【正文】 異于飲鴆止渴，造成的結(jié)果必然是越補越虛。經(jīng)脈篇》說：“人始生，先成 精”。 一、創(chuàng)新定位 通過對市場整體補腎藥物市場進行摸底后了解競爭產(chǎn)品情況，以及其定位訴求，并結(jié)合 病理對洪巖三寶膠囊進行整體創(chuàng)新策劃定位！ 包括： 外包裝： 見設計方案 藥理設計： 三寶膠囊有效成分進入血液，打通腎臟經(jīng)脈，清除腎臟毒素，進行全面營養(yǎng)，并讓虧虛的腎臟恢復活力。 二、消費者心理調(diào)查分析 我們對 1000名 3050 之間的男性進行了問券式的市場調(diào)查，回收有效調(diào)查問券 812份，經(jīng)過整理，我們了解到： 絕大多數(shù)消費者知 道腎虛，也知道腎虛的癥狀和危害，但腎虛究竟是怎么回事，沒有人能說清楚； 消費者希望有一種安全有效的補腎產(chǎn)品的出現(xiàn)，原因是對現(xiàn)在市場上的大部分產(chǎn)品沒有信任感； 大多數(shù)消費者認為速效產(chǎn)品對身體是有害的。 另外，高血壓，心臟病等病人不能服用，否則有生命危險；第三代產(chǎn)品，可補充調(diào)節(jié)人體微量元素，它不是通過激素或者化學品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細胞的代謝 ,達到強身健體、延緩衰老的效果，在技術(shù)上也更加先進，更加成熟，因為是使營養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用 。 補腎藥物市場品牌眾多，競爭激烈，加 之腎虛病理復雜，眾說紛紜，市場紛亂無比。 同樣的，市場的開拓也是個長期的過程。 這些強勢品牌均屬于溫補型藥品，占據(jù)了大部分市場份額；各種小品牌以速效產(chǎn)品較多，沒有固定的消費人群。其實有一部分是由于心理因素導致的性功能減退，在吃了補腎藥以后，自認為性功能沒問題了，于是在信心的作用下，產(chǎn)生了改善性功能的結(jié)果，補腎藥只是起到壯膽作用。 大多數(shù)消費者不信任速效產(chǎn)品，對溫補型產(chǎn)品更有興趣； 多數(shù)產(chǎn)品片面的夸大其功效，使消費者對補腎產(chǎn)品產(chǎn)生嚴重的信任危機，消費者希望有令人滿意的補腎產(chǎn)品出現(xiàn)。腎位于五臟最低位置，生殖器官的病變與腎密切相關(guān)，踝、膝、腰關(guān)節(jié)的某些癥狀也反映了腎臟的狀態(tài)。 現(xiàn)代醫(yī)學研究認為：中醫(yī)理論中所說的精，就是指腎臟對下丘腦、垂體、性腺（睪丸或卵巢）軸系 的調(diào)節(jié)和促進功能。 （ 3）腎虛治療三部曲 —— 補養(yǎng)結(jié)合還本求源 三寶膠囊中的有效成分進入血液中，再經(jīng)腎動脈進入腎臟，經(jīng)三步全面恢復腎功能。 f、廠家各種營銷支持 易拉寶 為招商活動專門設計 12 個易拉寶，四個以產(chǎn)品效果機理為內(nèi)容，四個以招商宣傳和營銷政策宣傳為內(nèi)容，四個以針對經(jīng)銷商心理的政策宣傳為主要內(nèi)容。 一、市場推廣策略 設計： 市場啟動策略： 自控式 OTC 市場操作為主導，以低價招商運營和臨床推廣為輔，以廣告拉動和終端拉動為具體銷售形式，充分利用強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，重點地區(qū)先行啟動，多角度立體式促銷攻勢迅速搶占市場，在市場占有率和購買率上充分利用整合營銷手段，加速市場推廣進程，并在全國范圍內(nèi)提高產(chǎn)品及企業(yè)品牌的知名度。這樣既有利于時刻把握產(chǎn)品的銷售動態(tài)，也最大限度的保證了渠道中各成員的利益，還可以確保終端市場資金和促銷活動費用的來源。 