河南博越房地產(chǎn)咨詢有限公司“榮森世紀(jì)新城”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架-wenkub.com
2025-06-20 20:42 本頁(yè)面
【正文】 因此在該項(xiàng)目的合作中一定發(fā)揮自身對(duì)產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，以合理的整合，精美的包裝、經(jīng)濟(jì)的手法，贏得榮森品牌在市場(chǎng)中的美譽(yù)度。 （ 2）本案銷(xiāo)售案場(chǎng)的裝飾費(fèi)用及售房部房租、水電費(fèi)、廣告費(fèi)。甲方按實(shí)際成交價(jià)向乙方支付代理銷(xiāo)售傭金及溢價(jià)提成。如有團(tuán)購(gòu)客戶或開(kāi)展特別促銷(xiāo)活動(dòng)須低于底價(jià)成交時(shí)，則乙方必須事先征得甲方書(shū)面簽字認(rèn)可。在合同之外的承諾必須經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可。 乙方委派銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人一名，其工作權(quán)限由乙方設(shè)定，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人有義務(wù)向甲方報(bào)告銷(xiāo)售進(jìn)度及工作中存在的問(wèn)題。明確市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售價(jià)格、付款方式，傳媒渠道等。 負(fù)責(zé)審查乙方與認(rèn)購(gòu)者所簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的真實(shí)性和有效性。 確保本案提交資料的真實(shí)性、及時(shí)性、實(shí)效性，確保簽約過(guò)程中的工作效率與質(zhì)量。 第一條 甲方責(zé)權(quán) 甲方對(duì)所委托給乙方項(xiàng)目的執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)、知情權(quán)。 33 跨街橫幅： 在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，方便客戶尋找。 DM2：“銷(xiāo)售單片”正式銷(xiāo)售時(shí)使用，結(jié)合引導(dǎo) 期客戶反映進(jìn)行調(diào)整，大量印刷，于售樓處、接待處大量派送 ，派發(fā)完畢后重新設(shè)計(jì)重新印刷。 房型配置圖： 用于銷(xiāo)平銷(xiāo)海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。 在此 ，我們建議對(duì)物管公司的確定可以有以下兩種選擇： 品牌優(yōu)先 知名公司的品牌在消費(fèi)者中有一定的號(hào)召力，其品牌將可以成為產(chǎn)品宣傳推廣中一個(gè)頗具“噸位”的賣(mài)點(diǎn)。 “買(mǎi)房買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)房買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)房買(mǎi)享受”成為購(gòu)房人的首選目標(biāo)。世紀(jì)新城 如果說(shuō)建筑是凝固的音樂(lè) 在世紀(jì)新城，您會(huì)發(fā)現(xiàn)建筑更像立體的山水 新道北的發(fā)展，加上榮森人對(duì)理性居住的追求 引發(fā)了一場(chǎng)居家的二次革命 建筑中蘊(yùn)含的文化與體現(xiàn)的風(fēng)格 并不是幾根廊柱，幾處浮雕所能囊括的 在這次的選擇中，您也許希望有景、有情、有境?? 我們知道您的心情，所以為您布置了社區(qū)美景 我們清楚您的需求，這里有功能各異的購(gòu)物市場(chǎng) 如果人生只有一次選擇機(jī)會(huì) 世紀(jì)新城讓它完美 % 29 沉夢(mèng)世紀(jì)新城 千年往事悠悠 千年繁華似錦 讓歲月的年輪碾磨了千載的洛陽(yáng) 在其中沉積的有對(duì) 居住理念的思考 沉思中，走過(guò)了歷史的長(zhǎng)河 沉思中，曾經(jīng)的洛陽(yáng)擦身而過(guò) 沉思中，走近了世紀(jì)新城 一陣悸蕩，恍惚空間交錯(cuò)到蘇州的園林 數(shù)十米的綠化丘陵林木掩映，落葉扶疏 10 萬(wàn)平方如夢(mèng)般的環(huán)境景觀處處精致 回首來(lái)時(shí)種種，恍然大悟 在洛陽(yáng)的記憶中，終于找到了一種生活方式 世紀(jì)新城 —— 也許家就該是這個(gè)樣子 30 其它廣告語(yǔ)： 系列一： 世紀(jì)大寫(xiě)意， 新城真生活 寫(xiě)意經(jīng)典真生活 雅居道北現(xiàn)代家 人居經(jīng)典的締造者 現(xiàn)代生活的改良者 熊掌 視銷(xiāo)售需要，公關(guān)以多種媒體方式展開(kāi)。 通過(guò)交叉組合，樹(shù)立“榮森”房地產(chǎn)業(yè)品牌形象。