【培訓(xùn)課件】華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-01-20 19:54本頁面
【正文】 上午 6時(shí) 59分 16秒 上午 6時(shí) 59分 06:59: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 59分 :59February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:1606:59:16February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:59:1606:59:1606:59Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 06:59:1606:59:1606:592/4/2023 6:59:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 59分 16秒 上午 6時(shí) 59分 06:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 59分 :59February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 59分 16秒 06:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:59:1606:59:1606:59Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:59:1606:59:1606:592/4/2023 6:59:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 59分 16秒 上午 6時(shí) 59分 06:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 59分 :59February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 59分 16秒 06:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:59:1606:59:1606:59Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:59:1606:59:1606:592/4/2023 6:59:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 此時(shí)，正是企業(yè)導(dǎo)入 CIS的契機(jī)??！ 企業(yè)導(dǎo)入 CIS的意義 CIS的導(dǎo)入可將企業(yè)有限的資源通過系統(tǒng)分析，整體性的專業(yè)規(guī)劃整合，提煉出明確 清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀和企業(yè)精神，并將抽象的理念識(shí)別轉(zhuǎn)化為易 被社會(huì)大眾和企業(yè)員工感知與認(rèn)同的視覺形象和行為規(guī)范，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)內(nèi)的“同一性”和 對(duì)外的“差異性”，并為企業(yè)文化、管理制度、品牌運(yùn)營(yíng)及資本運(yùn)營(yíng)的構(gòu)筑提供資源平臺(tái)， 進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)內(nèi)凝聚力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的分析 將“華美”系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標(biāo)、價(jià)格等方面 進(jìn)行對(duì)比性分析，從而發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性，及時(shí)改正產(chǎn)品的劣勢(shì)。 C、進(jìn)行量本利分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)安 全率的分析，以確定“華美”系列產(chǎn)品的目標(biāo)銷售區(qū)和種類。 產(chǎn)品的收益性分析 將“華美”公司銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部的每月報(bào)表綜合起來，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè) 性的收益性分析，從而確立“華美”以高收益產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品組合的經(jīng)營(yíng)策略，主 要包括： A、進(jìn)行銷售額的 ABC分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、庫存狀況、代理商 或分銷商分別進(jìn)行 ABC分析，從而將不同的產(chǎn)品、代理商或分銷商分出等級(jí)，以便公司 確定下一步的生產(chǎn)、銷售的目標(biāo)。 二、產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)度分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析 將“華美”公司終端銷售區(qū)每月市場(chǎng)調(diào)研的各種報(bào)表按照不同的品種、地區(qū)對(duì)產(chǎn) 品市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率進(jìn)行分析。 由“華美”公司的財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部提供上一個(gè)月產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、資金流通的相關(guān)報(bào)表，匯總公司的營(yíng)銷管理部門，以便于公司及時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的狀況。 一、營(yíng)銷信息的收集和分析 在我們各個(gè)銷售渠道的終端每一周都要有相關(guān)的產(chǎn)品銷售活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，同類市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，到每月末上交到“華美”公司的營(yíng)銷管理部門，以作為企業(yè)下一步營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)依據(jù)。 營(yíng) 銷 策 略 評(píng) 估 我們通過產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)估，可以對(duì)我們所實(shí)行的營(yíng)銷渠道、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品的銷售成績(jī)進(jìn)行分析，以及時(shí)調(diào)整適合于產(chǎn)品新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的經(jīng)營(yíng)方針和決策。媒體選擇的變化不大，但力度必須加強(qiáng)。并且在參 觀生產(chǎn)基地的同時(shí)，使兒童和家長(zhǎng)能夠更深入地了解產(chǎn)品，充分體現(xiàn) 企業(yè)文化，在消費(fèi)者心中樹立牢固的品牌形象，為今后占有更大的市 場(chǎng)份額做鋪墊。在此，我們將向兒童和家長(zhǎng)講述關(guān) 于“華美”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、培植等過程，使他們?cè)趭蕵分啵軌? 了解“華美”的系列產(chǎn)品和功能，樹立企業(yè)形象。 “六 .一”國(guó)際兒童節(jié)促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 15日 —— 2023年 5月 25日 活動(dòng)主題： 華美帶小朋友走進(jìn)蘆薈王國(guó) 廣告語 —— 你知道蘆薈是什么嗎？ 活動(dòng)方式： 在所有的終端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動(dòng)的主 題和廣告語。 報(bào) 紙： 在北京地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)平面媒體上選用方通欄規(guī)格，針對(duì)產(chǎn)品功能，不斷的做引導(dǎo)宣 傳。可以不斷 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 電 視： 選擇黃金時(shí)段 ， 跟播熱門電視劇 ， 采用隔日播出的方式 ， 節(jié)約廣告費(fèi)用 ， 持續(xù) 累積廣告效果 。 宣傳周期： 3月 1日至 4月 30日 。 除了促銷廣告外 ， 還應(yīng)積極配合形象廣告 ， 使華美的知名度 、 美譽(yù)度有一個(gè)全面的提升 。
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