河南博越房地產(chǎn)咨詢有限公司“榮森世紀(jì)新城”項目營銷策劃報告營銷推廣戰(zhàn)略構(gòu)架(完整版)
【正文】 顯升值潛力； D、 健康主題； E、 目前交通不夠便利，配套不夠完善。這就要求我們必須找到快速搶占市場的途徑。 針對以上四大難題，本案運作中應(yīng)當(dāng)注意： 搶時機 。 由于本案的地段暫時沒有被消費群十分認(rèn)可，在解決由這一問題帶出的相關(guān)問題時應(yīng)盡量避免提及現(xiàn)存狀況，把地段升值，前景發(fā)展作為宣揚的主方向。世紀(jì)新城 這一品牌便可在洛陽房地產(chǎn)市場高奏凱歌，一路飄紅 —— 這也是客戶追求的終極目標(biāo)。 重要載體：各報社發(fā)稿報道會議情況，“洛陽晚報”進行“現(xiàn)代、時尚生活方式”大討論 19 目標(biāo)：軟硬兼做、高低空結(jié)合，對本案現(xiàn)象進行大討論、大 宣傳，最終落實到本案。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，促成人際傳播。 投放原則： 1．量：開盤期、強銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放； 清盤期結(jié)合促銷手段靈活投放 2．線：兩種組團――戶外和報紙結(jié)合 主線――戰(zhàn)旗、 DM 單頁 直投、戶外導(dǎo)示、車體 輔線――洛陽晚報、洛陽日報、站亭 戶外導(dǎo)示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對地理位置的模糊意識或誤解；車體屬費用不高但效果尤其是對知名度效果極好的媒體，建議采用。自然物業(yè)管理也就首當(dāng)其沖地成了開發(fā)商和購房者共同關(guān)注的焦點，一流的物業(yè)管理會成為房地產(chǎn)項目的賣點。 樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。 燈箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。甲方負(fù)責(zé)因提供的資料不真實而引起的法 34 律糾紛，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟及 法律責(zé)任。 以甲乙雙方認(rèn)可的銷售均價為基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同房 屋和不同時段的銷售價格（以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)）。 負(fù)責(zé)售后跟進工作， 如提交客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告等。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。為榮森的發(fā)展貢獻自己所學(xué)。 第六條 費用承擔(dān) 甲方承擔(dān) （ 1）工地現(xiàn)場的包裝整治費用。 第三條 銷售價格 未售住宅部分成交基準(zhǔn)價格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報價將由乙方根據(jù)市場情況自行制定，同時甲方須簽字認(rèn)可。 負(fù)責(zé)組建、管理銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員。無論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。銷售報價由我方根據(jù)銷售及市場所需具體而定。 DM1：“概念說明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便，更是生活品質(zhì)的提升。世紀(jì)新城，一個名字，一份對經(jīng)典的堅持，一處洛陽人的家 27 新城：讓洛陽喝彩 一直以來，我們都在不斷的追求與前進 巴洛克、洛可可、凡爾賽、雅典?? 一路上，我們失落了許多，也遺忘了許多 如何找回失去的記憶？ 清溪潺潺而過，遍地春光燦爛 秋來風(fēng)景怡人，掩飾不住經(jīng)典？ 在世紀(jì)新城，你會找到記憶中的家 在世紀(jì)新城，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實的，竟然就是現(xiàn)代的、時尚的 28 LIVE IN 榮森 活動建議： 釣出經(jīng)典真生活 內(nèi)容：第一屆“榮森杯”有獎釣魚大賽 地點：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強樓盤與客戶的親和力 23 游園 內(nèi)容：“世紀(jì)新城，我的家”游園；現(xiàn)場各處懸掛一些字迷，猜中者憑獎券領(lǐng)獎 地點：社區(qū)內(nèi)看房途經(jīng)沿途 目 的：加深客戶感官認(rèn)識；吸引客戶廣泛參與 觀家 內(nèi)容：結(jié)合工程即將竣工，管弦樂表演 地點：社區(qū)內(nèi)環(huán)境參觀 目的：加深客戶感官認(rèn)識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 聚會 內(nèi)容：聯(lián)系已購買客戶開展業(yè)主聯(lián)誼會增強業(yè)主之間的溝通等 地點：某知名飯店或西餐廳 目的：加深客戶感官認(rèn)識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 24 第四部分：廣告?zhèn)鞑? 一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 廣告總精神 以現(xiàn)代時尚生活為形，以傳統(tǒng)文化為神 以現(xiàn)代生活為魂，獨創(chuàng)新道北生活圈 千 年帝都洛陽，一個世紀(jì)新城 二、廣告組團 主次明確，多層面交叉滲透 傳播課題： 配合營銷組團、公關(guān)組團，快速將本案確立為道北特色名盤地位。 重要載體：各報社發(fā)稿報道會議情況，“洛陽晚報”進行“榮森 ◆去化――進場后至三個月內(nèi)每月完成 10 套左右的去化任務(wù) ，之后完成每月 15套左右的去化任務(wù) ◆塑造――將本案塑造成“現(xiàn)實的，竟然是現(xiàn)代的時尚的！”生活方式 依附“新道北生活圈”，將本案地段塑造成“新道北”概念 塑造榮森品牌、世紀(jì)新城品牌 本案分以下三個階段完成： 第一階段：預(yù)熱期，也叫蓄勢期 奇正相交 蓄勢高峽 多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊概念”；引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標(biāo)客戶 18 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 塑造有現(xiàn)代文化特征的時尚生活概念，提高產(chǎn)品立意。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象對本案銷售大有裨益！ 浪式進攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。時間不搶則很容易變成“某種潮流的跟隨者”。 14 按這種思路，第一步能否順利完成是我們的首要任務(wù)： 明確地段概念 置換地段概念 地段，是本案最為敏感的話題。 本案目標(biāo)客戶群區(qū)域定位：（ 1） 鐵路分局職工及其家屬（子女） （ 2） 在各大專業(yè)市場經(jīng)營的私營業(yè)主 （ 3） 周邊區(qū)域想改變居住環(huán)境居住條件又無太多資金的 本案目標(biāo)客戶群年齡定位： 主力客戶源核心層以年齡在 30－ 45 歲的青壯年為主。如何將客戶吸引到本案就成了銷售的關(guān)鍵。 9 第二部分：市場定位以及目標(biāo)消費群分析
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