蘆薈靈芝膠囊市場營銷(參考版)
2024-08-27 18:33本頁面
【正文】 Ｇ、 “生物科技結(jié)晶，腸道保健精品 ”（新聞報道）。 Ｅ、 “埃及皇后美艷無比的奧妙 ”（同上）。 Ｃ、 “天 生的真，自然的好 ”（對產(chǎn)品的評價）。 12 （４）軟性廣告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： Ａ、 “敗絮其中，怎能金玉其表？ ”（針對女性癥狀）。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱 “受益篇 ”。 Ｃ、 “善待腸道，全身受益 ”。 Ｂ、 “腸長清，人健 康 ”。 （３）硬性廣告口號 Ａ、 “內(nèi)清外秀 ”的真諦。 Ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）： “以潤致通，輕松自在 ”、 “凈化腸道，清除腸毒 ”、 “補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃 ”、 “抵御衰老，美容養(yǎng)顏 ”。 Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。 （２）訴求內(nèi)容提鋼 Ａ、科技價值。 Ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張 ,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張 (USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場 。 Ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值， 編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如 “雙重神奇論 ”、 “科學(xué)凈腸論 ”。 11 ４、廣告創(chuàng)意 （１）產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。 （２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。 （３）廣告內(nèi)容（詳略）。 （１）全國性招商廣告，在 “中國經(jīng)營報 ”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。 （４）宣傳產(chǎn) 品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）。 （２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 （二）廣告策略 １、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好 “造勢 ”工作，為產(chǎn)品上市做好 “鋪墊 ”。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。 （四） 管理創(chuàng)新 在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。 （三） 市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。 廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。 五、銷售渠道策略 （一） 渠道體制 基本體制：廠家 —經(jīng)銷商 —零售商 為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和 銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 ５、購買方式 （ 1） 按產(chǎn)品說明書購買；（ 2）按促銷人員推薦購買；（ 3）單盒購買。 （ 3）文化 狀況：文化層次較高 ３、購買心理狀況 （ 1）看重實(shí)效；（ 2）看重品牌；（ 3）相互比較；（ 4）試試。 ２、主要消費(fèi)者狀況 （ 1）年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55 歲以上的女性； B、 45 歲以上的男性； C、 23 歲以上的子女。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。 8 四、市場定位 （一）目標(biāo)市場 １、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為 25 歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員； ２、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士； ３、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士； ４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 ２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 ４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 ２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺
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