洪巖三寶膠囊2005年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告-閱讀頁
2025-07-20 20:40本頁面
【正文】 價(jià)格購買產(chǎn)品的同時(shí)，獲贈(zèng)某一相關(guān)產(chǎn)品（如腎保健資料、健身器材等），讓消費(fèi)者感覺到此時(shí)購買能夠“物超所值”，刺激銷售。 （ 4）其他促銷 終端廣告、 POP 廣告適時(shí)跟進(jìn)，結(jié)合常規(guī)的終端攔截，提高終端銷售的成交量。 廣告導(dǎo)語：每個(gè)階段有所不同。 目標(biāo)說明 經(jīng)過第一階段的品牌形象定位及市場(chǎng)預(yù)熱，洪巖三寶已具有了相當(dāng)?shù)闹龋a(chǎn)生了一定的消費(fèi)購買。 產(chǎn)品形象包裝 產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單、終端海報(bào)、包裝盒的設(shè)計(jì) 招商人員 a、組織專門的宣傳小組，針對(duì)有條件有意向的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式接觸。 招商活動(dòng) 4 月 1 日廈門招商，使產(chǎn)品在經(jīng)銷商中產(chǎn)生初步印象，為以后招商活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 五、招商合作模式 合作聯(lián)盟： 立足現(xiàn)有的銷售渠道，建立各省、市級(jí)合作聯(lián)盟。全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書。 底價(jià)市場(chǎng)： 在確保萬無一失的情況下，市場(chǎng)管理極為嚴(yán)密，關(guān)系為直系不可能發(fā)生沖突的情況下，方可執(zhí)行該政策，廠方不提供任何市場(chǎng)支持。 要求： 省級(jí)地區(qū)一期招商任務(wù)額不少于 10 萬元（ 10 月前），建立不少于 5家的特約經(jīng)銷賞網(wǎng)絡(luò)。 招商費(fèi)用分配： 在實(shí)際招商回款中，公司將提取 40%作為市場(chǎng)支持，用于終端促銷費(fèi)用、商業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)市場(chǎng)操作費(fèi)用開支以及培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的必要開支。 支持： 公司對(duì)首批提貨超過 5萬以上的特約經(jīng)銷商，按照提貨額的 10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)其 鋪貨及經(jīng)營(yíng)情況給予廣告支持； l 自營(yíng)市場(chǎng)： 區(qū)域選定： 遼寧、山東、江西、福建、湖南、四川市場(chǎng)中選擇 23 個(gè)省份作為自營(yíng)市場(chǎng)； 操作方式： 直接成立辦事處，公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，完全以 OTC 市場(chǎng)模式操作，公司負(fù)責(zé)辦事處人員及辦公費(fèi)用，并配合廣告宣傳； 供貨價(jià)格： 完全執(zhí)行 元 /盒的全國(guó)商業(yè)統(tǒng)一價(jià)格； l 底價(jià)大包形式： 條件： 經(jīng)過嚴(yán)格考察，在確保不發(fā)生沖貨的前提下，有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)（含媒體資源）的經(jīng)銷商。 第六：市場(chǎng)全面啟動(dòng)階段 20xx 年 12月以后 此階段加重對(duì)銷售終端的支持力度，通過促銷活動(dòng)來配合廣告宣傳，完成終端促進(jìn)，形成產(chǎn)品的最大化銷售，同時(shí)以品牌形象占領(lǐng)市場(chǎng)！ 一、工作準(zhǔn)備： 總部整體營(yíng)銷會(huì)議： 內(nèi)部培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)： 相關(guān)醫(yī)院渠道的公關(guān)協(xié)調(diào)： 二、推廣思路 該階段針對(duì)相關(guān)渠道，以促銷活動(dòng)為主，廣告宣傳為促銷服務(wù)； 配合整體營(yíng)銷規(guī)劃，分主題、分步驟推出； 以最大化吸引消費(fèi)者參與為原則，具體表現(xiàn)手法不拘一格； 將生動(dòng)化營(yíng)銷注入活 動(dòng)，增加效果； ※ page※ 多角度影響引導(dǎo)消費(fèi)購買； 保持活動(dòng)策略的系統(tǒng)性及持續(xù)性，形成整體優(yōu)勢(shì)和聚集效應(yīng)。 b、媒體平面廣告 適當(dāng)輔以平面廣告，以彌補(bǔ)電視受眾 的時(shí)間局限，并可提升產(chǎn)品的可信度。