洪巖三寶膠囊2005年度市場營銷策略執(zhí)行報告(參考版)
2025-06-30 20:40本頁面
【正文】 第四季度為年度銷售高峰期，此階段為市場運(yùn)營和廣告宣傳的全面提升階段，刺激度確保 完成全年度任務(wù)的 40%，完成不少于 7000 間的銷售任務(wù)，全年度發(fā)展區(qū)域代理商及特約經(jīng)銷商不少于 240 家。力爭完成年度銷售任務(wù)的 20%，確保累計優(yōu)質(zhì)客戶資源不低于 180 家。 第二季度為招商及銷售業(yè)務(wù)全面拓展階段，招商及銷售貨物 5000 件，確保完成年度招商任務(wù)的 30%，完成不少于 100 家特約經(jīng)銷和區(qū)域代理商的招募工作。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，按計劃有序進(jìn)行市場推廣工作，以年度銷售任務(wù)為目標(biāo)，分階段、按步驟實(shí)施。在盡量減少前期投入的原則下，將產(chǎn)品的銷售渠道資源充分利用起來，使我們的產(chǎn)品 得以迅速的推廣。 二、組建完 善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 完善的營銷體系是我們發(fā)展的命脈。 ● 作好活動總結(jié)報告。 結(jié) 束 期 ● 各種形式活動結(jié)束。 ● 注意掌握經(jīng)銷商平常銷量與活動期進(jìn)貨動態(tài)。 ● 廣告均附帶活動啟示性宣傳。 活 動 期 ● 做好相關(guān)場所。 ● 落實(shí)活動準(zhǔn)備情況。 ● 安排平面廣告預(yù)告。 ● 就活動有關(guān)問題進(jìn)行會審，聽取意見。 ● 落實(shí)具體人員與經(jīng)銷商、零售商聯(lián)絡(luò)。 ● 審批后完成修改，打印等工作。 結(jié)束 階段 認(rèn)真總結(jié)，形成報告。 d、藥店、商場、超市由專人負(fù)責(zé)促銷。 b、維持活動氣氛和工作檢查巡視。 f、分工明確，專人負(fù)責(zé)。 d、活動實(shí)施前刊發(fā)平面宣傳廣告，預(yù)告本次活動。 l 選擇好的位置，較大的陳列面，造成較大視覺沖擊力。 l 張貼各活動宣傳品。 ※ page※ c、完成各主要零售點(diǎn)活動氛圍的營造。 f、活動時間： g、活動實(shí)施： 準(zhǔn)備階段 a、書面通知所有洪巖三寶終端零售商，使其了解該活動內(nèi)容、目的、要求，爭取其配合。 總部促銷規(guī)劃 a、事件促銷類項目： b、促銷主題：具體主題另定 c、活動內(nèi)容：具 體內(nèi)容另定 、活動目標(biāo)：增加銷量，提升市場占有率。 e、主副媒體交叉互動，最大化廣告效應(yīng)，造成強(qiáng)烈的廣告攻勢，迅速提高產(chǎn)品知名度和消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。 c、利用專業(yè)化的銷售程序，如終端產(chǎn)品陳列，理貨，收集市場信息等，與各零售商建立良好的銷售關(guān)系。 送禮篇： 《愛他就等于愛自己》 《送一份天長地久的愛》 特殊節(jié)日篇 主題： 目的： 制造熱點(diǎn)話題，主要從平時壓力過重的中年男性人群進(jìn)行展開?? 終端促銷規(guī)劃： a、利用公司專業(yè)的銷售隊伍及科學(xué)管理，樹立洪 巖三寶良好的品牌形象，提高各零售商對產(chǎn)品的信任。消 除疑問，增加信心，示范帶動。 核心消費(fèi)人群 35 歲以上男性性功能低下者 核心差異概念及廣告語 a、核心差異化概念 l 腎精氣不足是性功能低下的根本原因； l 腎精氣生成量低于使用量，就表現(xiàn)為性功能低下； l 要根本上解決性功能減退，必須從腎精氣補(bǔ)充開始； b、廣告語 l 病在性功能，根在腎精氣 l 增強(qiáng)腎動力，健康添活力 l 還本求源，還您一個健康的腎 四、宣傳體系 提出腎虛的癥狀問題，引起廣大消費(fèi)者關(guān)注 整體篇： 《警惕：困擾中年男性的腎虛問題》 《八成中年男性的腎虛問題》 《腎虛，中年男性的一道坎？》 