第 3 步：雙向溝通 通過洪巖三寶健康信箱，解答消費者關(guān)注的主要問題。 品牌主張：讓生活更幸福 ※ page※ 第五：全面招商階段 20xx 年 8 月 — 20xx 年 12 月 立足樣板市場啟動經(jīng)驗，解決洪巖三寶產(chǎn)品市場全面招商，規(guī)劃好市場整體布局和突圍。主要方式是簽訂正式委托書，負責產(chǎn)品的各地區(qū)招商、推廣、終端維護、產(chǎn)品促銷等具體市場經(jīng)營活動。 獎懲措施： 公司按照實際情況，對認真按照公司政策執(zhí)行的區(qū)域經(jīng)銷商予以獎勵，同時對違反者給予處罰。 d、鎖定目標人群 40歲以上的中老年男性作為維康力的目標人群。 送禮篇： 《愛他就等于愛自己》 《送一份天長地久的愛》 特殊節(jié)日篇 主題： 目的： 制造熱點話題，主要從平時壓力過重的中年男性人群進行展開?? 終端促銷規(guī)劃： a、利用公司專業(yè)的銷售隊伍及科學管理，樹立洪 巖三寶良好的品牌形象，提高各零售商對產(chǎn)品的信任。 f、活動時間： g、活動實施： 準備階段 a、書面通知所有洪巖三寶終端零售商，使其了解該活動內(nèi)容、目的、要求，爭取其配合。 d、活動實施前刊發(fā)平面宣傳廣告，預告本次活動。 結(jié)束 階段 認真總結(jié)，形成報告。 ● 安排平面廣告預告。 ● 注意掌握經(jīng)銷商平常銷量與活動期進貨動態(tài)。在盡量減少前期投入的原則下，將產(chǎn)品的銷售渠道資源充分利用起來，使我們的產(chǎn)品 得以迅速的推廣。 第四季度為年度銷售高峰期，此階段為市場運營和廣告宣傳的全面提升階段，刺激度確保 完成全年度任務的 40%，完成不少于 7000 間的銷售任務，全年度發(fā)展區(qū)域代理商及特約經(jīng)銷商不少于 240 家。 在網(wǎng)絡建設的同時，按計劃有序進行市場推廣工作，以年度銷售任務為目標，分階段、按步驟實施。 結(jié) 束 期 ● 各種形式活動結(jié)束。 ● 落實活動準備情況。 ● 審批后完成修改，打印等工作。 f、分工明確，專人負責。 ※ page※ c、完成各主要零售點活動氛圍的營造。 c、利用專業(yè)化的銷售程序，如終端產(chǎn)品陳列，理貨，收集市場信息等，與各零售商建立良好的銷售關(guān)系。 f、服務平臺 建立了數(shù)據(jù)庫后，我們可以對忠誠消費者深度挖掘，使其成為 口碑傳播的有生力量，進一步帶動更多的消費者加入，同時也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個良好的平臺。 供貨價格： 元 /盒，收保證金 說明： 市場經(jīng)營費用一律由經(jīng) 銷商自行負責。 自營市場： 企業(yè)若想長期發(fā)展，就必須擁有真正屬于自己的市場營銷網(wǎng)絡，完全形成對市場的直接控制權(quán)。此階段的主要任務產(chǎn)品全國范圍內(nèi)的招商工作啟動！ 重點圍繞 8月份的呼市藥交會和廈門藥交會！ 一、會前廣告宣傳； 二、相關(guān)招商類雜志； 三、網(wǎng)絡宣傳； 四、現(xiàn)場布展招商； 產(chǎn)品的理念包裝 a、簡單解釋消費者難以理解的“腎虛”概念，拉進同消費者的距離； b、以中藥產(chǎn)品的溫補作為主要訴求，抨擊速效產(chǎn)品的毒副作用； c、中醫(yī)經(jīng)絡學說與現(xiàn)代醫(yī)學相結(jié)合的產(chǎn)品機理。 促銷活動 ： 結(jié)合多個方面進行設計規(guī)劃 （ 1）實效促銷 作為日常促銷的手段，一般采用買一贈一的形式，即每購買一盒產(chǎn)品，消費者就能得到一份相應的贈品，贈品主要包括手提袋、紙巾、手帕等，上面應有產(chǎn)品的相關(guān)說明，在給消費者留下美好印象的同時，也完成了