世紀(jì)新城大寫(xiě)意 地點(diǎn)：本案社區(qū)內(nèi) 內(nèi)容：有獎(jiǎng)?wù)骷瘯?shū)法（本案廣告語(yǔ)） 目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案文化主題；加強(qiáng)樓盤(pán)與客戶的親和力 22 第三階 段：持續(xù)期和清盤(pán)期 持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化 保持形象深化；多種方式（促銷(xiāo)、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定去化速度 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 采用多種公關(guān)活動(dòng)。世紀(jì)新城與新道北生活圈”大討論 目標(biāo)：讓社會(huì)廣泛注意到“新道北生活圈”概念；將“榮森 本階段，通過(guò)二大討論、四大陣地進(jìn)行概念運(yùn)作；通過(guò)兩大展示進(jìn)行蓄勢(shì)準(zhǔn)備： 兩大運(yùn)動(dòng)： 臥虎藏龍 ――“現(xiàn)實(shí)的，竟然是現(xiàn)代的時(shí)尚的！”――現(xiàn)代傳統(tǒng)生活方式大討論 內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)適用房能做成什么樣子，是否能讓老百姓花最少的錢(qián)，住上舒適、現(xiàn)代、時(shí)尚的家。 地段概念詮釋?zhuān)瑺?zhēng)取“制高點(diǎn)”，給客戶堅(jiān)定信心。 榮森 16 總策略 生活方式塑造（傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代生活方式）＋板塊啟動(dòng)（道北生活圈） +產(chǎn)品啟動(dòng)（榮森 同時(shí)它是與一個(gè)現(xiàn)代生活密切關(guān)系的地段變遷――“道北生活圈”的崛起結(jié)合在一起，解決好地段對(duì)生活方 式的支持。所以，我們從開(kāi)始的宣傳應(yīng)當(dāng)全面而到，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。 三、入市策略 本案運(yùn)作中應(yīng)注意的四大困難： 現(xiàn)代風(fēng)格的市場(chǎng)明確性 地段概念的轉(zhuǎn)換和明確 15 品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立 搶占時(shí)間快速去化 總結(jié)前文分析，這四大困難在本案戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤(pán)解決，缺一不可。產(chǎn)品的優(yōu)秀可以在一定程度上突破地域市場(chǎng)價(jià)，在這樣的市場(chǎng)規(guī)律下，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)坐標(biāo)成為我們必須考慮的戰(zhàn)略方向。同時(shí)，賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，鍛造出榮森的品牌、世紀(jì)新城的品牌！ 二、營(yíng)銷(xiāo)課題 通過(guò)以上的產(chǎn)品分析和市場(chǎng)定位，本案一期推廣過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)課題已經(jīng)非常之明確，即： 快速搶占市場(chǎng) 本項(xiàng)目要求在銷(xiāo)售公司進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售后月銷(xiāo)售要達(dá)到 10 套。 本案目標(biāo)客戶群家庭收入定位： 年收入 3 萬(wàn)左右 本案目標(biāo)客戶群其它特征定位： 三口之家；雙職工家庭；愛(ài)好現(xiàn)代生活；具有超前消費(fèi)思想；銀行按揭意識(shí)強(qiáng) 。 第二階段核心市場(chǎng)分析： 品牌和工程形象完善后客戶將覆蓋市區(qū)。 B、“西工區(qū)”市場(chǎng)界定分析 11 西工區(qū)屬于洛陽(yáng)優(yōu)質(zhì)區(qū)域。 分階段市場(chǎng)描述 （ 1） 第一階段核心市場(chǎng)分析 A、“老城區(qū)”市場(chǎng)界定分析 老城區(qū)主要是洛陽(yáng)鐵路分局機(jī)關(guān)，有著本區(qū)域較多的人口和行業(yè)職工，是經(jīng) 濟(jì)適用房最大的消費(fèi)群體。然而就洛陽(yáng)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言，本案在無(wú)品牌前提下，在現(xiàn)場(chǎng)和周邊狀態(tài)不佳時(shí)硬要打全市范圍的市場(chǎng)將會(huì)力不從心。 另外 ， 本案產(chǎn)品基本定型，已經(jīng)入市，已經(jīng)不可能再進(jìn)行大的概念調(diào)整。 基于目前無(wú)品牌狀況的市場(chǎng)半徑，有效目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)不足。 建華西路、定鼎路道口，將有效改善該地段形象和概念，同時(shí)以社會(huì)新聞形式引發(fā)社會(huì)注意本區(qū)域。 周邊交通、配套極不完善，業(yè)主
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