；此階段加重對銷售終端的支持力度，通過促銷活動(dòng)來配合廣告宣傳，完成終端促進(jìn)，形成產(chǎn)品的最大化銷售，同時(shí)以品牌形象占領(lǐng)市場！一、工作準(zhǔn)備：總部整體營銷會(huì)議：內(nèi)部培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)：相關(guān)醫(yī)院渠道的公關(guān)協(xié)調(diào)： 元/盒，收保證金說明：市場經(jīng)營費(fèi)用一律由經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)。 底價(jià)大包形式：條件：經(jīng)過嚴(yán)格考察，在確保不發(fā)生沖貨的前提下，有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和關(guān)系資源優(yōu)勢（含媒體資源）的經(jīng)銷商。 自營市場：區(qū)域選定：遼寧、山東、江西、福建、湖南、四川市場中選擇23個(gè)省份作為自營市場；操作方式：直接成立辦事處，公司營銷中心統(tǒng)一管理，完全以O(shè)TC市場模式操作，公司負(fù)責(zé)辦事處人員及辦公費(fèi)用，并配合廣告宣傳；供貨價(jià)格：完全執(zhí)行獎(jiǎng)懲措施：公司按照實(shí)際情況，對認(rèn)真按照公司政策執(zhí)行的區(qū)域經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對違反者給予處罰。條件限制：預(yù)期不能完成一期招商任務(wù)，取消其代理資格。 元/盒的價(jià)格供貨。 銷售政策執(zhí)行l(wèi)零售價(jià)格批發(fā)價(jià)格供貨價(jià)（特約商扣）gn=center商業(yè)出貨價(jià)（供分銷商）終端供貨價(jià)終端零售價(jià)自營市場：企業(yè)若想長期發(fā)展，就必須擁有真正屬于自己的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，完全形成對市場的直接控制權(quán)。主要方式是簽訂正式委托書，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各地區(qū)招商、推廣、終端維護(hù)、產(chǎn)品促銷等具體市場經(jīng)營活動(dòng)。8月份呼和浩特招商作為重點(diǎn)，使產(chǎn)品招商在全國范圍內(nèi)展開。 招商活動(dòng)4月1日廈門招商，使產(chǎn)品在經(jīng)銷商中產(chǎn)生初步印象，為以后招商活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 產(chǎn)品手冊、宣傳單、終端海報(bào)、包裝盒的設(shè)計(jì)招商人員 c、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)說與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)品機(jī)理。 a、簡單解釋消費(fèi)者難以理解的“腎虛”概念，拉進(jìn)同消費(fèi)者的距離； 重點(diǎn)圍繞8月份的呼市藥交會(huì)和廈門藥交會(huì)！經(jīng)過第一階段的品牌形象定位及市場預(yù)熱，洪巖三寶已具有了相當(dāng)?shù)闹?，并產(chǎn)生了一定的消費(fèi)購買。 第五：全面招商階段2005年8月—2005 年12月 品牌主張：讓生活更幸福※page※ 三、廣告表現(xiàn)定位 終端廣告、POP廣告適時(shí)跟進(jìn)，結(jié)合常規(guī)的終端攔截，提高終端銷售的成交量。 （3）買點(diǎn)促銷 患者在以正常價(jià)格購買產(chǎn)品的同時(shí)，獲贈(zèng)某一相關(guān)產(chǎn)品（如腎保健資料、健身器材等），
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