《為什么中年男性普遍存在腎虛問題？》 系列篇： 《八成中年男性飽受腎虛困擾！》 （針對腎虛癥狀） 《 2億中年男性腎虛！》 （針對腎虛的廣泛性） 《中年男性，小心腎虛 找上門！》 （針對腎虛病理） 《腎虛，幸福男人都不能有！》 （針對性功能減退） 分析問題 從產(chǎn)品功能、科技、研發(fā)背景、情感等角度，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品指名購買度，形成市場熱度銷售。 f、服務(wù)平臺 建立了數(shù)據(jù)庫后，我們可以對忠誠消費(fèi)者深度挖掘，使其成為 口碑傳播的有生力量，進(jìn)一步帶動更多的消費(fèi)者加入，同時也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個良好的平臺。 d、鎖定目標(biāo)人群 40歲以上的中老年男性作為維康力的目標(biāo)人群。 c、專柜銷售 可在目標(biāo)市場選擇若干藥店設(shè)立專柜，直供銷售。 三、宣傳思路 “電視專題＋平面廣告”為主要宣傳手段，以“健 康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下： a、電視專題 電視專題節(jié)目比廣告的說服力更好，更容易讓消費(fèi)者相信，便于與消費(fèi)者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時內(nèi)容自主性較強(qiáng)，利于主持人發(fā)揮，可說通說透。 供貨價格： 元 /盒，收保證金 說明： 市場經(jīng)營費(fèi)用一律由經(jīng) 銷商自行負(fù)責(zé)。 獎懲措施： 公司按照實(shí)際情況，對認(rèn)真按照公司政策執(zhí)行的區(qū)域經(jīng)銷商予以獎勵，同時對違反者給予處罰。 條件限制： 預(yù)期不能完成一期招商任務(wù)，取消其代理資格 。 六、經(jīng)銷 政策及價格體系 零售價格 批發(fā)價 格 供貨價 （特約商扣） gn=center商業(yè)出貨價（供分銷商） 終端供貨價 終端零售價 整體費(fèi)用分配 單位：元 /盒 供貨價 差額稅 預(yù)留利潤 產(chǎn)品結(jié)算價 經(jīng)營費(fèi)用（ %） 商業(yè)返利（ %） 剩余空間 區(qū)域市場經(jīng)營費(fèi)用分配方案 單位：元 /盒 經(jīng)營費(fèi)用 終端推廣費(fèi)用支出 人員工資獎勵支出 辦公費(fèi)用 負(fù)責(zé)人利潤 銷售政策執(zhí)行 l 合作聯(lián) 盟形式： 供貨價： 以 元 /盒的價格供貨。 自營市場： 企業(yè)若想長期發(fā)展，就必須擁有真正屬于自己的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，完全形成對市場的直接控制權(quán)。主要方式是簽訂正式委托書，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各地區(qū)招商、推廣、終端維護(hù)、產(chǎn)品促銷等具體市場經(jīng)營活動。 8 月份呼和浩特招商作為重點(diǎn)，使產(chǎn)品招商在全國范圍內(nèi)展開。 b、選拔有談判經(jīng)驗(yàn)的人員，研究經(jīng)銷商普遍心理和關(guān)注的問題，組成談判小組，促進(jìn)招商活動快速有效的實(shí)施。此階段的主要任務(wù)產(chǎn)品全國范圍內(nèi)的招商工作啟動！ 重點(diǎn)圍繞 8月份的呼市藥交會
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