這樣能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用，加快回款速度。 e、建立數(shù)據(jù)庫 通過電臺(tái)咨詢及專柜銷售，建立消費(fèi)者檔案及潛在消費(fèi)人群，開展針對(duì)性服務(wù)，同時(shí)也便于我們售后服務(wù)的個(gè)性化，利于建立品牌忠誠度。 核心癥狀功效 突出免疫力差和性功能低下出現(xiàn)的癥狀：頭暈、乏力、陽痿、早泄、畏寒、腰膝酸軟、夜尿頻多等。 科技篇： 《紅巖三寶治腎虛大顯身手》 《補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，腎虛治療新方向》 《為了 10000 個(gè)失眠的夜晚》 《為了 20xx00000 家庭的幸福生活》 市場(chǎng)篇 《補(bǔ)腎市場(chǎng)風(fēng)云再起》 《透視中年男性：腎虛悄悄進(jìn)村》 雙向溝通 通過洪巖三寶健康熱線，解答消費(fèi)者關(guān)注的主要問題。 利益承諾篇 《紅巖三寶膠囊，讓我三十而“立” 》 《做一個(gè)三十而“立”的男人》 《洪巖三寶膠囊，讓我四十不“惑” 》 《做一個(gè)四十不“惑”的都市女性》 情感篇 《老婆真“吝嗇”，送禮送洪巖三寶》 《誰是真正的第三者》 《有他的地方，就有幸福生活》 五、實(shí)效促銷。 b、制定明確的銷售目標(biāo)及詳細(xì)的月度、年度銷售計(jì)劃。 d、針對(duì)目標(biāo)群特有的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌宣傳與銷售。 f、制作促銷禮品及宣傳招貼，吸引消費(fèi)者注意力，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的成功率。 e、活動(dòng)范圍：各零售終端。 b、派專人負(fù)責(zé)出 租場(chǎng)地，布置現(xiàn)場(chǎng)等工作事宜。 l 陳列廣告（大門口及柜臺(tái)旁）。 l 懸掛橫幅及小彩旗（ POP）。 l 在人流量大，位置佳，知名度高，信譽(yù)好的店頭，分派促銷小姐派發(fā)宣營(yíng)造活動(dòng)氛圍，協(xié)助銷售。 e、各類活動(dòng)物料制作完成，并于活動(dòng)前布置好店面工作。 實(shí)施階段 a、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由專人發(fā)放宣傳單，同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答及導(dǎo)購。 c、每周一次由銷售人員取回各零售點(diǎn)的銷售日?qǐng)?bào)表比較其活動(dòng)前后增加量（人群及銷量）。 e、收集反饋信息，掌握第一手資料。 附表： 整體促銷日程安排 階段 日期 具體安排 準(zhǔn) 備 期 ● 完成活動(dòng)整體方案策劃。 ● 根據(jù)活動(dòng)總策劃落實(shí)內(nèi)部分工。 ● 定好平面廣告版位。 ● 各種活動(dòng)助成物、印刷品、宣傳品、菲林片等制 作完成。 ● 促銷小姐招聘、培訓(xùn)完畢。 ● 發(fā)布平面廣告 。 ● 促銷小姐上崗，直接操作。 ● 訂好媒體廣告版位。 ● 繁華商業(yè)區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的操作。 ● 收集清點(diǎn)宣傳品，資料匯總。 第七：招商預(yù)算 (略 ) ※ page※ 第八：營(yíng)銷預(yù)期目標(biāo) 一、徹底建立和完善獨(dú)特的洪巖三寶膠囊“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合、還本求源”理論體系及獨(dú)特訴求，成為細(xì)分領(lǐng)域的引領(lǐng)者。營(yíng)銷中心會(huì)按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求，規(guī)范和完善屬于廠家自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)，采用組合招商方式吸引新的經(jīng)銷商加盟到我們的營(yíng)銷體系中來，逐步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并使之成為我們后續(xù)產(chǎn)品入市的有效銷售渠道。 第一季度按計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)的 610%，招商出貨量 1500件，完成 60 家左右區(qū)域代理招商或特約經(jīng)銷商的首期發(fā)貨回款工作。 第三季度為業(yè)務(wù)全面調(diào)整期，我們將對(duì)前期的所有商業(yè)伙伴進(jìn)行全面梳理，為迎接銷售旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。爭(zhēng)取不少于 3000間的銷售數(shù)量。
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